农村电子商务之赶街模式

跨境电商原创设计8月10日信息，在第二届智慧中国三农交流会暨乡村振兴领头人高峰会“农业品牌打造出与农业产品上涨社区论坛”上，浙江省赶街移动电商有限责任公司首席战略官陈亮发布了题写《农村电子商务之赶街模式》的演说。他关键讲解了赶街商业服务模式历经的三个环节。在其中，在赶街3.0环节，他觉得包含金融业、电信网、度假旅游以内的乡村生活服务是一块并未被采掘的“金矿石”。

据了解，此次大会以中共中央“乡村振兴”发展战略为主导线，紧紧围绕产业振兴、脱贫致富助农、“互联网技术 ”现代化农业、农业品牌、农业产品上涨、乡村消费理念升级等话题开展全方位深层次探讨、完成合理连接协作，致力于协力脱贫致富助农、贯彻乡村振兴。

浙江省赶街移动电商有限责任公司首席战略官陈亮

温馨提醒：文中为快速记忆初见刊，确保当场特邀嘉宾本意，没经删节，或存疏漏，深表歉意。

下列是演说纪实：

陈亮：大伙儿上午好！

坚信很多人都听闻过赶街，从2010年逐渐做农村电子商务，如今定坐落于农村创业项目生活服务平台。

赶街可以用四个关键字来描述：

第一，阿里投资公司。上年第四季度阿里巴巴变成了赶街的第二控股股东。

第二，赶街是我国农村电商服务点的发明人。我国最先的电子商务服务站由赶街开创，单纯的互联网技术模式大家觉得不太合适农村市场，农户针对互联网技术的应用方法和习惯性或是必须有一个中介公司，本地化翻译的中介商或是网站。

第三，我们都是农村电子商务国家行业标准的草拟企业。中国的农村电商平台十分多，仅有赶街一家总公司在县里，别的公司都是在北上广深那样的大都市。在县里缺点很显著，例如交通不方便，优秀人才遭受管束，较大的优点是大家间距乡村近期，赶街尽管经营规模上没法跟巨头对比，但对商业服务模式的思索，模式自身针对乡村的粘合度可能是领域内最大的。

第四，大家也是我国电子商务精准脱贫的主导公司，如今赶街在全国各地有43个落地式县，1万只上下的农村电商服务点。

2014年马云爸爸到赶街调查时表示过，赶街模式是他见过的较好的农村电子商务模式。自然这样的话有一定时间点的限定，立在2014年的时间点看来赶街开创了农村电商服务点的模式是十分满足那时候农村现状的。我国很多的乡村沒有进到互联网技术和货运物流，跟现代社会和互联网技术社会发展脱轨，根据将服务点的模式嵌入乡村，极大地变小了数字鸿沟。

赶街有很多个“第一”，例如是中国第一个乡村的县区电子商务研究会，包含开创了最开始的服务点，也有一中心三体系和规范。遂昌如今也有一个绰号称为农村现状的“延安市”，2015年国家商务部和财政部把国家级别的2个大会都放到了遂昌。我国最开始土猪团购优惠是2013年淘宝聚划算跟赶街一起协作做的，在中国造成了较大的震惊。

遂昌的长粽是大家最近几年至今打造出的非常知名的实例，2015年到现在三年至今每一年销售量都大会上新纪录，2018年全年度龙粽在各大网站销售量超出了30万，这一商品给本地的普通百姓，尤其是本地乡村困难户产生了特别大的盈利。

有关赶街的商业服务模式，以往八年時间通过了三个环节。

第一阶段是以赶街开创的2010年到2013年，根据分销系统卖遂昌的土特产品，称作“县区样版”。2013年11月阿里巴巴和社会科学院一起公布了一个汇报称为《遂昌模式调查报告》，初次明确提出遂昌模式，这也是我国农村电子商务最开始的模式之一，最典型性的是第三方服务提供商核心，政府部门做为产业链支撑点开展相互配合，启动很多草根创业参加的系统软件，服务提供商是关键。那时候做的事儿是根据第三方服务提供商，也就是那时候的研究会干了分销系统，让当地的农业合作社及其农民把商品放进服务平台上，平台上的商品分销商给研究会的vip会员，研究会在中间是不要吃价差的。例如春笋零售价10块得话，vip会员可以享有10元的进货价格，这一模式的构思看上去比较简单，可是却解决了问题。

实际上有一个非常大的谬论，有些人觉得应当让农户立即变成电商，这也是农村电子商务的根本措施；也有一种看法觉得农户不具备互联网技术的能力，应当让具备网络消费能力的商家担负岗位职责，让农户技术专业从业她们拿手的栽种工作中。这二种思想观点沒有对与错，需看不一样的自然环境。例如遂昌模式初期的情况下便是完成了系统化的职责分工，促使农民专心致志于生鲜食品商品的栽种，只需把商品种好就可以了，针对商家而言研究会作用既减少了找货源成本费，又给予了学习培训、货运物流、拍摄这些服务项目，最后连通了从田间到最终淘宝网的终端设备营销渠道。2013年依据阿里巴巴后台管理统计分析，这套管理体系协助遂昌县卖了类似1个亿的农业产品。

2014到2016年中间，赶街把重点放到农村电商服务点。把创建乡村方式做为重心点，关键是在县上创建营销中心，开展乡村级营业网点的开拓和服务点网站站长的学习培训。在其中，乡村级服务点的网站站长初期全是小卖铺的老总做兼职，之后村淘宝把他转化成在校大学生职业的工作中。实际上国内的电子商务服务站的模式如出一辙，身后实际上是一套淘宝客管理体系，每一个网站站长协助群众网上代购一件商品的情况下身后都是有淘宝客的花费管理体系，例如协助群众网上代购一件衣服，商家实际上早已给这一商品设定了价钱，最后网站站长得到的是这方面盈利，之后两年取得了稳步发展，影响中国电商发展的方位。

到2017年大家完成了新的思索，觉得这一模式有历史时间局限。阿里巴巴的CEO逍遥子曾把这套模式称为网络时代的供销社，服务点模式有些像供销社，供销社的职责便是日用品下滑加农业产品上涨。大家模式较大的问题取决于下滑多，上涨少，缘故是多方面的。

马云你做为互联网上的商家是先在淘宝网购物逐渐的，或是先从淘宝网卖货逐渐的？肯定是先从买开始，就代表着买和卖中间的难度系数不一样。近些年，食品类、农业产品变成互联网技术商品中留意的聚焦点，结果便是农业产品是全部商品之中实际操作难度系数最高的。全部从业电子商务的人里，实际操作能力最烂的人群便是农户，让农民做较难的商品自身是一件最有挑戰的事，农业产品上涨是工程项目，仅有优秀人才具有了，后台管理生态体系完善的过程中才可以把农业产品做起來。许多地区惦记着引入村淘宝和赶街以后就可以把农业电商做起來，期待值自身有一定的问题，政府部门的期待值自身沒有错，她们期待把农业产品售出，但就这个商业服务模式自身而言农村电商服务点模式关键的岗位职责仍然是日用品下滑。

做转型发展还有一个至关重要的因素便是商业服务，这套管理体系给企业提供的压力非常大，以往两年在物流快递的补助成本费层面十分高，大家的补助成本费早已到达了上千万，阿里巴巴的资产在货运物流的补助可能早已超出10个亿。

如何思索转型发展的方位，手机创业，服务项目下基层，村货入城，最主要的服务项目下基层。之前大家卖实体商品，并把淘宝网的商品和别的平台的商品卖到村内，达到了农户的要求，牵涉到较大的问题便是运输成本的问题。针对许多偏僻乡村而言货运物流下基层的运输成本不可以越过花费，给许多公司产生超额的压力。大家看到了一个朝阳行业，服务项目下基层包含金融业、电信网、度假旅游、商业保险这些看上去无形中，则是农户平常生活当中真真正正须要的，农户必须借款，必须度假旅游，必须购买保险这些，这也是其他一个垂直行业独立拿出来都不逊于网上购物的，这方面销售市场被全部忽视掉了，因此大家称为乡村生活服务是沒有被采掘的金矿石，大家把那些做为赶街3.0的关键。

大家总公司开展招商合作，把合适乡村面向市场的服务型商品引入到服务平台上，做为总公司的商品库，现阶段跟蚂蚁金融、浙江电信和大中型旅行社跟培训学校都达到了战略合作，大家的库里有很多刚性需求服务项目类的公司，此外一个库大家交给了县区的创业者，她们可以搭建自身的小商品库，例如县上有旅游社和本地的电力公司，也有本地的培训学校，它可以开展当地的商品经营，用当地的商品供货当地的农户，全部管理体系可以发觉是大循环系统包括小循环系统，不仅有通用性商品市场销售，也是有尤其本地化翻译特点的市场销售。

第二个管理体系是合伙人体系，有较大的社区电商平台的特性，如今关键是招县区合伙人，面向社会开展招商合作。县区合伙人做为一个县独家代理的合作方，工作中职责有两个，一个是惹人，一个是招货。招人是把当地城镇和乡村级合伙人招进来，变成自身埃及金字塔的方式，下面他可以根据城镇和乡村级合伙人开展本地化翻译的商品经营。还需要招当地商品货品，本地化翻译能力强的县区合伙人盈利室内空间会更高。这一模式大家称作轻创业，针对一个县市级合伙人而言分成三个层级，第一个层次是能力并不是很强，既沒有惹人的能力都没有招货的能力，这样的事情下还可以加盟代理，我们在全国各地开展最底层合伙人招商合作的过程中会根据地区特性归到县区合伙人下边，每一笔订单信息里县区合伙人都是有分销模式，可以用“坐吃山空”四个字来描述，能力略微强一点可以开展本地化翻译惹人、招商合作，盈利会出现增长。

商品招商合作时有几个标准，一是村民的刚性需求，务必是农户真真正正须要的，在农村面向市场的商品；二是以服务项目商品为主导，实体商品辅助。

2个缘故，一个是完成网站的差异化定位，挑选服务项目商品化指很好的差异化营销的对策。另一个是运输成本，借款和商业保险不根据运输成本，这方面花费几乎为零。还有一个非常值得提的是每笔经费预算的收益，大家的商品逻辑性是一单能挣百八十，针对网站站长的诱惑力十分大，例如协助群众办理贷款，一笔借款可以赚两三百，这也是如今我国倡导的精准脱贫的一部分，人力资本迁移精准脱贫。

赶街上涨的思维称为村货入城，今日大家把重心点开展了调节，主要是面向农村里最零散的、规范化最不了系统的中小型农民，这儿的市场需求是十分很大的，淘宝网的逻辑关系是卖全国各地的逻辑性，假如开一个淘宝网店你能有着全国各地极大的销售市场，实际上许多商品不是适合做全国各地的。例如自身家中种的青菜和当地的马铃薯，土鸡蛋，这产品既并不是我国地理标志，也不是所说的规范商品，例如稻米和苞米便于运送和标准化管理的商品，最好的售卖目标实际上便是当地的大城市、县里及其附近的大都市。

赶街的逻辑关系是，大家对村内的中小型农民开展编号，我们在后台系统里对它开展一一智能化的管理方法，根据农村合伙人对这些人开展管理方法，把商品根据合伙人的整理最后上传入大家的网络平台上，这一网站包含二块，一块是O2O的体验中心，大家做的是农村版的“盒马生鲜”，盒马里卖的是大龙虾这些这种舶来品，大家卖的是乡村的王大妈散养土鸡，张大爷的土猪肉，从市场的需求度而言发觉县里和大都市的住户对土货的需求特别大，自然供应链管理的试炼也是挺大的，我们都是有多少卖是多少，反方向下订单信息，用人们的规范向农民反方向订购，例如土鸡蛋向农民依照规范下订单信息，使他养多大鸡扩张产出率可以完成。

我们在遂昌干了第一家店，关键的用户群体是乡镇里的住户，每星期大家一定会在县里做线下推广，发觉县里住户针对这类商品的需求特别大，日销售总额每日七八千上下，那时候开张第一天10分鐘就把一头土猪肉卖光了，几乎是哄抢的情况，下面大家提前准备把这套模式在全国各地开展拷贝，赶街的每星期落地式线未来都是会有O2O的体验中心，一头联接中小型农民，另一头联接县里里小区的住户，这套模式能在一定水平上处理精准脱贫的问题。上年大家的创办人在贵阳市把这套构思讲给了杜青林常委会，汪国家总理对这套模式十分认同，他认为这也是一件有福报的事儿，大家非常有信心也是有兴趣爱好把这件事情做下来，挑戰非常大，但农村电子商务自身是一件有情结的事儿。

感谢。