2019年亚马逊A9优化算法高级SEO对策及其怎样构建合理战

JS数据信息新视线 如果你是一名做亚马逊商家，你了解亚马逊A9优化算法最重要的影响因素是Sales，也了解seo的基础原理是：相关性 转化率=高排名。 可是，在实际操作起來却仍不清楚如何提升产品排名。因此，在这篇共享中，我们一起就来聊一聊2019年亚马逊A9优化算法高級SEO对策及其怎样构建合理战略对策来提高产品排名。 在篇首前，咱们先来聊一聊A9优化算法（A9Algorithm），它的首要功效便是协助亚马逊测算和强烈推荐产品排名。而打造出亚马逊排名在于2个主要因素：相关性（Relevancy）和转化率（Conversions）。 第一个要素：相关性规定排名能够被亚马逊觉得是相应的。 举例说明，你已经亚马逊中卖无线蓝牙耳机，亚马逊系统软件得确定你的产品在关键词中是否发生无线蓝牙耳机的关键词：Bluetoothearphone，要是没有一切相关性，在一开始就不可能为你的产品排名。 第二个要素：一旦大家的产品被觉得是相应的，在其它要素都一致的情形下，转化率更高一些的Listings经常比这些低转化率的Listings排名更高一些。 上面的图片于一份破译的亚马逊内部结构排名汇报。从这一份报告单上，我们可以见到亚马逊在每一个关键词上精准追踪顾客点一下Listing的時间百分数、再次加上到加入购物车及其具体选购的占比。 了解了相关性和转化率中间的差别，如果你解决了这两个问题，就能在A9优化算法中越来越得心应手： ❐怎么让大家的Listings被亚马逊视作和某一关键词有关？ ❐大家如何提高Listings的转化率？ 01、怎样建立一条高相关性的listing？ 一、什么叫相关性？ 亚马逊根据商品推广API（ProductAdvertisingAPI）来界定相关性。 产品借助这四个规范开展排名： （1）关键词在宝贝描述中的发生頻率； （2）关键词在宝贝描述中的发生部位（当商品标题中包括关键词时排名更高一些）； （3）假如关键词有着好几个Words，她们在宝贝描述中的密切水平； （4）顾客根据此关键词寻找此产品并形成的选购頻率。 尽管商品标题中的关键词对相关性评定最重要，可是宝贝描述中的关键词相对密度也是同样至关重要的。与此同时，还必须留意关键词的密切水平，这条标准使我们用关键词highintensityflashlight来完成表明： 在其中，在亚马逊相关性界定中，选购頻率是最重要的参照规范。 二、怎么让Listings和某一关键词迅速创建相关性？ 大家最必须做的事便是让很多潜在性顾客在查找这一关键词后便会选购大家的产品。 从下边一份破译的亚马逊内部结构检索汇报中我们可以见到15.03%的時间，当顾客检索tacticalflashlight时，她们点一下PeakPlus商家的Listing。5%的時间，当顾客检索tacticalflashlight时她们再次选购这一件产品。 但如果是一条最新的Listing，产品是沒有转化率的，亚马逊是怎么样开展排名的呢？ 此刻，亚马逊可能给新产品在一段时间内给予排名的权利，这段时间也被称作Listings的蜜月期。这一不足的潜伏期一般不断一个月。 因此，大家每发布一款新产品，亚马逊便会剖析Listing的关键词及其别的数据信息，以评测和猜想大家是不是会选购这一款新产品。一旦到了这一潜伏期，亚马逊就将关键借助转化率数据信息来为产品排名。 当新产品得到了这类权利，在关键词上提升排名很容易。我们可以在产品文章标题、五行产品卖点、产品详细信息和后台管理关键词中合理布局更高一些排名的关键词。 关键词发生部位权重值排列如下所示：商品标题五行产品卖点商品详情后台管理关键词。 较大水平上运用这一潜伏期使我们的产品在关键词上形成很多合理转换十分关键。除非是顾客在检索这种关键词后便会选购大家的产品，不然大家就将错过了打造出关键词排名的大好时机。 因而谨记，千万别为了更好地推新而上新，一条看上去像MVP（MinimalViableProduct，最少发布质量的产品）的Listing针对咱们的运营管理工作中并无利处。 例如：随便提前准备的产品首图、沒有核心的五行叙述这些。 使我们谨遵这条标准，在大家都还没打造一条很好的Listing以前，不必发布产品。与此同时，维持对亚马逊SSD（StartSellingDate）主要参数的比较敏感。 （1）挑选准确的产品品类 以往，很多商家很有可能会故意挑选市场竞争较少的不正确品类来提高她们的品类市场销售排名。可是现如今，这一对策早已无效而且将不会再合理并且还有可能会减少你的亚马逊SEO。 许多商家都了解，之前亚马逊产品可以有着很多品类/连接点。殊不知，如今产品品类/连接点彻底根据产品种类关键词item_type_keyword，而且每一种产品唯一只有有着一种产品种类关键词。 这条标准危害我们无法为与产品品类/连接点不相应的关键词提升排名。 例如，如果你在garlicpeelers品类中市场销售一款含有挎包（CarryingBag）的挤蒜器（GarlicPress），那麼你当然可以提升关键词garlicpressesandpeelers的排名，可是却难以危害关键词carryingbag的排名。 我就曾多次碰到这个问题。在其中一款产品是室外应用的户外帐篷（Tent），我的做法是将产品放到一个失误的品类中，結果：产品销售量从$6000/月变成了$3,000/月。 因此，在我们发觉不管怎样都难以提升某一关键词的排名时，最先要核对的都是你的产品品类/连接点是不是恰当。 （2）开展合理有效的关键词科学研究 销售市场上亚马逊关键词的科学研究方式多种多样，可是在这里要感激亚马逊广告宣传API为大家出示了一种侧门，使我们能够看见关键词的每月搜索指数。 有关关键词科学研究，我的最大的体会是一定要早于产品发布前，那样大家将得到开发设计长尾关键词关键词产品的机遇。除开蜜月期外，在产品发布后才开展关键词提升实际效果几乎为零。 例如从以上数据信息中我们可以认识到stainlesssteelgarlicpress可能是一款彭尼产品，并且月搜索指数具备一定发展潜力。 亚马逊才不容易理睬大家怎样提升stainlesssteelgarlicpress的Listing排名，要是没有人根据关键词stainlesssteelgarlicpress购买大家的产品，亚马逊压根也不准备让排名更为靠前。 02、怎样建立一条高转化率的Listing？ 如今你早已了解怎样建立一条高相关性的Listing，可是更具有趣味性的问题是：大家怎样建立一条高转化率的Listing？ 一、什么叫转化率？ 非常值得幸运的是，建立高转化率Listing的公式计算比较简单：价钱 点评=高转化率。 从下面的图的一份亚马逊市场研究报告中，我们知道亚马逊前3名的Listing通常比销售市场均值价格划算近20%。 不言而喻的是，当别的情况都一样时，顾客毫无疑问喜爱更低的。可是绝大多数商家也了解，更低的产品价钱是一种核心竞争力，但是不太可能不断那样做。 针对一款处在蜜月期的新产品，根据应用比销售市场均值价格低20%上下的营销方式来取得大量转换数据信息，我觉得依然是十分需要的。 尽管价钱难以操控，点评却很容易。但在这篇共享中，受制于篇数，我并不准备向商家朋友共享怎样根据白帽子方法获得产品点评。自然大家必须防止人为因素操纵点评。可是无论如何，大家一定要搞清楚五星好评针对提升Listings转化率十分关键。 二、怎么让创建一条高转化率的Listings？ 从以前亚马逊2018年消费者调研汇报中可以了解，危害顾客消费行为的最重要要素包含：价钱、货运物流、点评。 （1）展现信息内容感十足的首图视频 在我们提到亚马逊转化率，假如说价钱和评论是King，那麼首图视频便是Queen。首图视频既是打造出高转化率Listing的最好专用工具之一又是绝大多数商家非常容易搞砸了的过程之一。 在人们的Listing中最少必须四种种类的产品首图： A.白色背景产品图 B.产品信息图表 C.日常生活场景图 D.产品规格型号图 绝大多数商家通常都会犯得的一个最业余组不正确便是：常常在五行产品卖点和产品详细信息一部分根据文字信息内容来叙述产品重要作用，可是在最重要的产品照片一部分反倒沒有文字信息内容。 下边是一个在产品首图中应用文字信息内容表明产品关键作用的合理实例： 短视频也是一个非常强悍的转化率专用工具，如今亚马逊早已对外开放给全部早已知名品牌报备的商家，执笔人觉得最有效的形式是根据短视频叙述一个与产品相关的成功故事。 （2）运用A 网页页面 亚马逊宣称应用A 网页页面可以提高Listing的转化率10%上下。因而，从外表看，在人们的Listing中根据A 网页页面加上一些设计创意原素好像能巨大推动转换。 可是我还在A 网页页面A/B检测中，则沒有注意到显著的差别。顾客看上去好像不容易常常查询五行产品卖点下列的內容。 自然，这并不是说大家不用A 网页页面。大家务必得用A 网页页面，终究，它是免費的。但，不必对A 网页页面期待过高。 （3）写作易读性和高点一下的产品文章标题 在我们进到任何一个具有竞争力的亚马逊产品品类，你都会发觉一些关键词堆积的商品标题。虽然亚马逊关键词提升存有异议，我依然相信产品文章标题不应该仅用以亚马逊SEO主要用途而应当紧紧围绕更合适读书和更吸引住点一下的写作服务宗旨。 从下面的图的一份亚马逊市场研究报告中，我们可以见到这些排名更高一些的产品反倒有着更精练的文章标题。 大家还可以在产品文章标题中包括关键词，便于让客户寻找大家的产品，可是人们的最后目标是引诱她们最大限度地点一下/选购大家的产品。 （4）提高市场销售速率 在这里，推存商家小伙伴们一定要留意亚马逊A9优化算法第三个十分关键的排名要素：市场销售速率。 市场销售速率在理论上有些像超级黑洞：我们知道它的确存有而且了解它危害Listing排名，可是却不清楚它的运行体制。 可是看上去有一种的共识：如果我们的售卖速率一直不断提升，那麼咱们的排名便会越高，越快。 这也可以表述为什么大家的库存量售完时，大家必须较长一段时间来再次修复销售量，由于人们的售卖速率大部分从0逐渐。 与此同时，大家必须留意的是，30天的不断市场销售比1-2天的迅速市场销售更加合理。这类对策在外站引流方法时要得较多。例如，你准备根据EDM营销推广新产品，那麼最好是将一个月分为4个环节而不是一次性推送这种营销推广电子邮件。 （5）开展外站引流方法 从破译的内部结构汇报中大家也了解亚马逊追踪Listing总流量，无论这类总流量于网站内部，或是外站。亚马逊那样做的因素许多，产生站外销量的Listing可能得到权重值奖赏和总流量强烈推荐。 从市场销售速率的方面看来，它也是十分有必要的：假如说亚马逊仅容许你跑0-60码，可是当你从外站引流方法时，你能远高于60码。 实际上，在今天的亚马逊服务平台上，以我的工作经验，要是没有开展外站引流方法大家将难以得到一个高排名。一个最显著的真相便是亚马逊已经积极主动提议商家资金投入大量的推广费用以创建自身的客户人群。 一些被证实合理的亚马逊引流方法方式包含： A.网站内部消费者电子邮件 B.facebook广告宣传-落地页 C.你的单独网页页面运用折扣优惠和完全免费产品 外站引流方法最有效的方式之一便是折扣优惠和赠予，而亚马逊公布容许我们在商家后台管理建立这种折扣优惠和营销选择项。 美国有句俗语说：更快赚到$1,000,000的法子是将$20卖成$1。这条规律也适用今日的亚马逊：怎么才能市场销售大量库存？折扣优惠/完全免费营销！ 根据完全免费产品来互换点评在过去的是一条不可缺少的新产品经营构思，可是亚马逊在2016年早已宣布关掉了这一安全通道。 殊不知，只需我们不公布以点评做为阴谋，给予完全免费/折扣商品依然是一种彻底可以进行的且依然沒有淘汰的运营策略。它将发生下列积极主动实际效果：协助提升销售量（意味着迅速的销售速率）和提升受评机遇。 可是完全免费/折扣商品也是有2个问题。 第一个问题是25-50%off折扣的产品将不可以得到VP点评。沒有得到VP标示的点评不能够平稳地存有，将有较大将会在亚马逊下一次的点评核查中被清除。 第二个问题是大家根据外站给予完全免费/折扣商品发生的销售不容易得到关键字转换权重计算，由于在亚马逊上沒有这种销售的一切数据信息。自然，也是有一些怀疑的响声，折扣/完全免费销售仅仅不可以得到全票价销售同样的权重计算。 （6）争得上网站首页的机遇 众所周知上主页是一种十分充分的Listing排名結果，我就想要全部阅读文章这篇共享的商家小伙伴们都是有机遇能稳居亚马逊检索主页。 殊不知，是多少件产品可以发生在亚马逊主页在于好几个要素，包含：品类、关键字、机器设备。 一般来说，可以发生在亚马逊主页的产品总数范畴为24-54，这意味着一个关键字排名在#25有时很有可能在主页，但有时就非常难堪，因此我们要竭尽全力维持#24乃至更前，那样，大家才可以打动大量顾客的关心。 总结： 排名是我们立足于一切电子商务平台的第一要务，更高一些的排名意味着大量的总流量，大量的总流量则潜藏着大量的销售量。 2019年，为了更好地塑造更快的Listing排名，我们要充足借重亚马逊A9优化算法标准，这意味着大家不但要提升Listings的关联性，还需要提升Listing的转换率，与此同时还需要提升Listings的销售速率。 A9优化算法是亚马逊的立足于之本，也是大家每一位商家要用来强劲自身的立身处世珍宝。