高点击的亚马逊站内广告设置技巧

   
 有关amazon站内广告宣传，常常见到果酵那样问:我投站内广告宣传好么?我该给什么商品广告投放呢?假如产出率划不来该怎么办?了解这种问题的商家，通常是刚触碰亚马逊，都还没逐渐做站内广告宣传。  
 也有一些果酵那样问:为啥做的网站内部广告宣传沒有曝光量和访问量呢?为啥推广了几日有点一下却沒有交易量呢?我的Listing排行早已非常好，我是不是必须不断推广站内广告宣传呢?这类问题的商家，一般是想试着站内广告宣传，但对网站内部广告宣传都还没很深的了解。  
 针对并未逐渐触碰站内广告宣传的商家，站内广告宣传是亚马逊运营中的一个有效的专用工具，应用恰当，一定会给大家产生丰富的获得;针对早已在应用广告宣传却的不了解的商家，想对你说的是，站内广告宣传是一项长期性经营的作业之一，站内广告效应并不是能立刻见到。  
 但无论哪个商家，都最先要清楚的一点是，站内广告宣传仅仅增强了商品的曝光率和访问量，而是不是提升转换率，Listing提升能否及时，价钱是不是有效，照片是不是有诱惑力，质量是不是充足触动顾客……这种要素都联系到转换率。  
 什么是亚马逊站内广告宣传?  
 是在amazon站内搜索买关键词，用那样的方法来提升产品曝光度、点击量，从而提高转换率。amazon的网站内部广告宣传是应用竞投的方法，同一个归类内竞价高者得，以浏览量付钱。  
 广告宣传会发生在哪儿?  
 1. Desktop search百度搜索:广告宣传会被放到分类搜索結果的最终一行。  
 2. Desktop browser 访问网页页面:广告宣传会被放到归类访问网页页面的最下边、侧栏。  
 3. 商品关键点网页页面(Product detail page)的下边:广告宣传会被放到相关产品关键点网页页面的下边。  
 此外，amazon也不断检测，找寻大量放广告宣传的部位，来帮商家做到提高市场销售的实际效果。而全部广告宣传的阅读文章率、点击量、转换率，也都能够在商家适用核心的 Reports  Advertising Reports 见到。  
 教程视频《高点击的亚马逊站内广告设置技巧》详尽分析了广告营销方式、错误观念及关键字配对方法，陪你随意玩转网站内部广告宣传。  
 amazon站内广告怎么做?  
 亚马逊站内广告宣传的建立部位在淘宝卖家中心的导航菜单Advertising下拉列表Campain Manager中，点击打开网页页面后，点一下Creat a Campain就可以挑选准备推行的Listing开展广告宣传建立。  
 创建广告宣传的先决条件是，该Listing早已有着Buy Box, 针对沒有Buy Box的Listing，是没法开展站内广告推广的。  
 挑选了Listing，建立中按提醒规定，填好广告宣传名字，每日推广费用和广告宣传時间，进行广告宣传方案的基本上设定。  
 而一条广告宣传，重要的设定取决于Listing广告宣传关键字的设定上，亚马逊，给予了二种关键字设定方式，Automatic Targeting(系统软件自动生成)和Manual Targeting(手动式设定)，假如对商品充足熟，可以有效的掌握关键关键字，提议挑选手动式设定的方法来设定关键字，假如对产品属性并不是很熟，可以选用系统软件自动生成的形式设定。  
 每一个词都有一个价钱，价格最少是0.05，你能在这个基本上先后按0.01往上添，AM会优先选择把价格对比高的keyword消息推送到前边。例如一个词，一般人出0.08，你出0.18、0.28，当顾客去查找得话，例如是有关词，或是就是你这个词去检索，这个商品展览会优先选择展现在前面，可能是第一或是第二页。  
 对于不一样的关键字，可以设定不一样的点一下价钱。这儿必须留意的是，具体每一次点一下造成的花费并不一定就是你自身设定的价钱，依照amazon的点一下价钱转化成标准，你的创意广告的每一次点一下最后扣钱是比你低一名的竞价再再加上$0.01。  
 一个Campain下边可以设定好几个Ad Group, 一个Ad Group可以设定好几个广告宣传关键字，而同一Ad Group的关键词是公共的，因此，如果是同行业，可以放到一个Ad Group中，但若商品不一样或是区别显著，提议各自设定Campain或是Ad Group。  
 并并不一定的商品都合适投放广告的。价钱高的可以做，价格便宜的不太合适，(必须清算PPC投入产出比，可以融合一段时间的产出率来做剖析)自然也不是所有，还需要看你自己的竞争对手的行业竞争状况。  
 在这儿可以做的情形分二种:一假如你的广告宣传竞价很高了，表明行业竞争大，可是由于做你这产品的價值都很高，就算一百个点一下进来了，只造成一个订单信息，可是一个订单信息造成的盈利早已很高了，售价很高，keywords竞价也很高，盈利足够弥补并超出资金投入，那一样可以投入;二市场竞争假如小得话，售价高，那么你的盈利更为高了，那样的商品更为应当投放广告。  
 站内广告宣传怎样找词?  
 在关键字的选用上，不建议挑选过多关键字，选对多，就代表着有一些泛词，所说泛词，就很一般的，搜索指数大，也就是否精确词，等同于长尾词，超热门词汇。例如"iphone"这一长尾词，价钱抬得很高，假如你对你的设备有充足的自信心，那么你可以做，假如你的设备没特性，没什么优点，市场竞争但是他人，那么就沒有需要去投。由于其他人也在做，你没特性，没优点，并且用这种个词的人多，一般价钱都非常高。  
 泛词不选得话，就需要选精确的关键字，什么叫精确的关键字，便是最配对你产品属性的关键字。例如你的设备是"iphone 6透明硅胶软的手机壳"。随后你来用"iphone"去竟价得话，就划不来，可是你用长尾关键词的关键字去竟价，例如"iphone 6软的手机壳"或"iphone硅胶材料的软的手机壳"，对你的商品，叙述获得较为确切的，较为搭配的，那顾客找到你的商品，叙述也比较好，你对产品品质也较为有机会得话，你的订单信息就来了，防止把钱用到多余的泛词、热门词汇上。  
 自然在这里也是双重的，也不是说你叙述的关键字越久越好，不是这样的，由于这会牵涉到检索习惯性的问题，非常少会有些人用一句话去检索这些商品。由于在AM输入框输入关键字的情况下，一切正常每键入第一个，第二个，第三个关键字的情况下，系统软件会全自动往下拉輸出对应的想象词，顾客是可以实现挑选的。  
 所以说假如关键字越长得话，并不利顾客的检索。还有一个搜索习惯性，英文的描述方法不一样，英文的检索也习惯性不一样，英语的语法次序问题，还有你这个词，是否一词多意，是一个或是好几个近义词的问题。由于假如是英语叙述得话，可以用的允许叙述词就许多。例如英语的语法的次序，例如外国人是检索"全透明，软的苹果手机壳"，我们中国人很有可能便是"苹果透明手机壳"。  
 怎样找寻最准确的关键字呢?  
 目前市面上常用的Google Adwords，可以爬取到许多与你商品配对的，搜索指数非常大的关键字，最首要的是可以爬取到一些平台上的，例如在AM上卖货，将你卖的企业产品的关键字键入到里边，会让你列举近期搜索指数非常大的关键字，可以让较为精确的寻找你愿意的关键字。  
 如同苹果手机壳那样，一般便会放到数码配件里，或是电子器件里，表明这种关键词热度较为大的标题便是造成这种品类里的。右侧可以下载的，自身去科学研究一下，这些词是合适你的，这些词搜索指数大的在哪个文件目录里，你将你的商品放到更适合的文件目录(类目归类连接点)里。用这一文件目录里最好你商品的关键字来做提升。  
 因此便是2个点:1、掌握好检索习惯性;2、运用专用工具找寻最合适你商品的关键字。(也就是要选用适宜的，不适合太长的长尾词，与此同时都不应设定过多的关键字，非常容易分散化活力，没法掌握精确的关键字)。  
 站内广告宣传排行的影响因素有什么?  
 1、在一定区域内，竞价越高，排在前面的可能会越大。但这也是有程度的，bid 竟价仅仅主要要素，始终不容易是流行。  
 要了解，一切百度搜索引擎与服务平台，它只能将对顾客最有益的商品优先选择展现出去。掏钱订购的总流量，始终排在次位。后台管理广告宣传管理方法中可以查阅到每一个关键字的预测分析竟价与每一次点一下花费，你的定价比每一次点一下花费高0.2-0.5美元，就早已有优点了，但你高于1美元以上，就没有什么实际意义。PPC的点一下价钱是由第二名的竞价 第一名与第二名中间价差的百分数 你的主要表现，综合性得到的。换句话说有一定金额的限制，并并不是竞价越越高越有竞争能力。  
 2、第二点是最重要的:主要表现(performance)，归结为于一点，便是看转化率，它的权重值是远远地重在竟价的转换率可以从2个层面看，一个是CTR点一下转换率(即浏览量除于展现量)，一个是ACOS 广告宣传成本费市场销售比。这种指标值都能够从广告宣传表格里见到，还可以后台管理见到。  
 这两个指标值主要表现的就越好，你商品的竞争能力也就越强，对顾客越有诱惑力。转换率始终是当然自然排名与广告宣传自然排名的第一决策要素。假如转换不好，那麼关键字排名或广告宣传排行一定是不可以的。一切电子商务都一样，转换为王。  
 持续挑选主要表现好的关键字，持续提升listing，就能不断提高转换率，广告宣传的呈现也就越变越好了。仅有好的体现才会伴随時间不断累积权重值。  
 如何剖析广告效应?  
 1) CTR(Click-Through-Rate):这是一个关键的定义，决策了广告宣传展台的一大权重值。有多少的展现量，有几个有兴趣点一下进来，CTR是一个非常好的体现指标值。查询表格，假如CTR 过低，体现出广告栏竞争能力过低，广告宣传的实际效果和展台又会受到非常大影响。如同说Amazon感觉给与了你机遇，但你不成器，沒有掌握好机会，那麼她们不可能再给与第二次机会。  
 CTR 过低处理的计划方案:换首图。主图一定要能eye-catching(吸引住目光)。  
 2) 订单转化率(Conversions Rates):转换率始终是当然自然排名与广告宣传自然排名的关键要素。在出现了点一下后，有多少人会买你的产品，决策因素便是产品的详情页面了。(因此必须一直优化listing)  
 最先查验2个基本前提:  
 第一，产品的页内优化，假如没好多个top reviewer，没多张照片或是短视频，review 连10也没有，整体四星向下，那麼on page的感受很有可能较弱。你就需要谨慎了，要不马上改善，要不不投放广告。  
 第二，去business report 看看你的ASIN 转换，假如转换稍低的，例如小于1%，这更为表明这一listing市场竞争能力并不大，必须优化。对于如何优化listing，就是以照片、文章标题、产品卖点、Review 等层面，全方位优化详情页面的信息内容。  
 3)设定广告宣传的关键字(keywords):清除沒有百度指数的关键字与成本费过高的关键字，可以考虑到一些转换率高成本费较低的长尾词。  
 普遍AM网站内部广告宣传FAQ:  
 疑难问题一:我设定的bid 竞价本来是最大的，为何展现不依靠前?  
 错误观念:感觉竞价(Bid)越高，展现就越靠前，而忽略了主要表现(performance)。  
 实际上广告宣传展台和检索展台相近，都是有自身的排行管理体系，检索位的排行是由销售量、转换率等因素决策;CPC广告位的排行标准，是由主要表现(performance)及其竞价(bid)决策的，随后每日每钟头不断交替那好多个比较有限的展台。可是，performance的权重值通常要超过bid，由于做为amazon而言，一切都是为了更好地给网站产生大量的转换，大量的销售总额。由于他不太可能为了更好地赚你好多个点一下的钱，而不管不顾你的品质是否就将你排在主页，谁的转换率高，谁可以产生多的市场销售，谁就会有所有权。  
 疑难问题二:我做了PPC没有什么实际效果，单独销量没如何提高。  
 错误观念:感觉干了PPC就能提升转换率，大量出单。  
 PPC仅是一种輔助，它仅仅提升产品的曝光量，引入总流量，并无法更改产品自身的竞争能力，也就是转换率。销售量的关键决策因素:产品、转化率、总流量。流量拥有，重要看产品的转换率。转化率不好，寄希望于引流方法来解救你萧条的订单数不是实际的。一切的提高在于产品自身的竟价力，一切推广营销方式仅仅一个輔助。  
 疑难问题三:立即设定automatic 全自动付钱广告宣传后，就放着不管。  
 错误观念:觉得做PPC广告宣传，设定个全自动付钱点一下automatic就可以了。以后也基本上不要看表格，放任自流。有时候看一下数据信息，即使有销售量，也不知道是怎么进去的。  
 这也是一种极不负责任的作法。付钱汇报也必须免费下载付钱广告宣传表格、分析数据、持续更改和优化关键字、优化产品。  
 疑难问题四:PPC广告宣传究竟要用哪个?Broad match、Phrase match、Exact match?  
 尽管全自动推广给予关键词并全自动呈现广告宣传给潜在用户，免去你手动式设定的不便，但全自动推广沒有对外开放商家追究其批配方法，现阶段仅有手动式推广才有这作用。amazon PPC  
 关键词批装有分三种，Broad Match (普遍批配)、Phrase Match (短语批配) 和 Exact Match (精准批配)Broad Match (广泛匹配):顾客寻找的关键字中仅有一小部分配对或者有关联性  
 Intent: Single words, generic phrases  
 Keyword: cable  
 Customer Search Term: charging cable  
 Phrase Match (短语配对):顾客检索短语会与关键字的一部分一致  
 Intent: Detailed Search Phrases  
 Keyword: data cable  
 Customer Search Term: usb data cable  
 Exact Match (精准配对 ):顾客搜索关键词与你填好的关键字完全一致  
 Intent: Precise Goal Phrases  
 Keyword: usb to micro usb cable  
 Customer Search Term: usb to micro usb cable  
 在设定手动式推广的campaign时，有时候也要想应用amazon提议的关键词，可是怎么选择都是会跳掉 broad match，"破译姿态"如下所示:  
   
 1.挑选 Provide your own keywords.  
   
 2.选择差异的 Match type，此示范性大家用 Phrase.  
 3.尽管我想挑选的关键词现阶段的 match type 是表明 Broad。但人们或是选中 Select.  
   
 以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商网观点！