途径是SaaS餐饮软件有必要直面的一个重要课题

SaaS餐饮办理软件，要不要建途径、怎么建途径，看起来是一个详细的事务枝节，实际上反映的是公司战略考虑。

一提起SaaS软件，业界的干流观念便是所谓的推翻说，传统软件是以途径为主的，一般80%的出售经过途径完结；而SaaS软件天然要推翻传统，SaaS软件云端的特征使得迭代更新快、布置保护便利、价格更经济，也形似无法让途径有更大的获利空间，因而SaaS软件的现状则是大多以直销为主，80%的出售经过直销团队完成。如同餐饮SaaS软件也很契合这一规则，市面上名头比较响的SaaS餐饮办理软件，要么以直销公司基层到多少多少个城市为荣；要么以免费战略、网上每月直销多少多少单为傲，罕见有SaaS餐饮软件公司仔细布局途径。

正如一家公司的战略是没有好坏之分，只要是否适宜本公司相同，途径之策也是如此，是跟着公司的战略走，看是否适宜、匹配这家公司。

咱们则旗帜鲜明地认为，SaaS餐饮软件，途径依然是一支不可或缺的重要力气，途径的价值与直销分公司、与直销团队相同重要。

从产品层面：

产品的规划研制就考虑到途径的特征，首要软件具有敞开性特征，不绑定特定硬件设备，给途径同伴留出满足的软硬件集成化赢利空间；其次，软件各事务模块也具有敞开性特征，可以自在对接各类增值软件、途径，比方可以对接各类线上付出途径、可以对接线上外卖途径、外送途径，可以对接各类ERP软件、财政软件等。

从服务与训练层面：

依据SaaS软件云端布置的特性，专为途径同伴供给线上的长途支撑服务，供给线上产品训练、视频训练服务；针对途径同伴展开定时线下训练大会，对途径进行面临面的沟通、沟通与训练；关于途径事务做得好的区域可以由公司总部建立技术支撑中心，全力支撑途径同伴展开事务。

从方针与办理层面：

价格方针办理严厉，商场上绝无免费风闻、肯定不会呈现网上价格一查便知的景象；商机办理一致，途径同伴可以使用公司一致的办理途径对商机进行办理，遇到途径同伴与直销团队撞单的状况，优先歪斜途径同伴。

从商场品牌层面：

公司层面大力展开餐饮职业界的商场活动，活跃参与各类对职业有深远影响力的展会、峰会、论坛，并使用公司自媒体餐饮O2O之道终年坚持展开服务于餐饮企业的线上沙龙、线下公益大讲堂，收拾、收拾样板事例供给给途径同伴。

从生态同伴增值产品层面：

秉承互联网的敞开、同享理念，活跃整合生态链上的产品供给给途径同伴，添加途径同伴的盈余才干，比方，哗啦啦现在在人脸辨认、才智机器人、线上会员营销与深度运营服务、财政体系、大数据分析、供应链与互联网金融等范畴均有安稳的生态链同伴，可以为途径同伴添加营收的时机。

全部以途径同伴可以长时间继续生计与开展，说白了便是可以让途径同伴继续挣钱为方针来进行途径的规划与建造。长时间坚持这样的做法，业界的口碑竖立起来之后，优异的途径同伴天然会积累到咱们身边。

从途径同伴本身的视角来看，也有必要做晋级转型的功课。