亚马逊卖家故事②：在婚纱“红海”中求生存，标准化是最高境地

编者按2015年，跨境电商起崎岖伏，有人倒下，有人起来，坚持下来的人便是强者。这一年，你收成了什么，生长了多少。即日起，跨境网将推出年度“具有生长潜力卖家”系列专题文章，一同卖家与跨境电商千丝万缕的不解之缘。跨境网小编将带你走入他们背面的故事，以他们的阅历实谈为主题，深入曩昔一年里的支付与收成，一同讨论如安在最新渠道意向之下再创光辉。

婚纱品类在跨境电商的出售中也是有必定点破了，可以说较早进入这一范畴的卖家曾占有了必定的优势，然而能持续在日渐泛红的婚纱商场中持续摸爬滚打又有成效者，必定要有自己的一套战略。此次跨境网小编采访了亚马逊大卖家、江苏圣梵瑞电子商务有限公司总经理孙亦青，了解他的婚纱出售之路。

高端定制的定位让他获得了兴起的时机

孙亦青是在2008年考虑转型之际，偶尔触摸到了婚纱礼衣，之后产生了稠密的爱好，因而开端踏入这个范畴，虽然其时的他在供应链上并没有任何优势。而当他真实体会到婚纱礼衣定制这个职业深似海的时分现已没有回头路了，只能静下心来重造流程，一步一个脚印地一向走到今日。

不过在当今的跨境电商圈中，服饰品类是名副其实的“红海”工业，而关于其间的婚纱礼衣，孙亦青表明：“通过这几年的开展，婚纱礼衣也现已是红海中的红海了，现在的格式除了‘惨烈’，我也找不到其他词来描述了。”

据孙亦青介绍，婚纱礼衣这个职业一开端都是套用国外品牌的样式和图片，直到2012年职业阅历洗牌后，许多本来开展得很好的企业被逼抛弃了这个类目，由于他们有必要自己开发样式，自己拍出精巧的图片。这对持续从事婚纱礼衣职业的人来说是十分高的要求，许多公司没办法跨越这个屏障。

“不念情义圣梵妮从中找到了兴起的时机。”孙亦青说道，“现在咱们公司出售的婚纱礼衣，都是自己开发的样式，规划部分每一季度都会实时剖析盛行趋势，开宣布契合商场需求的产品。公司一向在做高端定制以满足顾客的特性需求，也多亏了‘定制+国内直发 ’的方式，使公司积压的库存并不会许多，即便有，咱们也会引荐老客户购买，根本以半卖半送的方式消化掉，还能使老客户愈加忠实。”

婚纱也是个高客诉率的产品，其客单价根本在150-250美元，不念情义衣服上的钻和珠片等饰品很简单在运输过程中掉落。“究竟大部分女人都只结一次婚，关于婚纱的高要求也是能了解的，换作是我也可能会鸡蛋里边挑骨头。”孙亦青告知跨境网，正常情况下他们会与客户充沛交流，先尽可能地帮客户修正。“但事实上，许多时分现已没有修正时刻了，最终只能退款给客户，这也是咱们很头疼的当地，所以现在在几个中心商场上，咱们正逐步树立本乡售后服务，尽可能地让客户满足。”

标准化是最高境地，品牌化是未来

近几年来，我们越发清楚地看到我国低成本的优势在逐步损失，假如哪一天没有了低成本，我国卖家该用什么交换销量？作为SUNVARY品牌的创始人，孙亦青现已进入这个圈子11年，他不期望未来的另一个11年还只是在卖货，与他人拼价格。他表明，假如卖家坚持不断开发契合潮流的样式，做高质量的产品，供给高质量的服务，几年下来能让客户感觉到你的尽力，在未来他才不会抛弃你。一朝一夕，品牌这一串字母代表了诚信，这一串字符是有溢价的，这个才是最最有价值的东西。

“当然，现在的跨境电商，标准化现已是最高境地，想要做到品牌化仍是很难，它不是依托一天发几千上万个包裹就能完成的。并且婚纱职业的恶性竞争拉低了产品的质量，这现已是严峻跑偏了，乃至给一些海外买家形成了‘我国婚纱质量不尽善尽美’的观念。因而，想要改动这一现状，真实完成品牌化，无法凭仗一己之力，而是需求若干个有相同价值观的人一同来做，需求做到方针商场的本乡化和专业化，需求无懈可击的质量+交心无忧的服务+多元化的品牌营销+坚持不懈的信仰+高效决断的履行。”

孙亦青深信，品牌化必定是跨境电商的未来！（文/跨境网 黄婧）