PPC 广告究竟要用哪个？ Broad、Phrase、Exact match？

许多亚马逊新手对 PPC 广告有疑问，常常看到卖家提问有关 keyword match type 的问题。因而 BQool 出了一篇关键字根底弥补文，帮忙新手卖家更快上手 Amazon Sponsored Product PPC 广告。

首要咱们先了解下 PPC 的主动投进或是手动投进 （Automatic Targeting or Manual Targeting）

主动投进 （Auto targeting）：亚马逊依据卖家的产品信息将卖家的广告投进到一切相关的客户查找页面。假如卖家不熟悉新产品该要运用哪些关键字，主张能够运用 auto Targeting 抓出适宜关键字。当运用 Auto targeting 找关键字时， 卖家应要继续 Auto targeting 的关键字 campagin 至少三个礼拜以上（这三周能够作为烧钱买好字，连这个都不乐意的不必往下看了）。再下载一份由客户查找关键字带来的广告点击的陈述，才有满足的数据证明哪些是优秀高转化关键字，并连续针对好的关键字广告进行优化。

手动投进 （Manual targeting）：有别于主动投进，卖家手动供给好的关键字做 PPC 广告，就可运用 Manual targeting 针对好的关键字来打广告，提高 PPC 带来的转化率。

PPC 关键字选好后，即可开端设置要顾客查找哪些关键词会展示你的广告，挑选要怎样批配关键字是很重要的，由于不同的批配办法都会带来不同的效应。

尽管主动投进供给关键字并主动展示广告给潜在客户，革除你手动设置的费事，但主动投进没有敞开卖家自行决定批配方法，现在只要手动投进才有这功用。亚马逊 PPC 关键字批配有分三种，Broad Match （广泛批配）、Phrase Match （词组批配） 和 Exact Match （精确批配）

BQool 帮咱们整理出来这三个不同的批配方法的特征-

Broad Match （广泛匹配）：

买家查找的关键词中只要少部分匹配或是有关联性

Intent： Single words, generic phrases

Keyword： cable

Customer Search Term： charging cable

Phrase Match （词组匹配）：

买家查找词组会与关键词的部分共同

Intent： Detailed Search Phrases

Keyword： data cable

Customer Search Term： usb data cable

Exact Match （精确匹配 ）：

买家查找词与你填写的关键词完全共同

Intent： Precise Goal Phrases

Keyword： usb to micro usb cable

Customer Search Term： usb to micro usb cable

可想而知，一般 Anker 这种众所皆知的大品牌，也会运用 Exact Match - 由于品牌够大够有名！

在设置手动投进的 campaign 时，有时后你也想要运用亚马逊主张的关键字，可是怎样挑选都会跳成 broad match，适当费事，BQool 教咱们一招，怎样在挑选亚马逊主张的关键字时，就能够挑选好你要的批配方法。

1. 挑选 Provide your own keywords.

2. 再来挑选不同的 Match type，此演示咱们用 Phrase。

3. 尽管我要挑选的关键字现在的 match type 是显现 Broad。但咱们仍是点选 Select。

成果显现出来的 Match type 正是咱们想要的 Phrase Match！这可能是亚马逊的界面的小 bug，期望未来亚马逊能够改进这显现问题。当然假如卖家要直接仿制主张关键字　＞　再贴上到 Provide your own keywords ＞再挑选 Match type 也是能够到达相同的作用。

那三种不同性质的批配方法，该挑选哪个运用呢？BQool 以为每种批配方法一起敞开并不会对转化率或是广告展示率有负面影响，由于三种批配方法是针对不同的客群，此外，每个批配作用不同，主张卖家按照自己的需求很关键词的装备，找出适宜的批配方法。

Broad Match： 广告展示很广，尽管触击到的客人多，但不一定是精确想要购买你产品的客人，并且有几率发生高 ACoS （Advertising Cost of Sales）。假如想要测验看看哪些关键字会有好的展示作用，能够先从 Broad Match 试试看。（三个星期阿留意）

Phrase Match： 缩小展演示围，尽管能够看到广告的客人数量会比 Broad Match 来得少，可是比较精准，并且查找配对要求没有 Exact Match 来得苛刻。合适优质的关键字。

Exact Match： 专门针对特定买家的查找，基本上这便是挣钱关键字了，买家看到 Exact Match 的广告展示，需求买家查找跟你设置 exact match 一模相同的关键字，会针对特定关键字查找的买家都会有很高的几率带来转化。主张能够运用 Long-tail keywords （长关键字：像是 usb to micro usb cable），当然假如有转化率高的短关键字也是可行的。

以下是 Broad, Phrase 和 Exact Match 漏斗型出售示意图

漏斗代表广告触击到客人的广泛度，越清晰的批配方法，尽管能看到的买家会越少，可是转化率会越高。从这张图咱们可看出 Broad Match 离转化最远，位在漏斗上方的方位。

Exact Match 则是间隔转化最近的批配方法，经过了几回的挑选和过滤，剩下来才是真实要买的客人。一般查找简略的热词或是关键字的买家，都还在查询产品的阶段，他们不知道要买什么，所以先打入关键字阅读产品，像是 window shopping 相同。输入精准的关键字查找特定产品的买家，才是有购买志愿的。

就因如此，不同的关键字批配方法，咱们也要有不同的竞价金额。一般来说， broad match 最低 bidding 能够比 Phrase Match 和 Exact match 来得少，由于 broad match 展演示围很广泛，bidding 开太高，这会导致许多不必要的花费。

Phrase match 跟 exact match 则能够添加 bidding 来提高广告的展示率，究竟 PPC 广告想要添加转化仍是要提高 bidding 来添加展示次数，特别当运用 exact match 的关键字是挣钱的，更需求提高这广告的展示时机！

Broad Match - 一般买家阅读产品 （Base bid budget）

Phrase Match - 对你产品有爱好的买家 budget1.3 （maximum bid increases）

Exact Match - 买家有购买志愿 budget1.6 （maximum bid increases again）

尽管 PPC 为卖家产品制作更多的曝光时机，可是相对而言，费用也是很可观的。许多卖家想要省下这笔广告费用，大多数的原因是作用欠安，买家点击了广告，却没有购买，亚马逊还要算这点击费。

一朝一夕，这冤枉钱越积越多，形成卖家爽性直接关了 PPC 广告。其实 PPC 广告是有作用的，他能够加强你挑选的关键字跟你产品的关联性，这在 Amazon 这种购物查找引擎而言，是非常重要的！