广交会采购商⑧：俄罗斯买家偏好我国便宜货

广交会二期现已进入很要害的一天。在昨日，跨境网小编在现场采访了俄罗斯、白俄罗斯以及马来西亚的收购商。（看广交会实时报导，请重视“跨境网”微信，进入“跨境社区”即可）

俄罗斯收购商向跨境网介绍了当地的轻工业状况及瓷砖商场状况，并泄漏该国买家偏好收购我国的廉价货，也因而导致俄罗斯顾客以为“我国制作”质量欠好；白俄罗斯收购商则泄漏，当地年轻人喜爱从我国网购手机、手表、服装等产品；而马来西亚的华人收购商则以为，我国不少外贸企业的业务员无法真实弄清楚国外客户的目的，所以只能在价格上做文章，而许多海外华人则成了我国工厂与国外买家中心交流的桥梁。

俄罗斯：经商也得搞“联系”

俄罗斯收购商Khasan

俄罗斯收购商Khasan从事厨具、装饰品的生意。他告知跨境网，俄罗斯是一个巨大的商场，各国产品汹涌而入，其间很常见的是东欧、印度、土耳其、乌克兰的产品。当然，我国产品的身影更是随处可见，而且占有了较大的比例。尤其在服装范畴，我国服装遥遥领先于其他国家。不过，俄罗斯也大力开展自己的纺织业，并获得很大的前进。此外，俄罗斯在真皮制品、鞋类方面的开展也不错。

近年来，俄罗斯政府拟定了雄心壮志的轻工业开展计划，目的在2020年左右将俄罗斯轻工业在国内商场所占的比重增加一倍，一起俄罗斯服装、针织品及鞋类在国内商场大将占到50%。不过，这一方针是否能够按期完结，不少人持有质疑情绪。

Khasan说：“跟我一起来的朋友是来收购我国瓷砖和瓷器的。跟着进口瓷砖越来越多，进口瓷砖和俄罗斯本乡瓷砖之间的竞赛越来越剧烈。现在，要拿到工程供货合同现已不太简单，要跟承包商或业主有很好的联系才干赢得合同。你们我国考究‘联系’，咱们那儿也是相同的。此外，校园、机关单位的修建用的简直都是俄罗斯本乡品牌的瓷砖，这是支撑咱们本乡工业的一种办法。作为进口瓷砖的经销商，这些公共工程的蛋糕咱们一块也啃不到。”

在许多产品范畴里，俄罗斯本国也有制作工厂，可是产值和质量都无法满意本国顾客的需求。Khasan称，在前苏联年代，俄罗斯过度侧重于开展重工业，而忽视了轻工业，导致局势很被迫。到现在，俄罗斯都还没有缓过劲儿来，依然需求许多进口跟民众日常日子休戚相关的轻工业产品，比方他所从事的厨具、装饰品等等。

“据我了解，今年来参与广交会的俄罗斯收购商数量增加了不少。”他对跨境网泄漏道，“许多俄罗斯民众偏好运用较为廉价的我国产品。不过话说回来，他们也以为我国质量欠好。而作为收购商，咱们知道我国的制作才能很强，好产品举目皆是，仅仅咱们买回去的产品比较廉价，当然质量也比较差了。”

谈到乌克兰危机的问题，Khasan表明，俄乌两国的联系原本都很亲近，交易往来一直以来很频频。最近两国政治交恶，也影响到了双边交易。不过从长远来看，俄乌两国将持续坚持亲近的交易联系。俄罗斯是乌克兰产品尤其是农产品的巨大商场，一起俄罗斯也向乌克兰运送自己的产品。

白俄罗斯：年轻人喜爱从我国跨境网购

昨日，在广交会现场，跨境网还采访了Khasn的邻国人——白俄罗斯的收购商Anton。不过，Anton不是典型的收购商，他仍是个“探听军情”的人。

他在白俄罗斯运营了一家出产塑料制品的工厂，此次来广交会主要是想看看我国的同行推出了什么样的新产品，运用了什么新资料，有什么样的新规划造型等等。“当然，假如遇到什么好资料，我也购买的，而不仅仅是一个旁观者罢了。”Anton说，“我还从事卫浴用品的制作，比方梳妆台，里边用到的镜子我一般都从我国进口。”

谈及跨境电商的问题时，他泄漏道，白俄罗斯年轻人喜爱上我国的B2C电商渠道买东西。最受欢迎的网购产品包含手机、手表、服帽等较轻的东西。白俄罗斯轻工业十分单薄，衣服鞋帽等依靠进口，而且在国内卖得很贵，许多人觉得网购反而更实惠。

白俄罗斯简直没有手机厂，三星、诺基亚、华为等外国品牌简直占有了整个商场。“我自己就用华为手机。”Anton说着将手里的手机晃了一晃。

他进一步泄漏，从我国网购渠道上购买产品大约2至6周之内能够到货。此外，每个月累计收购额低于150美元的，能够享用免关税的待遇，而超越150美元的，则按法定税率纳税。

马来西亚华人收购商：大都中企外贸业务员只会谈价格

马来西亚收购商David与跨境网小编合影

David是马来西亚华人公司的履行董事，其公司运营工作家具规划、出产、交易。David此次带着他的外国客户来找我国工厂。David称，我国外贸企业不乏能说英文的外贸业务员，可是由于我国历史上阅历了长时间的关闭，我国人在文明和理念上与外国人存在着较大的差异，因而许多外贸业务员无法与外国人就产品的规划理念、风格、元素等方面进行无障碍的交流，此刻国际化程度较高的海外华人企业就成了互相交流的桥梁。

“比方，我现在就带咱们的客人来我国找工厂，咱们的操作很通明，不怕客人绕开咱们直接找工厂。由于咱们能够深刻地了解客人的规划目的，精确到位的完结产品规划，然后再下单给我国工厂。与此一起，咱们是华人，与我国工厂交流起来又很顺利。”他对跨境网说。

他弥补道：“我国许多外贸业务员常犯的过错便是只会以低价格招引收购商，或许只会跟收购商谈价格，而无法具体而精确地展示产品的质量、风格、元素，也没办法很清楚地向外国收购商解说‘一分钱一分货’的道理。外国收购商当然会压价，而过火压价的成果便是，供货商要坚持赢利，只能以次充好，最终产品质量就下降了。有时候，‘我国制作’为什么被沦为‘质差价低’的代名词，这也是原因之一。”

“有一点我要弥补的是，我上面谈的是一般的状况，尤其是中小外贸企业里，这一状况比较常见。不过，我国当然也有很专业的业务员，他们能够与外国人进行深化的交流。” （文/吴以辉）

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