徐小平：合伙人的最高境地——士为自己者死

在5月12日下午举办的黑马生长营(以下简称黑马营)十三期结业典礼上，真格基金创始人、黑马学院声誉院长徐小平做了《合伙人的最高境地士为自己者死》的共享。

据悉，在黑马营十三期116位营员中，有48位在学习期间成功取得融资，67%的营员企业现已完成盈余，其间49%的营员企业盈余增幅挨近50%。别的值得一提的是，有71位营员彼此之间达成了商业协作。其间，42人彼此在上下流资源产生了协作，20人共创了新项目，9人完成了互投或并购。

以下为徐小平共享节选，经创业家i黑马修改：

谢谢黑马营的各位同学，谢谢咱们给我的生日蛋糕，我感到十分惊喜，无比温暖。

生日是一个人反思自己的人生，展望自己未来的时刻。昨日是我61岁生日。尽管没怎样庆祝，可是我见了两个创业团队。下午三点钟一个，晚上9点钟一个。由于创业者时刻问题，占用了家人生日晚餐的时刻，但这么过生日也是一种对生命和未来的庆祝。

下午4点钟的时分，老俞给我发来一个短信，他是这样写的：小平，我在外地带着家人孩子祝你生日快乐，万事如意。我的生命和作业，由于有你这样的朋友愈加精彩，感谢你。后边送了我许多微信表情蛋糕，仅仅无法切。

其时我在看项目，但两个小时后我给他发了一个短信，这条短信我修改了良久。我说，谢谢敏洪，你从远方发来的恭喜，令我热泪盈眶;你是我人生重要的朋友，是我创业的引路人和指导者，在你的带领和陪同下我从一个艺术家，一个文艺青年，演变成一个巨大教育企业的中心成员，成为这个商业年代的搏击风浪者，这个转机使得我的人生逾越了平凡，取得了非凡。与你在北大结下的友谊和在新东方光辉的协作，是我人生与作业最大的奇观。

俞敏洪再次回复我的信息，他说咱们的相知、相识，关于咱们两个人来说，都是一辈子的走运，一同咱们的人生，由于两边而不同。

晚饭时我把这段话读给我两个儿子听。小儿子说，你跟俞敏洪不是老朋友吗?为什么要这么肉麻?

我家里挂了一幅字，是15年前一位来自古城开封的书法家送给我的，上书唯大丈夫能本性，是真英豪自风流。本性、真情是人的重要质量。而在人生的一些重要时刻，必定要把自己内心深处的主意和爱情展现、表达出来，让对方知道，让你的同伴知道，你心里是怎样想的。

我讲这个故事引出我常常讲的一个论题，便是创业路上的合伙人问题。

创业为了什么?当然为了成功。但在创业路上还应该收成协作同伴、至交朋友、兄弟友情。这是跟金钱与成功平等重要的东西。你的生命会因而感到愈加充分，愈加自豪。

我在新东方的时分常常出差，一到外地我就感到空无。其时我的太太孩子在加拿大，爸爸妈妈姐妹都在江苏，北京便是俞敏洪、王强这些一同创业、协作打拼的兄弟们。北京有新东方，也有新东方的学生，有需求我、也有我需求的那些人。

多年今后，我和王强兴办真格基金，跟王强一同再次创业。不要以为榜样家庭永远是一团和气，相敬如宾，并不是。我跟王强也常常会有观念的抵触。我会收到王强的信，对我提出批判，犹如我当年出场给老俞写信批判他那样。这些信都是关于真格基金的价值观、准则、战略的评论和争辩。有这样的协作者以及相互批判的文明，创业者和他的团队才干坚持坚决正确的战略方向，坚持旗帜鲜明的价值观，坚持激流勇进的战斗力，去打全国。

所以，合伙人的效果，就新东方三驾马车而言，超越了一般的生意，上升到了精力层面，终究咱们从作业上的同伴上升为精力上的挚友。这是我国合伙人的最高境地。哪怕我跟俞敏洪不再一同干公司了，也没有真实一同的经济利益了，这种精力现已超越了尘俗的全部财富，使得人生得以提高。

合伙人的重要性我讲过许多，可是今日期望讲得再深一点。

不久前，一位海外尖端公司的尖端科学家来到我这儿融资。他现已得到国内相同职业尖端公司的战略出资，他说徐教师你的品牌好，给我一笔钱，我就启动了。

这家公司是一个2B的公司，没有合伙人，创始人拿着100%的股份。他是一位纯科学家，不是那种市场营销办理的人物。我说你得找一个CEO。他说徐教师，我正在找。这时分我说，我说我告知你，你肯定找不到。他说我给他30%的股份，我说你找不到，他说我给他70%，我说你也找不到。为什么?由于找合伙人，其实比找对象还难。你们都是创业者，想一想，你是跟自己合伙人在一同的时刻长，仍是跟爱人在一同的时刻长?

你与合伙人，或许醒过来就通话，到了公司一向干到晚上精疲力尽才回家，回家或许就睡着了。一天24个小时，16个小时是和创业者合伙人在一同的，而梦中你事实上都是跟合伙人在一同，而不是和爱人在一同。你和合伙人的联系，在某种程度上实践上超越了你和爱人的联系。

我告知这个创始人，说你这么高的位置，100%的股份，你再找一个人，必定找不到。由于你要找的这个人是你的CEO，跟你在一同的时刻会超越你的爱人，这么重要的人，你只能在作业日子中碰到，而不或许找到，即便能够找到，你们在一同磨合兼容的进程，也足以让一家草创公司大伤元气。

假设你没有合伙人，没有一两个中心团队成员的话，最好不要树立公司。由于一开始就注定这家创业公司的基因有问题。

那怎样处理这个问题?

在新东方创业时，我基本是每两个月飞一次加拿大看太太孩子，呆两周再回来。有一次由于什么危机，我的飞机刚刚落地温哥华，接到俞敏洪电话，我在家住了一个晚上，但其人力资源是原万豪世界酒店集团的人力资源总监，而开展部负责人是原麦当劳开展部的副总。这样的团队构成，决议了公司的高度。

李恒这种对人才爱才如命的精力，十分值得学习。创业者在创业进程傍边，最重要的便是能够找到尖端人才，为了一同的方针，把利益绑定在一同。树立士为自己者死的团队，才干够无往而不堪，既能够抵挡外来的敌人，也能够降服人道深处的阴暗面。

当我在生日之际回想曩昔20年，从一个文艺青年成为一个创业者和出资人，尽管前方还有更多更高的方针要去降服，但我内心深处是感到充分的。我的充分感，来自于俞敏洪、王强对我的祝愿，来自于我从他们那里取得的友谊与信赖。我的人生由于创业同伴之间的互信、互敬、互帮，得到了丰厚、得到了提高。即便走到今日，我也觉得刚刚开始。人生得一至交足矣，我有许多，包含黑马营这样的创业集体中一大批志同道合者，一同追求着未来，一同寻找着咱们的愿望。

徐小平答黑马营营员问

黑马营营员：创业公司在草创期，招什么样的人适宜?

徐小平：我以为招人必定要招超出你本阶段等级的人。有一家电商创业公司，一开始事务开展很快，我劝诫创业者，说必定要招三年今后都不过期的人。具体来说，我告知对方要招一个能抵挡住峰值期间百亿浏览量的CTO。成果这个创业者说，我招了一个人，是京东的。我说这个人能抗住百亿浏览量的重担吗?创业者说，十亿没有问题。成果到了双十一的时分，网络一会儿就溃散了。

创业公司的开展令人张口结舌，人才往往跟不上，跟不上就抓瞎，所以人才也要提早布局。每个企业都有这样的问题，而新东方的故事恰恰是相反的。老俞一开始，就有三驾马车、三剑客、罗永浩、李笑来这些名满全国的新东方上一任，其时在新东方仅仅是教师，并没有进入办理层，可是他们每个人出去都能做一个十亿等级的公司。

黑马营营员：徐教师您好，我十二期开营听了您大约30多岁的同学多一点，我自己也立刻步入40岁了。您假设要对40岁那个时分的你提一些主张，会是什么样的?

徐小平：很简单，忘掉年纪，记住方针。40岁当作20岁过，你的生命就多出20年来。

黑马营营员：我也是做教育职业的，到现在16个月，在2B在线教育这个细分赛道上应该是No.1了。可是面对一个很大的问题，发现有一些竞品不断在抄袭你，不管是对外的宣扬推行，仍是公司里边一切战略的调整，完全都依照咱们公司的方向走。

徐小平：曾经在新东方有个笑话说，竞赛对手总是抄袭新东方的案牍。成果不只抄案牍，连新东方的电话和邮箱也抄进去了。

《我国合伙人》电影里边有一段话：假设日子诈骗了你怎样办，你就诈骗回去。咱们有一个项目，他说有几十家公司在抄他，成果他就学习每一个抄他的人，看看有没有什么新的立异。肯定是有的，然后反抄回去，成果公司开展得十分好。创业者要有竞赛认识，要不怕竞赛。对手的抄袭行为，我视为一种荣耀：你看，他又抄咱们了。

黑马营营员：。

徐小平：这个问题十分重要。这儿面有几个准则：

榜首，实践上融资融来的不只是钱，还有准则，还有资源，还有才智，这些东西是金钱买不来的。

第二，小步快跑，少吃多餐，这是融资最好的办法。为什么?你的企业迅速开展，你的估值也会水涨船高。不要为了多拿钱而稀释太多的股份。能够我先拿一年左右的钱，然后半年今后，假设你的企业在上升，这时分再融资，公司估值就会高许多。