水果罐头视频CEO刘娅楠:知名品牌怎样作出用心的短视频

跨境电商原创设计8月2日信息，在2018构思零售智能化服务项目交流会上，水果罐头视频CEO刘娅楠发布了题写《知名品牌怎样作出用心的短视频》的演说。她共享了水果罐头视频内容的五个关键环节，分别是内容生活化、相对高度参与度、IP人格化、危害覆盖面广、转换实际效果强。她觉得，短视频领域在未来可能有几个关键定义，第一是新技术的推动、第二是流量营销、第三是推广转换方式。

据了解，交流会以“颠覆式创新”为主题风格，由跨境电商网、思路网举办，这届交流会将从收益销售市场、数据情景、数据营销、数据供应链管理、数据零售服务项目连接、跨境电商服务项目连接等好几个主社区论坛和分论坛进入，领着公司洞悉演变方位。

水果罐头视频CEO刘娅楠

温馨提醒：文中为快速记忆初见刊，确保当场特邀嘉宾本意，没经删节，或存疏漏，深表歉意。

下列为演说纪实：

刘娅楠：大伙儿上午好！感激跨境电商的邀约，我看了一下全部交流会的步骤，通常大部分全是电子商务有关或是仓储物流、货运物流有关的领域小伙伴们，我们都是唯一一家做内容的企业。

大伙儿也许有疑问，为什么是一家做内容的企业站在这儿和各位共享？大家又可以给做电商的小伙伴们产生什么使用价值？或是这一全过程之中内容行业有什么颠覆式创新？

刚刚节目主持人说为何一家不怎么起眼的店卖了那么多的水流，事实上今日我就尤其希望与各位共享，或是给各位带来大量的协助。

（PPT图例）这是短视频下面多么的关键的几行，我只想给各位讲2个定义：

第一，技术性的推动。这一不难理解，我们都知道2019年后半年5G就来临了，5G的社会针对全部互联网技术的用户的个人行为发生了一些转变，大量的是在视频这一领域的危害。为大伙儿举例说明，如今大伙儿在线看电影更快的网络速度在10分鐘，5G了之后很有可能1min上下一个电影下载完毕，那样的网络速度对任何的视频领域，不论是网络剧、网络大电影、网络综艺，包含社交媒体方法等都是会产生特别大的转变，因此视频是下面每一个企业、每一个知名品牌大伙儿都需要考虑到的问题。

我前一段时间和尤其大的国际品牌企业沟通交流，她们对咱们的市场需求是必须做大量视频，这是在图文并茂时期大伙儿检索知名品牌的情况下出去的全是文本，很有可能5G之后大伙儿关键词搜索之后全是出去的视频，由于在用户在移动互联网上产生的个人行为发生了特别大的转变。许多知名品牌给大家明确提出的市场需求是大量的、大批量的做视频类的内容輸出，在5G之后全部互联网技术上和移动互联上搜这一服务平台的关键字的情况下出去一定是视频，不可以在这个行业被落下来。

第二，流量营销。如今做互联网技术，不论是卖东西也好、商品也好，大伙儿究竟要的全是总流量，没人看毫无疑问沒有转换，可是有些人看也不一定有转换，可是总流量是前提条件。内容为啥2016年到现在是尤其红，或是是它是一个火爆，便是由于内容现在有总流量，全部的服务平台，包含大伙儿以前看的优酷视频，爱奇艺视频、新浪网、搜狐网这些那样的传统式新闻资讯服务平台到今日快手视频、抖音短视频这些更短的视频，包含京东商城、天猫商城、阿里集团，都是在视频内容有很大的总流量在营销推广，这是大伙儿营销推广你们的知名品牌也好，卖东西也好最立即、最有效的方法，便是内容来获得流量随后完成转换。内容来获得流量获得到的用户是相对性准确的用户，例如大家做美食类节目，嵌入每个知名品牌所危害到的用户吸引住来的便是吃的，她们想要为吃付钱，相对性较为精确。

怎样的短视频的内容可以幫助知名品牌积极联络到顾客，进而造成更多的使用价值？（PPT图例）这是大家精准定位为合理内容的逻辑性点，最重要的2个词是“有意思”、“有效”。今日的网络时代90后是中坚力量，期待吸引住更年青的用户。在90后、95后她们变成互联网技术土著或是中坚力量、关键购买群体的情况下，她们所在意的内容一定是有意思的内容。为什么是有效？大伙儿能够看见许多搞笑幽默的视频，可是这类视频在卖货或是转换的历程之中相对性关联较为弱，这里的每一位定阅了好多号，你们也是这种号的忠实粉丝，这些号便是你们坚信了他俩的价值观念，她们传送怎样的内容你很喜欢，她们说怎样的设备好你们会认可，隔三差五会下订单信息，有效的内容转换率和和用户的黏性十分高。

而且他或是有社群营销的，便是线上与线下可以把用户集聚在一起，不断的和用户发生性关系，那样可以造成差异的其它层面的转换。

大家觉得好的内容一定要有IP，这一IP是内容使用价值輸出的最立即的形像或是反映这一设备最立即的品牌形象。而且一定是场景化营销，场景化营销是扎到心里的。例如，早饭是较为痛楚的事儿，家里有孩子怎么办，假如场景化营销根据一系列解决问题早饭的问题，这里的许多女性的工薪族会特别感兴趣，那样场景化营全过程之中嵌入的很多东西对如此的群体而言是有需要的。

最终便是方式，什么服务平台是对大家来说十分有总流量使用价值，今日服务平台尤其多，例如我们自己关心的视频，开放平台250好几个，有总数很多的精英团队经营这些服务平台，包含线下推广的公交车、地铁站、飞机场、房屋这些，这种服务平台如何来挑选？实际上这种服务平台针对企业品牌方而言不一样类目如何推广，实际上对内容那样的精英团队有较大的挑戰，例如品牌曝光，很有可能新闻资讯类服务平台比较多，很有可能要转换便是天猫商城、京东商城、苏宁易购这些电子商务类服务平台，假如去打动更年青的用户，有更艺术创意的电视节目造成爆品，有可能强烈推荐你来抖音短视频这些一系列的服务平台，根据遮盖群体不一样大家推广的途径也不一样。

下面介绍一下大家是怎么做的？

第一，我们这一企业到现在2年多，可是大家自主创业大半年之后逐渐位列生活类头顶部势力，最开始出去自主创业的情况下，我以前在搜狐网工作中了8年，一直做互联网技术内容，第一步便是大家用户群到底是谁，做给谁看。今日看上去70%以上的女性用户，他们喜爱有质量的生活，可是在生活上沒有那么多的专业技能，可是它们也憧憬把自己的好日子过得非常好，大家水果罐头视频关键做的内容，便是做很多生活专业技能类内容，让年青用户把握了大量的生活上的快手菜、生活小窍门这些，到现在才行在全国各地有3000多万元用户群。

第二，大家只做生活方法类，休闲娱乐有关的，例如新闻资讯类、娱乐八卦类都并不是大家做的内容。

第三，我们注重的是用户自发性的病毒感染式的散播，我还在门户网的过程中发一边文章内容出来，很有可能许多以前知名品牌的朋友们也和大家门户网协作过，以前方式便是推广一篇文章，公布出来，很有可能PV很高、UV很高，可是看了就完后，可是今日在这个时期大家要想的是社交媒体化的散播，大家的内容能不能在微博上点爆、能不能在微信朋友圈点爆，能不能用户多次分享产生各大网站爆品，这是大家一直追求完美和做的内容关键。

第四，和全部消费理念升级的新趋势融合，要服务项目全部消费理念升级的各个阶段。

第五，注重生产制造、派发、互动交流、转换那样一个营销方式。

（PPT图例）这是播放量数据信息，获得了一些小考试成绩。

大家做内容的情况下注重了好多个关键关键字：内容生活化、相对高度参与度、IP人格化、危害覆盖面广、转换实际效果强。

第一，内容生活化。如今合理布局了所有生活类的内容，包含美世、匠人、时尚潮流美妆护肤、小宠物萌宝、好外来物种草、游玩攻略、亲子互动、家居专业技能、现代都市情景剧这些，如今90后和大家80后不太一样，她们不太想要表述自身，这种90后心烦意乱，不愿和你讲话，不想理你，她们非常的享有在自己的世界中，可是她们这类性情或是她们所寻求的这个方法在进到初入职场中有很多疑惑，例如她们想找老总涨薪或晋升，她们并不会讲出去的，不愿用语言沟通不想发送邮件该怎么办，很有可能有别的暗示着，会表达你的老总，她们有这些人的表达形式，包含她们这种年青人如今碰到了好多好多问题，例如她们春节回家碰到七大姑八大姨催婚如何回绝这样的事情而不是难堪，她们去美发店美发师会强烈推荐各式各样的服务项目，如何回绝。快手视频特色美食是人们最开始的爆品内容，大家会教各位一些小专业技能，大家干了很多的特色美食类的专业技能，包含一秒钟剥龙虾，把小龙虾人体捏一下，捏软了之后拽着后背推一下，再拔一下这些，这类生活类的小专业技能是人们最开始进到生活行业及其变成头顶部内容的关键内容。之后女性用户逐渐多了，她们有很多需求，喜欢吃的女性用户她们也喜爱度假旅游，大家就会有度假旅游节目，度假旅游节目也是有许多专业技能之中，例如大伙儿在出游的历程中有什么攻略大全。

第二，相对高度参与度。这是用户经营层面，水果罐头视频是专业技能类内容会造成怎样的实际效果，通常每日提交视频之后在后台管理可以接到用户很多的工作，大家觉得这是十分有價值的，由于在这个时期细心和时间是十分可贵的。假如一个用户想要花时间做你教他的各类专业技能也好，会给你实例的物品付钱。

第三，IP人格化。大家全部出国的红大家全是大家的职工，大家水果罐头视频沒有签一切一个艺人或是网络红人，全是自身的职工，这些人可以意味着大家的企业价值观和观念輸出，大家的用户根据见到自身的职工或是是她们演的每个人物角色，她们变成各行各业的大咖，她们根据喜爱这些人会愈发喜爱大家的内容。

第四，危害覆盖面广。（PPT图例）这是大家的服务平台，网上250好几个，线下推广也有地铁站、公交车、房屋这些。

第五，转换实际效果强。（PPT图例）这是在电商行业的一些方式，在淘宝网、京东商城有很多营销推广位推广大家的内容，可以给合作方立即引流，大伙儿了解电子商务总流量十分贵，可是内容是不一样的，很有可能不用那么多的钱抢总流量，由于内容是流量，大家根据内容取得了许多总流量，而不是由于钱取得总流量。

简易讲一下实例，这是第一条与知名品牌方协作的视频，是九阳的一款设备，称为Onecup，这条视频商品出来好多年了，那时候寻找大家的情况下说一直沒有很多人关注到这一商品该怎么办，应当如何推广到群体之中，大家做一个方案策划，例如：用户70%-80%全是女性用户，女性用户关注性价比高，如果我们可以用、丈夫可以用、小孩可以用、父母可以用，这一事儿就说动我了，买了它很有原因，大家做一个全家人共享资源的定义，给老年人小孩推身心健康，大家教专业技能的，因此教用户用鲜牛奶和面粉做身心健康炸油条，配一碗豆桨，为他最暖心的丈夫，老公配的是云彩土司面包，配一杯咖啡，为自己的是做一个蔬菜水果饭团和奶茶店，可以做豆浆、现磨咖啡和奶茶店，短短的2分鐘视频中我们能够看见这台设备蛮好用满划算的，三合一当今世界沒有第二个，转换率非常高。

（PPT图例）这是用户意见反馈。

（PPT图例）这是和美宝莲和欧莱雅协作的弯女大更新改造，一个女生沒有打扮自己的情况下，一个普通的情况下是一个状况，在职人员场工作的过程中得到的福利待遇比照把自己装扮的美美的的在职人员场中遭受的工资待遇不一样，转换率也很高。

（PPT图例）这是大家的二维码，有要求随时随地与大家联络。谢谢你们！