双11冲刺：天猫和C店的不同战略

C店篇：

在许多的中小卖家中C店的比重仍是比较高的，所以咱们就先讲一下C店怎样去进行最终的冲刺。

众所周知双十一是天猫的主场，当天的查找页面中前面的都会是天猫，底子就不会有C店的方位，所以咱们要做的不是去诉苦，而是尽力做好最终的预备，那么这个时刻咱们还有哪些工作是需求做的呢，首要是以下这三个方面。

流量：这儿面的流量分为免费的和付费的。咱们先说一下免费流量怎样获取，前几天咱们通过了一段时刻的流量低谷期，并且整个职业也都在下降，有的连平常流量的一半也保持不住了，许多卖家朋友都慌了，以为咱们没有办法拿到流量，放在前几天确实是这个姿态的，可是今日开端有的职业流量开端回暖了，尽管起伏不是很大，可是这个信号是一个进攻的时机了。

那么咱们该怎样进攻呢？

C店有时分会比天猫简略一些，比方这个时分流量开端复苏的时分，便是C店的一个时机，提高店肆层级C店能够清楚的看到自己的层级，而天猫就不能看得到了，只能自己去算，这个很费事的假如这个时分你马上到下个层级了，这便是一次时机，咱们能够把原本要过了双十一才能够到达的层级，提早到双十一之前。每个层级能够拿到的流量是不一样的，层级越高拿到的流量就越多。

那么咱们用什么办法去进行破层呢？

榜首：用咱们的老客户，给老客户一些实惠的价格或诱人的赠品，让老客户提早来成交，并且做好相关调配，增大单个客户的产出。

第二：新客户提早成交，已然咱们双十一争不过天猫商家，何不把双十一预备的价格现在给客户，一方面帮咱们冲层，另一方面避免夜长梦多，先让客户成交再说。

第三：假如有自己的分销商那就最简略了，直接让他们提早拿货就行了。

达不到冲层的也不要紧，咱们能够提早把双十一的价格给到客户或许用活动添加客户的加购率。这个需求通过店肆的活动和图片视觉去呈现给咱们，怎样去完成上面的方针记住了，在这个时刻点进来的不是你的流量，只需加购的才是你的流量。

付费流量主张咱们不要开了，直通车基本上很难花出去，就算能花出去点击花费也是高的吓人，钻展本年的作用不错，可是玩的好的真没几个。所以就不要去花冤枉钱了。

活动：店内的活动是很重要的，也是许多人疏忽的当地。不是说咱们不注重，而是有些人底子不会策划。

先说让客户提早成交怎样做，这个活动相对来说比较简略一些。首要要用案牍在主图上表现出来，比方：优惠提早购、双十一价、双十一*折等，能够多用几个案牍，用直通车测一下图片，点击高的用上，别随意做一个就直接用，影响咱们点击率。之后要在详情页的顶部去简略直观的介绍一下这个活动，并且要十分慎重的许诺这个价格肯定是双十一的价格。比方能够写上：买贵就赔、买贵就退之类的，添加客户的信赖度。

可是有些客户仍是想比及双十再三买，觉得会有比咱们产品更廉价质量更好的东西，关于这种客户咱们要做的是尽量让其把产品参与购物车，成为咱们的准客户。那么咱们能怎样做呢？榜首个便是发优惠卷，只需把产品放入购物车并且截图给客服就能够收取双十一专属优惠卷。把能够运用的时刻设置好第二个便是送赠品，只需加购截图给客服，双十一当天买下就能够得到超值礼品。第三提早发货或顺风包邮，也是截图给客服就能够享用双十一当天提早发货的特权一切人都期望更早的拿到自己的快递。

视觉：上面的一切的动作都是需求用图片的方式呈现给客户的，所以咱们要好好的去进行主图和海报的规划，这个东西很空，没办法多讲可是这儿有几个点要着重。

榜首便是要替换的活动主图案牍必定要简略明了，色彩尽量不要多，用双十一的方式去呈现，不知道的能够参阅上一年或许看同行的天猫店。

第二便是没有通过测验的主图，必定不要换上去，就算你觉得很美观，可是淘宝是靠数据的，前史的电商告知咱们，你以为美观的图片点击往往不会很好。

第三便是做许诺的时分不要呈现违禁词或许自己帮不到的当地，一个是会被淘宝抓，另一个你会被售后拖死的。

最终一个便是必定要契合自己的店肆，他人说的只能当成一个参阅。只需适宜自己的才是最好的。

咱们作为一个C店的店东，要做的不是和那些大卖家拼双十一，只需能成交怎样都是好的，并且农村包围城市这个套路真的很好用。

天猫篇：

天猫讲的会相对的少一点，究竟这个是自己的主场，会比C店好做许多。这儿活动和视觉就不讲了，能够参阅上面讲到的，去找到适宜自己的，这儿要着重讲一下流量这一块应该怎样获取和保护。

假如咱们参与主会场那就能够无忧无虑了，可是大部分天猫店肆是没有进入主会场的。

那么咱们怎样做呢？

榜首保护好店肆里边老品的转化和流量，这个是咱们的底子阵地是不能丢的，办法也是进行适量的老客户营销和恰当的赠品战略。第二个便是新品的操作，有许多人觉得这个时刻不适宜上新品，只需保护好自己的老品就能够了，可是当职业都在掉的时分，你的老品也是会掉的啊，并且在这个时刻只需新品能拿到流量和每天相对安稳的转化，不必许多有老品一半的转化就能够，在双十一当天就会有不错的作用。就算现在操作了没有流量和转化，可是做好了点评和晒图，产品自身也能够的话谁敢说就必定不会卖呢。究竟淘宝太多款是无心插柳柳成荫的啊。