跨境分销分销商城赚钱的几种方式
2022-03-09 17:05:49
1.商店的基本问题。
商店里只有一个人。目前的主要流量是自然搜索。去年,通过刷手机,刷出了热门款式。在高峰期,每天有30-50个真实订单。第一张图片和细节页面由制造商提供,没有违规或扣分。
(1)分析店铺现状。
该店定位为青年男装,修身版,店内共有23件宝贝,但只有5件有销量,其余全部滞销。
因为是新店,搜索引擎会支持新店,这不是秘密。同时,这种定位服装面临着相对低端的目标客户群,然后跟上无线终端的趋势,刷了100多个订单,安全账户,是朋友介绍朋友,所以刷热风格相对简单。
特别是新年过后,订单严重减少,主要问题如下:
首先,商店的动态销售率限制了商店的发展。23个婴儿,只有5个有销售,动态销售率不到25%,动态销售率没有提高,搜索引擎基本上不会给更自由和自然的搜索流量。
第二,DSR得分是全绿色的。这也是分销中经常出现的问题,因为它不是你能控制的产品质量,包括物流和交付速度,导致DSR得分下降。从表面上看,DSR得分对自然搜索影响不大,但实际上,它会影响商店的综合质量得分,然后影响商品的自然搜索排名。同时,DSR得分也会影响其报告活动。
第三,季节性因素的影响。现在全国大部分地区都变暖了,店里的宝宝主要是皮衣、棉衣等非季节性商品,不会被搜索引擎推荐。
(2)当前门店自然搜索布局存在问题。
从标题中也可以看出,卖家布局的主要关键词是:加厚、保暖、天鹅绒、秋冬等,包括细节页面优化的重点,都是保暖。一方面,这些关键词搜索的人更少,另一方面,搜索引擎不会主要推广,去年成为热风格,当时有很多真正的销售,当时销售的主要关键词是这些,这也很容易让搜索引擎标记商品:秋冬!但现在的主流应该是春季风格(甚至有些卖家已经开始布局夏季风格了!
(3)店铺缺乏基本的新产品优化。
因为它是分销商品,第一张图片和细节页面都是由制造商提供的,而且有很多分销商在网上销售相同的型号。如果婴儿在货架上,没有一些基本的优化,很难被搜索引擎识别为新产品,也很难得到搜索引擎的支持。
(4)商品没有基本的相关销售。
无论是流行的还是现在的,商品都没有基本的相关销售。的相关销售。由于该产品面临目标客户群体,对风格的要求相对较高,希望时尚,但也希望有更多的选择,价格不高,所以我们应该做一些基本的展示相关性,以降低损失率,延长页面停留时间,提高转化率等方面。该店在新店支持期内的指标表现不佳,也是当前形势的原因之一。
2.相关建议。
既然很多人会从分销开始自己的淘宝创业之路,给你一些建议,后来者可以参考,不一定能赚很多钱,但仔细管理,生活没有问题。
(1)随着市场需求的变化选择好款。
做分销必须选择钱,市场需要什么,什么属性畅销,你选择什么产品。告诉你两种选择方式(这里建立的基础是:刚进入淘宝的中小型卖家实际上无法通过自己的行业经验进行选择,所以为了更科学,最好不要通过直觉):
第一:搜索核心主词,然后分析搜索引擎在无线端和PC端推荐的属性组合。看看更多的婴儿,通常看看50或60个,如果你有时间看100个,用EXCEL做一个简单的统计,看看关键属性,搜索引擎关注推荐什么。第二种:看看直通车和钻石展览。这实际上是跟随潮流,跟随大卖家的潮流。现在大卖家必须推动春季,许多大卖家甚至已经开始布局夏季服装。为了在旺季获得良好的排名,可以干爆炸,所以现在很多人开始通过直通车、钻石展览等推动。所以,你去分析他们在卖什么,你也选择这些,当旺季来临时,基本上不会错。
(2)一定要自己做首图和详情页。
事实上,要找到一个发送的地方并不难。对于许多刚进入淘宝的新手来说,很难找到细节页面和第一张图片。为了获得新产品流量的支持,必须自己制作第一张图片和细节页面,以便最大限度地被搜索引擎识别为新产品,然后获得更多的免费流量支持。
如果你有这方面的技能,当然要省钱。如果你没有,你仍然需要花一些钱。当然,你可能会说:我知道PS。我能改变制造商给出的图片,比如改变背景颜色和添加文字吗。是的,但你认为效果哪个更好?
当你自己拿回一件衣服时,你必须做好第一张照片和详细信息页面。视觉对这种价格的衣服非常重要。提示:如果你甚至不想花这件衣服的钱,你知道7天内没有理由退货和换货吗!
(3)优化基本属性。
不能错填,不能漏填,其实能优化的不多:品牌、货号、颜色都可以个性化,让搜索引擎觉得你很新。
(4)新产品上架时,关键词全店布局必须进行。
目前是这是一家钻石店(如果你刚进来,那就是一家新店)。不要考虑抓住那些大词。你应该考虑长尾词。你可以放心,搜索引擎会支持你,这种支持通常会通过长尾词分配给你。
一开始,基础薄弱,服装类别竞争激烈。你可以选择二级词作为主词,比如夹克韩版。然后,每个婴儿布局大约五个长尾关键词。根据竞争力排序后,优化最具竞争力的长尾关键词。刷单就行了。安全号是朋友介绍朋友最安全的,重点是攻击无线端。
(5)优化各项指标。
包括点击率、转化率、商店停留时间、单词好评率,这些指标应该优化,因为这将决定你是否能在新产品支持期结束后获得相对稳定的排名。例如,相关的销售,必须做,这有助于改进许多指标。
(6)提高服务指标。
现在DSR评分仍然是绿色的,幸运的是,只是钻,尽量不要考虑所谓的捷径,一点通过加强服务,选择产品必须亲自看,看看你是否满意,然后决定做,选择交付,供应链可靠的制造商,这些是分销的关键。
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