波司登跟从“天猫出海”登陆澳洲

波司登电商项目总监赵立明最近心境不错。

本年7月，波司登跟从天猫出海登陆澳洲，因为南半球的时节和我国相反，品牌总算从爆款羽绒服卖半年变成了爆款羽绒服卖全年。

而此前，经过阿里旗下速卖通渠道，波司登刚刚克复了失地俄罗斯商场。之前，因为当地线下商场紊乱，波司登退出了俄罗斯。但现在，经过速卖通，来自我国的波司登又再次成为了俄罗斯公民的独爱。赵立明泄漏，时不时有俄罗斯顾客在速卖通上留言，称波司登是他们买过的最好的羽绒服。为此，波司登上一年专门成立了跨境电商小组，由专人来担任相关事务。

事实上，波司登此前在海外进行过一系列的世界化测验，多以实体店的形式推动，作用并不抱负。

开业5年之后，坐落英国黄金商业地段，伦敦南莫尔顿街18号的波司登英国旗舰店于本年年初开端调整，波司登经过英国辐射欧洲的方案按了暂停键。与此一起，品牌在意大利商场上的拓宽尚处于踉跄起步阶段。

不过，现在，经过速卖通渠道，并跟从天猫出海落地海外商场，让波司登看到了世界化新的或许。

波司登的世界化测验

早在2009年，波司登便提出了世界化战略。但在实际中，完成世界化战略并非易事。

在波司登相关担任人看来，波司登在海外商场上的探索，也折射出我国品牌的遍及困惑。拿英国商场来说，波司登面对着包含本土化进程、世界人才等方面的种种问题，而当品牌挑选用开实体店的方法去开辟时，这就成了一次高本钱的商业出资。

2012年，在寸土寸金的伦敦南莫尔顿街18号，波司登买下了这栋曾经是酒吧的7层大楼改建为品牌旗舰店，加上装饰在内，总共花费了3500万英镑（合约3.15亿元公民币）。

伦敦南莫尔顿街18号的波司登旗舰店

要真实做好世界化并进步品牌形象，最好便是做一件颤动的作业。一位波司登前高管曾说。而波司登选在伦敦奥运会前一天开店，正是一件不折不扣的颤动的作业。可以说，打从一开端，波司登就为打造一个世界化品牌用尽了心思。

考虑到羽绒服的时节性，为了不让近乎天价的旗舰店有半年时刻处在赋闲状况，品牌在旗舰店首要出售包含西装在内的一般男装，而非企业拳头产品羽绒服。

英国人传统保存的绅士性情，让他们不是特别乐意去尝鲜，尤其是面对一个生疏的相对高价位的东方品牌。

并且，英国人对服装历来挑剔，他们喜爱定制西装，在伦敦街头，时不时会看到一些专门为人们量身定做西装的裁缝店。

尽管事务扩张不尽善尽美，不过，从财政出资的视点来看，波司登在英国商场上付出的膏火，仍是从大楼的增值中赚了回来。数据显现，波司登大楼现在市值为5142万英镑（约合4.4亿公民币），财物增值显着。

用更轻的形式克复失地俄罗斯

在国内，波司登是比较早转型电商的品牌，2008年便开端发力电商事务。上一年，波司登集团电商营收高达12亿元公民币，本年估计会有更大打破。在国内商场上，天猫为波司登贡献了九成以上的成交额，但在海外商场上，波司登却苦于找不到一个适宜的电商渠道。

此前，波司登在北美和欧洲商场上，通常是经过参与当地的展会，结识经销商，做直邮广告，以及在facebook、twitter等交际媒体上发布信息的方法，来进行品牌曝光和开辟商场的，可是作用并不抱负。

上一年，波司登入驻速卖通，没想到意外地克复了失地俄罗斯。

早在上个世纪90年代，波司登就开端开辟俄罗斯商场。关于一个专心于羽绒服的品牌来说，没有一个商场像俄罗斯那样充溢吸引力言而无信幅员辽阔，并且长达大半年的时刻都是冬季。上个世纪90年代晚期，在物质相对匮乏的俄罗斯，来自我国的价廉物美的羽绒服，成了当地的抢手货。可是，因为俄罗斯商场紊乱，尤其是海关通关手续繁琐杂乱，关税紊乱，许多我国公司不得不求助于所谓的清关公司，在俄罗斯进行灰色清关。总算，无法的波司登在打拼多年后，全体撤出了俄罗斯商场。

而现在，在速卖通上，波司登收到的订单约有60%来自俄罗斯。

波司登相关担任人认为，和传统的线下形式出海比较，经过速卖通去辐射海外商场，显然是更轻，更低本钱的试错形式。

赵立明则认为，速卖通关于品牌最大的价值，在于数据及背面的剖析。拿俄罗斯商场来说，小二会依据速卖通上详实的数据，来告知品牌，哪些样式在俄罗斯受欢迎，哪些色彩哪些版型在我国很火，可是俄罗斯人未必会喜爱。消费偏好差异仍是有的，比方，俄罗斯人巨大，喜爱版型大一点的样式，不喜爱修身款，色彩上也要深一点，我国人则喜爱修身、轻浮的样式。赵立明说。了解当地人的喜爱，成了波司登在俄罗斯商场上，电商成绩坚持高速增加的隐秘。而此前经过当地经销商、实体店去了解客户的喜爱，不只搜集的数据不行全面完好，更无法为波司登供给选品、出售方面的决议计划主张。

在澳洲商场上，电商做到了实体门店做不到的事

一个线下实体门店，需求较长的时刻，才干培养起固定的客户群。哪怕是Zara、优衣库这样的大牌，在进入我国之初，也需求2-3年时刻来让我国顾客知道它们，况且波司登这样在世界商场没有站稳脚跟的品牌。

以澳洲商场为例，假如波司登自己在澳洲开实体店，短时刻内必定不会有大的销量。可是，经过天猫出海，波司登一会儿就辐射到了百万澳洲华人，而经过渠道的不断曝光，波司登的品牌得以在短时刻内进步知名度，取得飙升的成交量。

天猫出海项目于本年6月12日正式发动，是以手机淘宝为进口，服务在海外日子的近1亿华人，为104个国家和地区的顾客供给官方物流转运，并在我国香港、我国台湾和新加坡供给本地付出服务。

一起，为了处理没有外贸电商的我国商家把货卖到海外商场或许面对的各种痛点，天猫出海形成了一套保姆式服务，包含汇率换算、跨币种付出到发货转运和海外营销推行等。商家在这些方面无须做任何作业，且没有额定的运营费用，就可以完成一店卖全球。

咱们觉得用这种方法出海，功率更高，更有保证。赵立明说。

不过，赵立明也指出，海外商场绝不是品牌用来甩尾单，清库存的当地。跟着波司登搜集到越来越多的数据，越来越了解当地商场，品牌会考虑推出合适当地的共同样式，进一步打响品牌知名度和美誉度。究竟，咱们要做到品牌出海，而不只仅是卖货。在这方面，波司登也认为，速卖通和天猫这样的电商渠道，可认为品牌供给更多的协助。