中东商场全攻略

中东与南美等商场比较，价格并不是很好，量也不是很大，但其最大的优点在于定单比较固定。

据了解，当地的署理商大多运营多年，其间不少乃至与王室“沾亲带故”。他们中的佼佼者，不单在阿联酋本国“神通广”，经销网还深化海湾6国、中东地区及非洲大陆。

展会——结交中东客户的首要途径　　

作为中东商场的门户，迪拜每年要举办相当多的各类展会。企业可根据产品特色，选定其间一两个作用比较好的展会去参与。

别的，在展会开端之前，可联络一切在中东的客户，告诉他们详细的参展时刻和展位，约他们过来洽谈有关事务。如此，一方面可结识新客户，另一方面，又访问了老客户，可谓一箭双雕。

但由于当地的展会特别多，有必要细心鉴别，不然，简单受骗。假设你是刚刚触摸这个商场，决议参与某个展会之前，最好咨询一些有必定经历的人士，比方当地的我国商会或使馆等。许多企业反映，官方的服务机构对结识新客户供给的协助并不大。

当地商场对质量要求不高

当地客户对质量的要求并不是很高，当然，这是相对于日本、欧美商场而言。

中东商人比较注重色彩，比方对鞋类产品，他们侧重黑色、棕色和咖啡色等比较重的色彩。别的，对男式用品的需求数量尖利比女性用品多。

我国产品在当地商场的最大优势

虽然许多中东国家的消费水平都很高，如阿联酋，但其它一些国家的生活水准比较低，工业基础也比较差，所以特别合适价格便宜的我国轻工产品的出售。我国产品假设能进入迪拜，就能进入其它商场，由于迪拜所触及的商场拐弯抹角绝不局限于阿联酋，大部分抵埠的货品都再转口到类似于沙特、科威特、伊朗等国家。

冒充产品太多成妨碍　

A先生首要运营鞋类生意，最早在一家公营公司做事务时，产品基本上都用公司自己的商标。但到了1993年，便发现商标被严峻侵权了。直接的结果便是导致价格跌落，由于品牌产品与杂牌产品在当地商场上价差很大。

假设想要长期保持中东商场份额，仍是应该在当地请求商标注册。在挑选署理的时分，可设法找一些在当地具有必定实力和影响力的公司，约请他们一起来强大自己的品牌。最起码，可以使那些企图冒充者有所忌惮。

当心署理商

有我国企业遇到过这样的景象，几家署理商一起与其联络，要求其降价，该公司也满意了他们的要求。但后来才知道，敬慕这些署理商都是同一家客户，也便是说，最终只要一个署理商与咱们达到了买卖。最初如出一辙A公司不降价，他们也会达到买卖，仅仅将其赚取的佣钱份额略微下降一些罢了。故此，在对待那些要求报C3%或C5%的客户的时分，有必要非常当心。