9个Facebook广告案牍编撰思路，让你的转化率提高30%！

交际媒体渠道的均匀每日活泼用户为10.9亿。各种交际渠道的层出不穷，很多人认为Facebook的影响力正在削弱，但数据显现，人们比以往更酷爱Facebook——美国70％的Facebook用户每天都会登录Facebook，而Instagram-59％，Twitter-38％，Pinterest-27％，LinkedIn每日登录量就只要22％。

一切这些用户关于营销人员都存在这巨大潜力，Facebook已成为B2B和B2C事务的最佳广告渠道之一。在曩昔的几年里，跟着Facebook的天然覆盖率下降，精明的营销人员经过不断优化广告战略，在Facebook广告中取得了许多收益。

Facebook广告的成功需求由许多部分组成——比方：精确的受众定位，精彩的图画或视频，以及有目共睹的广告案牍等。这篇文章将关于为什么在Facebook投进广告做出回答，并举例说明关于怎么编撰更优异的Facebook广告案牍，然后完结转化。

一、为什么Facebook广告如此有用？

Facebook上有很多用户，但假如将广告投进到这么多用户面前，不见得会发生很多转化，Facebook广告的关键在于定位！Facebook具有优于任何网站的最佳广告定位体系。经过这必定位功用，广告商可以细分广告所触及的受众集体。那么，怎么精准定位高转化受众？教程《低本钱，高ROI的Facebook广告都是这么打造出来的》可以给各位供给一些思路及实操办法。

假如你出售的是花园软管，你可以联络那些对菜园和家居装饰有爱好的人。假如你出售的是软件即服务（SaaS）东西，则可以定位那些拜访过你的网站或许广告着陆页的人。

以下是一些可以在Facebook上运用的定位广告的办法：

●自定义受众集体-答应定位现有客户或潜在客户

●方位-答应按地址（城市，州，国家/区域）进行受众定位

●性别-答应按性别（男性或女人）进行定位

●爱好-答应按爱好进行定位（例如健身，创业，时髦，文学）

●行为-答应依据用户阅读过的/做果的行为进行定位，例如拜访你网站的人

●衔接-答应针对现已拜访并重视广告商主页的人或现已发生互动的人进行定位

二、两种Facebook广告类型

营销人员可以运用的Facebook广告类型首要分两种：

1.资助广告（新鲜事帖子）

这些帖子直接呈现在Facebook新鲜事(Newsfeed)中。用户在滑动阅读自己老友圈动态时就能看见它们，这一类广告看起来就像来自于密切朋友的帖子相同杰出。

2.右边栏广告

另一个便是右边栏广告——它显现在Facebook页面的右栏中。这些广告较小，但不能像新鲜事中的广告帖子那样跟着页面滑动也翻滚显现。营销人员运用右侧栏目广告的首要意图多半是用来进行从头定位受众集体（retargeting）。

三、写好广告案牍，引导用户完结转化

是!当提及Facebook广告时，大部分人的第一印象会是一张大幅的广告图片。图片在Facebook广告中非常重要，但案牍也相同很重要！

假如你现已在Facebook投入了必定的资金，想保证它可以完结它的使命，为你带来相应的广告效益。杰出的广告案牍可以协助你压服受众点击进入你的着陆页。杰出的案牍可以起到引导功用——它会明晰的向受众们展现了他们需求去的当地。

巨大的广告案牍可以压服，激起和文娱。它可以协助你与受众建立起衔接，堵截剩余的信息，并使你的广告更出挑。这是成功广告的重要组成部分。

怎么做到这样的广告案牍呢，无妨试着运用以下这些准则来编写广告内容。

1.精准定位受众，专为“TA”写案牍

当谈到在线出售时，你或许会期望案牍能全方位的展现产品的优势。可是，一个有用的广告案牍，在编撰案牍前，需求精准的定位这个产品将向什么人推行，针对这个些人去写广告案牍——乃至针对特定的一个人。

这个人，是产品推行的方针，是你需求招引和压服的人。就像你是一名面临面的出售人员相同，你需求将一切注意力都会集在这个人和他们的需求上。

在你的网站上，广告案牍或许是面向一切潜在客户的对话，而且或许以不同的人物来与客户交流。可是，在Facebook上，你可以更精准的定位你的受众。例如，你可以将广告定位到女人，30岁，住在美国，并可以知晓其是健身等。然后，你就可以编撰与特定受众集体对话的定向广告。记住！捉住客户的需求，针对他们的需求来编撰广告案牍，比起介绍一切产品功用都更招引他们。

2.为不同受众，写不同的案牍

这也很契合受众定位的主意。你的客户出于各种原因对你有所需求，既然如此，为什么挑选运用一条面向一切用户的广告呢？Facebook的优势在于其定位才能，所以不要将Facebook广告视为马路上的广告牌。

例如，假定你是服装零售商。你出售男人和女士服装，以及鞋子，配饰，运动服，内衣，乃至澡堂和身体产品。许多客户或许会对你的一些产品感爱好，但大部分客户只会对一个范畴最感爱好。简而言之，女人天经地义对女士服饰更感爱好。

3.保证图文相符，精确传达广告信息

许多B2B的中小型企业，乃至不少大企业都存在这样的问题，他们手头上没有很多优质的图片，乃至不会针对特定的活动制造相应的广告图片。当需求投进广告时，他们总是力争上游的将现有的图片资源悉数用上。

这就很又或许呈现图片内容与案牍不符，这样的广告给Facebook用户带来了极差的感官体会。假如案牍与图片严峻不符，用户乃至无法了解广告实际上是在宣扬什么。更不用说点击其广告页了，这样的广告几乎便是糟蹋。

星巴克将三幅图画拼接在一起，为其“世界上最大的#StarbucksDate”活动发明了一个强壮的视觉作用。该案牍说到“法国新闻咖啡维罗纳和巧克力布朗尼”，一起在照片中也是可视化。经过这种办法，星巴克很明晰的告知受众，在StarbucksDate进入他们的咖啡厅会得到什么，然后发生有用的广告效益。

假如你正在尽力为Facebook广告制造广告图画，可以运用图画东西，如Canva，PicMonkey和PablobyBuffer来创立自己的广告图。

别的，营销人员在制造广告图文的时分必定要注意避开这些“Facebook广告发布方针雷区”，否则轻则资料被拒，广告单价进步，然后拉高投进本钱，致使影响投进战略；重则账户被拒，新户审阅周期更长且规范更严厉；更有甚者会被PolicyTeam列入黑名单。

4.运用引导词汇，进步广告转化

最好的Facebook广告是有明晰的方针的。无论是在测验进步品牌知名度、取得职业抢先优势，仍是出售产品？无论怎么，广告案牍都应该有明晰的引导性用语。没有它，Facebook用户看到你的广告时，他们不知道在哪里点击或做什么。

5.坚持简略，显示价值

当你为一则广告投入了部分预算时，你会想尽或许的展现你的产品价值，或许用大的篇幅来宣扬以到达招引人的作用。究竟，你必须向顾客解说你的产品。但是，制造Facebook广告时，记住！你需求坚持简略，用简略的案牍带来更高的价值。

顾客在运用你的产品中能取得什么？这一产品对他们有什么特别的用途？这些是在编撰广告案牍时应该重视的问题，广告编撰过程中应该以明晰，简练的办法捉住这些关键。

例如，TaskRabbit供给为客户招聘其他人完结家务的服务，其价值在于用户可以在繁忙和不堪重负时，有人能协助你及时完结一切家务。鄙人面的广告中，TaskRabbit的案牍正共享这一价值：“完结一切工作比你幻想的要简略”，“延聘一个使命员”，“咱们现已完结了家务。”只要三个语句彻底解说了它的价值和服务。

6.简略易懂，精确传达产品信息

案牍编撰的要求其实不高。或许你是个学院派诗人，但过于富丽的辞藻或许会混杂你的广告信息。所以，是时分减少那些冗长的广告案牍了。

广告案牍编撰的首要使命是应该为任何人编写一个易于了解的Facebook广告，即使是五年级学生。看到你的广告时，他们也能当即知道：

●这个广告商供给什么产品/服务

●这个产品/服务怎么运用户获益

●假如用户对这个广告内容感爱好，接下来应该做什么

这便是为什么SoFi的广告能锋芒毕露的原因，它的首要服务是为学生借款再融资。这篇Facebook广告中，案牍简练明了：更快地还清借款。SoFi解说了它供给的内容（借款再融资），收益（更快地归还借款），以及下一步做什么（现在请求）。

7.开门见山的凸显数字

假如你正在出售实体产品，人们想知道它的价格。假如你正在进行促销，用户会想知道它们扣头的力度，价格下降了多少。有用的案牍战略：以数字为首。

例如，坐落圣地亚哥的轿车经销商BallHonda的Facebook广告，这一广告很明晰的让用户知道买一辆车需求多少钱。假如用户挑选试用CRV分期付款，会得到哪些优点，并供给促销活动完毕时刻的日期。广告商没有向圣地亚哥的一切人投进该广告——他们的方针受众是那些现已拜访过他们网站的用户。

广告看起来或许不特别出挑，但它很有用，它有用地提示用户预备购买轿车时，可以来到他们的经销店。

8.多方罗致定见

假如你每天都在尽力营销自己的品牌，为了保证品牌形象，退一步保证Facebook广告案牍与用户发生共识或许很困难。你或许需求阅读一下自己的Facebook新鲜事并检查广告。哪些广告是你想关键击的？哪些广告没有办法招引你？

从他人那里取得一些参阅信息或许是个好主意。你可以延聘自在撰稿人或修改为你编撰广告，或协助你进行脑筋风暴。你也可以从一些搭档那里测验广告作用，特别是营销部分以外的搭档，看看他们觉得你的广告是否有用。朋友和家人-企业以外的人也可以为你供给更靠近受众的定见。

9.重复测验，得出最优案牍

优化Facebook广告案牍的仅有办法便是运转测验。Facebook可以轻松花费少数资金来测验。终究，查验广告案牍的好坏，仅有办法是经过测验，不断累积经历。

测验投进两个不同的广告——每个广告都运用相同的图片，但不同的案牍-看看哪个广告最能引起更多受众的共识。哪个版别取得最多点赞、谈论和转化？

例如，PostPlanner从前发布了相同的广告，但更改了副本。在一则广告中，他们一问句的方式作为广告案牍。在第二个广告中，他们以朋友的口吻与受众对话。这是一个奇妙的案牍更改，但它的终究成果必定能对比出那种案牍更可以引起用户共识。

Facebook上优异的广告终究都会带来出售。作为营销人员，则需求保证将强壮的案牍、优质的图片和精准的定位组合在一起，以创立完好的广告，而强壮的案牍是杰出的Facebook广告重要的组成部分，千万不要疏忽了案牍的重要性！