广交会电商渠道贱价抢商场，或引发B2B职业震动

在本届广交会现场，仔细的人或许会发现，在展馆内的不少地方，有许多身着深红色T恤衫的女孩，不断用一口流利的英语与来来往往的国外客商打招呼，招引他们用收购证在一些终端设备上进行现场商贸配对。（看广交会实时报导，请重视“跨境网”微信，进入“跨境社区”即可）

这些活泼于广交会现场的“红衫军”，正是广交会电商向外商引荐其途径的作业人员。

跨境网得悉，这个具有官方布景，且依托世界最大展会的B2B电子商务途径，于2012年上线。通过近两年的运营，这一电商途径在本届广交会上开端动作一再：一是以超贱价招引出口商成为会员；二是改动以往封闭式的形式（仅限广交会收购商注册），向全球收购商（包括非广交会收购商）开放注册，并在境外发动全途径网络营销。

广交会电商途径以贱价战略招引会员，此举尽管遭到出口商的欢迎，却引发业界忧虑：是否会引发价格战，并加重B2B职业洗牌呢？

在广交会现场，广交会电商途径的一位高档客户司理向跨境网泄漏，在本届广交会期间，其本来49900元的会员费现已下降为13800元。“在此次广交会之前，咱们最廉价的套餐都要近3万元，和阿里巴巴等途径的最等级低套餐没什么差异。这次降价促销仅限于本届广交会期间，往后价格估量还得康复。”该司理说。

跨境网从这份已降为1.3万多元的广交会电商途径套餐中发现，其间包括线上的40个橱窗产品、视频、认证、无限制产品发布、收购需求速递（相似阿里的RFQ）以及线下的广交会展会现场视频播映、会刊广告等等。

“咱们的这些服务项目，比阿里巴巴世界站价值8万元的‘金品诚企’还要多，由于咱们还有广交会现场的线下推行。”上述客户司理如是说。

跨境网了解到，据媒体报导，在此前的广交会作业研讨会上，商务部副部长钟山表明，在网络信息迅猛发展的今日，广交会电商途径应该使用商场手法，紧贴企业需求，下降收费，鼓舞更多企业“触网、触电”。

一位不肯签字的业界人士对跨境网剖析称，广交会电商此次大幅降价促销或许有两个原因：榜首，呼应商务部的指示下降收费，招引更多出口商入驻；二是以贱价战略快速从竞赛对手中争夺商场份额。

“广交会在曩昔几十年能够说独霸了我国出口贸易的进口，在全球的影响力都十分巨大。而关于B2B电子商务途径而言，收购商资源又显得无比重要。所以，广交会电商途径能够说具有了得天独厚的买家优势资源。此刻，它以如此之低的价格切入商场，对其他竞赛者而言，将会是一个巨大的要挟，乃至或许在B2B职业界引发价格战，导致职业呈现洗牌的局势。”该人士说。

他向跨境网泄漏，目前国内B2B电商途径有阿里巴巴世界站、举世资源、我国制作网、敦煌网、贸发网（香港贸发局），以及EC21、海商网等等，在最近两年来竞赛现已反常剧烈。

“广交会电商途径的贱价‘杀入’，关于一些二线的B2B网站来说要挟很大，很有或许加重职业洗牌。在最近，现已有一些外贸B2B途径开端转型，比方有一家做了多年B2B的网站现已转向做B2C了。”他说。

跨境网了解到，广交会电子商务公司全国大区总司理王彩兰在此前承受媒体采访时表明，B2B最难的环节，在于收购商资源的获取，而在这方面，广交会电商具有天然的优势。

他说，其途径上有全球优质的收购商资源。与此一起，能够参加广交会的供货商都是通过层层挑选的。关于供货商和收购商，广交会电商途径给两边供给对方企业的参阅指数，为两边协作建立信息化、透明化、数据化的服务。

在本届广交会上，广交会电商途径在展馆内施行了现场服务。现场供给超越100台自助服务终端设备和300台移动终端设备，收购商在展馆内可随时用移动终端阅读企业展厅及产品。一起，广交会电商还在展馆现场设置了9个服务点，每个服务店有20台广告机、20台触摸屏。在新增的20台立式触摸屏，能够直接进入广交会电商途径发布收购需求和买卖匹配。

上述广交会电商途径的高档客户司理告知跨境网，现场有许多收购商会在这些服务终端设备上发布收购信息，如果有相匹配的供货商看到，就会自动联络收购商。（文/江同）

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