想解决对国外品牌商的依靠

　　“想解决对国外品牌商的依靠”是本次三位商家访谈中发生频率最多的一句话。

　　中国传统服饰制造企业针对打造出已有品牌的提升，驱使在外贸订单很多外流和互联网技术智能化系统、柔性化生产风潮的两面夹攻中，尽管带上一种被逐步推进的无可奈何，但却可以让一批英勇的先驱者们从伏身生产制造的生产车间中伸出了头。

　　“道别冷启和粗放生产制造，我要做我国的迪士尼童装。”

　　——深圳佳忆集团公司经理杨文洲

　　“我们在2013年就发觉许多外贸订单都逐渐向孟加拉国、越南地区等东南亚迁移了，由于那边的人力资源更划算嘛，”深圳佳忆集团公司经理杨总说。做为一个在纺织面料国际贸易领域里奋力拼搏了20很多年的老湿机，杨总敏锐地闻到了一种使他躁动不安的风险。

　　位于福建的深圳佳忆集团公司是一家以贸易出口为主导的服装生产公司，年生产量900千件上下。在2017年9月，依靠很多年出口外贸经营工作经验塑造的灵敏味觉，杨总找到亚马逊全球开店，添加了Accelerator项目。11个月以后，国务院办公厅公布在深圳开设跨境电商综合性试点区。

　　“大家这类传统式外贸公司，假如没去走跨境电商这条道路，在我国最后便会淘汰掉。”

　　“之前大家想都不敢想，可以把加工厂制造的商品立即卖给国外顾客，”杨总说，“沒有做了品牌，也没做过电子商务。要是没有Accelerator项目，全靠我们自己去探索，最少要三五年才可以卵化出一个品牌来。”

　　深圳佳忆和亚马逊共创的品牌童装品牌2017年后半年正式启动，到2018年末，销售总额翻了6倍。

　　▲深圳佳忆添加Accelerator项目后产品研发的商品

　　在Accelerator给予的选款提议和大数据技术适用下，她们采用高档布料设计方案了一款少年儿童拉链衫，给予了十几种顾客喜欢的色调，并运用VineReview专用工具搜集到的消费者意见反馈调节了规格、拉链丝滑度等关键点，相互配合项目的总流量曝出，打造出了坚持不懈用国际空运做头程运送，应用FBA派送以提高用户体验，以提升用户用户粘性。

　　“在传统的貿易阶段，一旦产生顾客转订单信息，大家便会很痛楚。根据亚马逊全球开店和Accelerator项目做跨境电商，给大家提供了单独营销渠道和独立决策权，我坚信最后会产生的是盈利上的迅猛提高，”刘总说。

　　“从0工作经验0优秀人才，到完成‘自身为自己提交订单’。”

　　——湖南省华升集团跨境电商责任人Cathy

　　洞庭湖畔，纺织行业古已有之，是湖南传统式支柱行业和主要的民生工程产业链。

　　来源于湖南长沙市的华升集团是一家从麻纺织发展、有三十多年发展趋势历程的国有独资企业，拥有很多年给海外品牌供应的充实工作经验。但和大多数的中国纺织业代工厂一样，近些年也体会到了大环境破坏下公司处境日益艰辛。

　　“2017年，大家感受到外贸行业广泛陷入绝境，人力和生产制造原材料成本增加，订单信息向东南亚地区大幅度迁移，”华升集团跨境电商责任人Cathy追忆道，“因此大家逐渐动了上电子商务方式的想法。”

　　一次不经意的机遇，她们触碰到了亚马逊Accelerator项目，“一方面，亚马逊品牌的国际性信誉使我们感觉十分有信赖感，此外一方面也来源于集团公司领导阶层针对转型发展的信心。大家便是想完成‘自身为自己提交订单’，解决对海外品牌商的依靠!”Cathy说。仅用2个月時间，华升集团高管就快速拍板添加了项目。

　　发布亚马逊Accelerator项目后，华升集团得到了Accelerator项目精英团队带来的一系列量身定做打造出的适用，从品牌创建，设计产品产品研发，品牌营销推广，运营策略等众多层面，协助华升集团的跨境电商精英团队一步一步步入正轨。

　　单单从品牌创建而言，Accelerator英国精英团队就运用互联网大数据和顾客调查，给了华升集团品牌取名方位的正确引导，“最后大家制定的品牌名，不仅有英国文化整合风韵，又融合了咱们商品特点布料的自然特性。”

　　▲华升集团特色食品发布亚马逊

　　2017年11月上线，到2018年年底，Cathy精英团队的销售量早已建立了增涨。亚马逊上的交易额占集团公司整体销售总额的占比从当时的0%升高到10%，从一个“试一试”的方式变成了一个战略方式，并开拓了特供亚马逊的生产流水线。

　　Cathy说

　　“Accelerator项目较大的协助，是教會了大家怎样做为一个品牌去经营。”

　　在与亚马逊Accelerator共创品牌的历程中，也拉动了华升集团跨境电商精英团队的建立。Cathy的队伍进行环节仅有零电子商务专业知识的2本人，如今发展为6人各尽其责的专业团队，包含1名自身的室内设计师。十几个月的探索前行，她们也建立了自身针对亚马逊经营的一套科学方法论，例如怎么使用VineReview协助它们更快的检测新产品发展潜力，不断提高商品感受这些。

　　针对许多仍在犹豫的传统的公司，Cathy共享了她参与Accelerator项目后的体会：

　　转型发展攻略大全

　深层认识自己公司的优点，根据创建明确的品牌辨识度，让自身的选款出类拔萃。

　　保证产品品质，是得到品牌忠诚客户群的重要。

　做为外贸公司，要变化等着品牌商提交订单的处于被动逻辑思维，积极在制定和产品研发层面加大力度，打造出自身的市场竞争堡垒。