炸毁一个人能够有多简略？

最近，在知乎看到一个问题：怎么才干炸毁一个人？

有一个答复，很有意思。它说：

无条件给他许多东西，然后再悉数回收。

这个答复很妙。

由于，它涉及到人道深层的一个机制。

讲一个故事。

前阵子，有个朋友来咨询我。

他拿到两个offer，A公司是他心仪已久的公司，但只能给16k；B公司相对不太喜爱，但能够开到20k。

他倒不怎么考虑去B 公司，首要苦恼的是：应不应该跟A 公司提提，把薪酬再往上加点。

我问他：你是想在A 公司长时间做下去，仍是做一阵子就走？

他说：当然是长时间做下去。

我问：假如没有B 公司的Offer，你会不会承受A 公司16k的条件？

他说：其实也能够，但现在这样，总觉得心里有点疙瘩。其实我之前跟用人部分的老迈略微提过，他说，这个是规则死的，比较困难，但假如你真的很想要，我能够极力帮你向总部请求。

其实，有了这些条件，答案现已很显着了。

我告知他：你最好的战略，是承受16k的条件，去A 公司上班。但与此一起，跟老迈约定好：假如成果超卓，在公司规则的范围内，你希望能优先得到调薪的时机。

为什么呢？

十分简略：假如他坚持要20k的薪水，那就需求部分老迈走一个「十分规」的流程，相当于欠了一个情面。

这会导致什么成果呢？部分老迈对他的希望，会调得十分高。

老迈会觉得：你是我辛辛苦苦招进来的，我甚至还为了你跟上面沟通了半响，你不做得超卓一点，对得起我吗？

在这种状况下，做得好，是理所应当；做得欠好，会被扩大。他的作业压力将十分大。

反之，假如他承受16k的条件，老迈多多少少对他会有一点亏欠感。

也便是说，假定他的成果是100分，在前后两种情形中，前者的要求是120分，后者的要求，是80分 —— 孰优孰劣，一望而知。

长时间来看，部分老迈对他的满意程度，以及他上升的空间和潜力，肯定大于每个月4k的收益。

简而言之：你能否满意他人的希望，比你实践上做了多少作业，重要得多得多。

作业，学习，人际交往，概莫能外。

这便是我想说的：

人，永远都是非理性的。

咱们用来判别满意感的，不是客观实践，而是客观实践与希望的距离。

哪怕你作业十分尽力了，只需你没有到达他人的希望，或许跟希望不在同一个方向，你做得再多也没有含义。

这一点，关于咱们自己，也是相同的。

不管实践境况怎么，只需它低于咱们的希望，咱们都会感到不满意。

所以，当你的希望，被自己或外界，调到高水平时，你就要留意了。

由于高水平的希望，往往随同而来的，都是激烈的挫折感和丢失。

2010年，年代周刊刊出过一篇文章，报导了经济学家Roland Fryer的一项试验成果。

Fryer教授在基金会的支持下，花费630万美元，针对18000多名来自低收入家庭的学生，拟定了一个「奖赏方案」。

他规则：参与方案的学生，假如每次检验成果优秀，能够得到20- 50不等的美元奖赏。

依照这个方案，最顶尖的学生，一年累积下来，能够得到2000美元的奖金。

成果是什么呢？简直全部参与试验的学生，学习热心和心情都有了显着改进，其间部分学生的成果更是前进显着。成果如同十分光亮。

可是，当试验完毕之后，后续的盯梢发现，这些学生的学习热心急剧下降，甚至跌破了试验前的水平，呈现了矿工、厌学、成果下滑等等现象。一项旨在前进学生才干的方案，居然造成了反效果。

为什么会这样呢？

答案十分简略。

在这个试验中，长时间以来的金钱鼓励，现已把这些学生的希望拉得十分高。他们树立起了一个回路：考试成果好，就能得到奖金。

而当这个回路被打破，他们所面对的，便是跌入深渊的绝望。

这种绝望所带来的负面心情，要远高于鼓励所带来的正面心情。

这便是「希望」的力气。

许多人会说：这有什么大不了的？撤销奖金鼓励，无非便是回到之前的状况算了。你实践上相当于挣了好几百美金。

但当你身处其间的时分，你是很难操控自己的心情和思想的。

为什么呢？

由于，咱们的大脑，具有必定程度的「可塑性」。也便是说，长时间激活「奖赏回路」，会改动咱们大脑的部分结构，使它被调整到「高水平希望」的状况，然后发生「戒断症状」。

是的，你必定看出来了，这本质上，便是成瘾的机制。

咱们的大脑有两个部位，一个叫做「前额叶皮质」，担任决议计划；另一个叫做「腹侧纹状体」，担任鼓励。

当咱们作出有利挑选的时分，腹侧纹状体开释多巴胺，前进咱们对心情的感触才干，使咱们感触到振奋，然后推进「前额叶皮质」持续作出相同决议计划，对行为发生正反应。

这便是一个「奖赏回路」的进程。

Kuss和 Griffiths在2012年的一篇论文中指出：成瘾性药物，会堵塞多巴胺受体，使它接纳不到多巴胺，然后影响大脑许多排泄多巴胺。这些剩余的多巴胺集合在神经突触间，会导致神经细胞处于高度振奋的状况。

左图是摄入食物的多巴胺，右图是可卡因

图片来自Coursera The addicted Brain

长时间重复这个进程，神经细胞就会习惯这种状况。一旦中止摄入药物，神经细胞习惯不了低水平状况，就会发生激烈的戒断反响。

也便是说，经过剧烈的影响和奖赏，咱们的大脑，会被咱们一步步推到「高水平」的希望状况。

一旦咱们满意不了它，就会带来激烈的丢失感和苦楚。

这种苦楚是难以忍受、难以操控的。由于这个时分，是咱们的大脑失去了操控。

不仅仅是成瘾性药物，包含游戏，信息，甚至一些行为，都或许具有成瘾性，将大脑的希望水平拉高。

2011年 和2014年的两个试验，别离都证明了：与不玩游戏的人比较，常常玩游戏的人，腹侧纹状体灰质更多、对血氧的需求也更旺盛。简而言之，跟药物成瘾的人大脑结构是类似的。

信息也是相同的。

在刷微博、朋友圈和新闻的进程中，咱们的大脑不断遭到新异影响，一次次取得满意感，一朝一夕，就会导致「行为成瘾」。

当咱们脱离手机，相同会引起「戒断反响」的效果。

所以，咱们习惯了什么呢？买许多的书，却一本都不去读；刷许多的信息，却彻底不去考虑；咱们越来越读不进深度内容，看不下去长文章。

原因就在于，大脑现已习惯了高频、激烈的影响，希望水平被咱们人为地调得太高。

咱们再也坐不住了。

更进一步考虑，为什么咱们会习惯于经过游戏、综艺、信息，来不断获取影响，强化自己的奖赏回路呢？

最首要的原因，是来自实践国际的压力。

媒体和自媒体们，不断烘托着金钱、财富、阶层、尘俗的成功，不断地制造出一个个逆袭和阶层跃迁的比如，竭尽全力地为咱们描绘一个抱负国际：

有房有车，有流动资金，每年2次出国游，孩子有必要留学，最好藤校，财政自在，这才是成功人士的规范。

—— 依照最新的说法，这如同现已下降到「中产阶层」的规范了。

但实践上呢？

国内有一个查询，叫做我国归纳社会查询（CGSS），给出了一个十分风趣的成果。

如下图：横轴表明「受访者实践所在的社会阶层」（按收入区分），纵轴表明「受访者以为自己所在的阶层」。蓝色表明轻视，赤色表明高估，黄色表明估量正确。

图片来自知乎数据帝chenqin

直接报定论吧：估量正确的人只要10%，高估的人是30%，轻视的人到达了60%。

也便是说，在全国范围内，有60%的人以为自己生活在水深火热之中，实践上他们的境况，比自己幻想的要好得多。

所以，许多人说，咱们现在都活在一个「中产阶层焦虑」的社会中 —— 低于中产阶层的人，焦虑着想要挤进中产阶层；坐落中产阶层的人，又忧虑自己阶层下跌。

这种焦虑，是谁给予的呢？其实，都来自于咱们外界。

外界的压力，把咱们的希望无限制拉高。对比着媒体为咱们刻画的「生活规范」，再看回自己的现状，焦虑便无法按捺地发生。

尽力却看不到结尾，投入却一直没有报答，而方针还遥遥无期 —— 在这种状况下，挑选用各种影响去给予大脑振奋感，就成了一个天然而然的挑选。

但这样的做法，只会一步步，把路走得更窄。

而这全部本都是能够防止的。

那么，怎么才干缓解焦虑，管理好自己的希望水平呢？

下面几个办法，能够参阅。

1. 避开外界为你营建的「懒人收益」。

这个年代，媒体和商家们，喜爱做一个作业：想方设法地帮你节省时间和认知本钱。

他们希望你躺下去，舒舒服服，不动脑，用各种学习和前进的错觉，来为你营建满意感 —— 一起，拿走你的一点钱。

对有些人来说，这是一个功德，但我会有认识地坚持审慎。

由于，我知道，有些状况，你一旦陷进去了，或许就再也出不来。

与其喝醉，不如滴酒不沾。

坚持清醒的脑筋，坚持高效的行动力，坚持对事物的探寻和考虑，你才干真实掌控自己的思想。

2. 将奖赏和行为绑定，而非成果

我做任何一个项目，其实首要考虑的，不是成果。而是在这个项目的进程中，我需求做些什么，或许取得些什么。

简而言之，便是经历导向。

假如我觉得一个项目，对我的才干和经历有协助，哪怕它的成果不达观，我也会去测验。

这样一来，我就将留意力，从成果，搬运到了进程。

在这个进程中，我会重视自己的行为，获取反应，并从中学习，经过这种方法来获取奖赏。

这样，就能够把关于成果的希望，限制在一个比较平衡的水平。

就算得不到抱负的成果，也不至于懊丧。

3. 摒弃「有支付必有报答」的因果思想

记不清有多少人，跟我诉苦过：我很尽力，也很勤勉，但总是得不到应有的报答，怎么办？

实践上，报答跟支付，原本就不存在线性关系。

并不是尽力必定会有所得 —— 它会遭到许多要素的影响。

假如坚持着这种思想，你就会在每一次的「支付」时，不断地累积希望。

希望累积得越高，所带来的负面成果，也就越激烈。

更好的方法是什么呢？把你的行为，作为一颗种子。你种下它，给它供给阳光、土壤和水分，等候外界条件适宜的时分，天然地萌发出来。

能长出来，天然很好；长不出来，也没关系，你现已尽你所能。

这样，关于成果的希望、焦虑和烦恼，也就将不复存在。

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