2018年度金牛角案例盛会暨颁奖典礼圆满落幕

近日，由人民大学国际商学院与速途网络联手开办的2018年度金牛角案例盛会暨颁奖典礼，在人民大学国学馆隆重召开。此次盛会以新营销、互联网媒体、新零售、新生产制造为主题风格，遮盖了2018年度不一样行业领域的自主创新榜样和出色案例。

盛会上，五个榜样案例的共享以后，权威专家点评欲死欲仙，从不一样层面由繁化简拆卸了每一个案例身后的规律性逻辑性。下边大家来复原当场，整理权威专家评审们的经典话语见解：

毛伟业：商品与顾客中间必须感情桥梁

评审团执委现任主席、人大商学院医生毛伟业专家教授，在为统一《汤达人宠粉狂欢计划》做案例点评时表明，这是一个传统的粉丝营销推广案例，根据流量小生这一感情桥梁，让知名品牌和商品与大牌明星粉丝造成连接，根据情景化营销推广原素，把社交媒体营销与场景营销干了充足融合。

这一案例告知大家：情感化营销拥有强大力量。公司必须思索怎样把纯粹的品牌营销变成一场知名品牌与大牌明星粉丝的欢乐，根据线上与线下的融合事情，给与粉丝参加、互动交流的服务平台，最后让商品与大牌明星粉丝造成连接和感情的共鸣点，做到公司散播的目地。

图：评审团执委现任主席、人大商学院医生毛伟业专家教授为案例点评

阴径：内无粉丝，外无知名品牌，圈层化、参与性产生无限连接

粉丝工坊FANCTORY创办人阴径女性在为猫来了网上公益性的案例做助讲时讲解说，猫来了在互联网媒体端早已有着超出200万的粉丝，但猫来了精英团队打造出这一IP已长达3年时间。根据亲人与周边朋友们的圈内渗入，已经一步步完成着联接全球的猫奴品牌文化。

在提到猫来了怎样一步步完成圈内渗入的情况下，阴径以她新小说《深度粉销》中的一句话作出了阐释内无粉丝，外无知名品牌，要想完成圈内渗入最先要得到内部员工的爱，拥有内部员工的适用才有向外的一层一层传送。根据长时间累月圈层化的传送，人性化经营粉丝，根据细致的信息持续与粉丝造成连接，最后用有参与性、有温度的行动让粉丝晒出来，这就是猫来了能在冷启的情形下，用一个微信小程序主题活动一瞬间启动40万粉丝助推的核心。

因此，在一个公司做一个新产品运行的情况下，彻底可以考虑到，从一群爱猫的人那边下手引燃一场史无前例的营销推广战争，或许那样一个群体可以给公司产生更性价比高的商品点爆。

图：粉丝工坊FANCTORY创办人阴径为金牛角案例助讲讲解

邱青云：参与性给粉丝经济发展颠覆式创新

北大光华双创中心办公室主任邱青云教师为猫来了《用小程序助力公益》做案例点评时表示，用爱可以发电量，用感情去和其他猫奴连接，这也是本次行动的内驱动力;挑选微信小程序进行此项慈善活动，看起来互动交流成本费比过去的微信发朋友圈、新浪微博等服务平台提升了，但让客户尽量多地参加到运动中，花了大量的勤奋，他会更为珍惜，这就是粉丝经济发展的底层逻辑：当一个粉丝为他喜爱的人群做得越大，他越会忠诚这一人群。

图：北京大学光华管理学院专家教授邱青云为金牛角案例点评

陈明德：粉丝营销推广的点燃标准

英国加州州立大学专家教授陈明德为猫来了做案例助讲时表示：粉丝营销推广的取得成功，通常必须一些标准：事情传递出来要让受众群体发觉你的好，并当作是民间资本;激起受众群体的侧隐的心，触动内心;具备病毒式营销的特质，有着让他人积极共享的清楚途径;有明晰的看法和使用价值，扬善便是它的压根使用价值;散播要具备故事类。

图：英国加州州立大学专家教授陈明德为金牛角案例助讲

刘春雄：仪式性的体验式营销更加知名品牌颠覆式创新

知名营销大师刘春雄老先生应邀为《国宝李渡沉浸式体验》案例做讲解。

他表明，李渡酒几乎年年价格上涨，居然还卖缺货，彻底归功于她们的感受导向性式商业运营模式。针对这类方式，刘春雄教师把它拆卸为了更好地三个方面。

第一，要让感受者造成强认知能力。拿李渡酒而言就是以酒的原材料到加工工艺，再到衍生产品，每一个步骤都制定了客户全过程参加。

第二，要把参与方便化。把感受情景拷贝到国内各地，减少客户的参加成本费，让商品感受无所不在。

第三，主题活动感受要有参与性、趣味性和新意。与此同时具有这三种特性，线上下立即穿透客户心里，产生线上与线下的用户评价暴发，促使一个传统式知名品牌也能完成知名品牌工程爆破。

图：知名营销大师刘春雄为金牛角案例案例助讲讲解

王刊良：勇于在销售行业做第一个吃螃蟹的人

人大商学院副院长王刊良专家教授为《国宝李渡沉浸式体验》做案例点评时表明，李渡值得学习的闪光点之处取决于，营销推广的场景化、交易感受化、人性化DIY、散播互动交流化、知名品牌用户评价化。而要想完成以上成功的闪光点，来自于2个十分关键的支撑点：精英团队的执行能力，用自主创新提高制造行业争夺的起跑点。

图：人大商学院副院长王刊良为金牛角案例点评

顾环宇：知名品牌必须硬实力，但创新能力更不能缺

在京东配送《玩转好物就现在》的案例共享以后，新华通讯社《中国名牌》杂志期刊原总编、国家商务部知名品牌权威专家顾环宇老先生做点评时表示：当物流企业的公司广泛追求完美快的情况下，京东配送逐渐追求完美开心。京东配送与合作方协同设计方案社交媒体商品上，让用户利用社交媒体护卫礼品的方法，融合有意思的京东送货员、有趣的IP衍生产品，把的货运物流的流程显得更为有意思，激起客户的开心与参与性。大家常常说品牌价值分软、硬2个一部分，针对货运而言快是硬实力，这一点很多知名品牌早已贴近，难以产生差别，京东商城明确提出了开心，实际上是搭建创新能力的一条主线任务。

图：新华通讯社《中国名牌》杂志期刊原总编顾环宇为金牛角案例点评

荀冠龙：营销推广人更要重视市场前景与时期转变

杰出新闻人、速途网络C00荀冠龙老先生在对搜狗翻译宝发售营销推广的案例做点评时表示：将来的销售自然环境一定要留意社会发展、销售市场和应用专用工具的转变，由于这种世上唯一没变的便是转变。

有两个变化务必见到：新媒体的发展给大家产生了很大程度的更改，而社会发展即将步入一个慎重交易时期。实际上2018年的贸易战争并不是最糟糕的，恐怖的是由于对将来可变性的害怕，造成我们中国人交易开支的降低。以上二种转变，让公司在做营销推广时重视客户触达率的条件下，逐渐慢慢关心转换率与花费地面利用的问题。在这里一方面，每一个营销推广人都应当回应一个问题：告知招标方，你的营销费用到底为知名品牌产生了怎样的結果更改。

图：速途网络COO荀冠龙为金牛角案例点评

有关金牛角案例盛会：

金牛角案例盛典是由最懂中国管理的人民大学国际商学院和挪动创意工场速途网络协同进行，由人大商学院案例核心、速途学校协同筹办，并由人信息学院、人大新闻报道学校给予学术研究适用。

金牛角案例盛会致力于推动学界、工业界一同印证新营销、新散播的能量，献给新爆品、新爆点的制作者。