产品是进口，社群才是商业模式

假定你想做一番异乎寻常的工作，像乔布斯相同，假定你想在这个国际里面留下你的印记，你有必要跳出体系、跳出理论。曩昔两三百年时刻，咱们日子在工商业年代，这个年代的办理办法叫科学办理，这是迄今为止咱们以为的这个年代最重要的，也是仅有正确的办理办法

假定你想做一番异乎寻常的工作，像乔布斯相同，假定你想在这个国际里面留下你的印记，你有必要跳出体系、跳出理论。
曩昔两三百年时刻，咱们日子在工商业年代，这个年代的办理办法叫科学办理，这是迄今为止咱们以为的这个年代最重要的，也是仅有正确的办理办法。
假设歌德尔定理正确，科学办理的bug便是立异者的困境。
为什么上世纪大的企业今日变为0了？不是他们的错，是他们遵从他们原有的体系，这便是立异者的困境。跳出立异者的困境咱们今日有必要进入一个更大的体系，它叫互联网思想。
罗辑思想CEO脱不花讲了一段话，今日占干流位置的传统办理理论，都是依据高度确认性的操控假定，未来是不确认性的，你有必要学习用不确认性的办法来处理不确认性的问题，悉数试图用确认性的办法去处理不确认性问题的测验都是失利的。
话很绕，想表达的意思是说，传统办理办法不灵了。

底层代码错了，悉数就错了
我能够举两个比方，一个是畅游的办理，这曾经是我国第三大路由器公司，2012年引进杰出体系制作，测验用工业化管控办法来办理网游公司。
举个比方，杰出运作体系的主要职责是协助事务部门标准流程，将悉数事务变成一种流水线式的事务。所以新游戏从提交到正式立项的进程也十分冗杂，制作人须供给的100多页PPT，一同依据用户研讨中心拟定的公司预估游戏上线的月收入。公司依据成果对团队和个人进行考评。成果公司亏本、股价大跌、CEO离任。
再看诺基亚，2007年的诺基亚市值1500亿美元，收入510亿欧元，净赢利72亿欧元，手机出货量4亿部，全球商场占有率40%，是整个手机前史的顶峰期。But，2013年的时分以戋戋72亿美元卖给微软，2014年的时分微软乃至把诺基亚品牌都给丢掉了。
诺基亚为什么失利？有人会说诺基亚输给了苹果，有人说功用机输给了智能机，我以为是电信网输给了苹果地点的互联网。
诺基亚的所作所为悉数拿出来剖析，都是跟教科书上一模相同的。诺基亚时任CEO讲了一句话咱们并没有做错什么，但不知为什么咱们输了。说完这句话，他掉泪了，悉数高管都掉泪了。
诺基亚的失利，归根到底是在互联网年代仍然运用工业年代的办理。底层代码错了，思想底座错了。
诺基亚以人为本，在这样一个思想底座改换的年代输掉了，莫非你的公司比诺基亚办理更好？后人哀之不鉴之，亦使后人复哀后人也咱们常常会看到这样几种现象，有些人一上来就把摊子铺得很大，恨不能八面玲珑地布好局，有些人习气于寻求完美，总要把产品重复打磨到自以为一无是处才推出来。这些作法在实践中常常没有太好的成果，由于商场历来不是一个耐性的等候者，在商场竞赛中一个好的产品往往是从不完美开端出来的。你怎样知道用户需求什么呢？你怎样保证知道用户需求什么呢？
我的主张是小步快跑，快速迭代，或许每一次产品的更新都不是完美的，可是假设坚持每天发现批改一两个小问题，不到一年底子就把著作打磨出来了。
今夜酒店特价的任鑫说：今日创业最大的糟蹋不是上班时刻刷微博，不是花了广告费没作用，不是办公室租大了空在那里，而是咱们辛辛苦苦安排团队、安排力气在开发这个东西没人用。所以速度是创业公司最最重要的。
咱们曩昔习气隐形开打形式，自己关门开发出来，不让他人知道，出来之后一举全国之名，这种开发越来越不被看好。假设你的idea不被人知道，还能叫idea吗？并且你6个月前的idea和出来的相同吗？不相同。
《三体》说：脆弱无知不是生计的妨碍，高傲才是。不要以为你的方案必定能处理用户的需求，你仅仅伪装知道用户需求罢了。有两方面：一是供认无知、二是不确认性，供认无知不是丢人的，高傲才是，现在往往是死于高傲而不是无知。
游戏《刀塔传奇》的CEO王信文从腾讯出来后创业一年多，他讲了一句话让我形象太深了，职工说他老变，今日跟昨日说的不相同，他当即说：对不住，我昨日错了。一个80后近90后的小孩能够有这样的胸怀多可贵，你想想看，对不住，我昨日错了，由于不确认性。
咱们说张小龙是我国今日最棒的产品司理，他对咱们的改动还在咱们的认知之上。他说，微信两个月往后什么样，我也不知道。他说，产品是演化出来的，而非规划出来的。微信的每个版别该做什么？都是等上个版别发布后才确认。咱们不或许知道半年往后的产品形状，规划是哄人的。
我跟小米的人聊的时分，问你们在开发1的时分是不是开发2？他们说，哪里啊，咱们经心做好1.这大大改动我的国际观。而微软，便是方才的做法，一同开发。可是产品不是规划出来的，是演化出来的。
我看过郁亮的采访，他说:做战略结构是有用，而考虑详细做什么东西是没有用的，咱们许多人还停留在互联网之前的工业思想上。假设你必定要问我，你想做什么、有什么布置、本年要什么、下一年要什么、后年怎样完成、十年的结构是怎样样的？我永久都不知道。
比方做教育的，本来是线下教育，规划能够到5年之后我有多少个教室。今日你会发现，本来的规划在今日变了。所以你最多有一个方向感，而不能有长时刻方案。为什么长时刻方案失利？能够看一下《失控》的这句话：悉数长时刻猜测都是过错的。
咱们需求有正面含义的短视，在改变年代看得太远没什么，你不要忽视对短期、对眼前的猜测。
我最近看到一篇文章，有一个媒体人采访深圳Uber的商场司理，采访终究一个问题是说，为什么Uber的逼格比其他打车软件好像要高呢，你觉得要害是什么？
他说Uber没有任何长时刻方案，它只会去忙这一周的方案或许下一周的方案。许多活动从筹划到履行，底子只要一周的时刻。只要这种灵敏功能，所以人无法猜测，并且有许多惊喜感，这个对品牌形象是有很大的提高。

网络思想意味着重视联络
许多人批评互联网思想，说美国怎样就没有互联网思想。我读书少，直到我看到，1999年的时分美国现已有一流的学者在研讨网络思想。巴拉巴西对网络思想的界说是什么？
网络思想将渗透到人类日子和人类思想的悉数范畴。网络思想意味着重视的不是事物自身，而是事物之间的联络。
所以，这是工业思想和互联网思想一个严重的差异，工业思想重视的是依据事物的思想，而互联网思想是依据联络的思想。
我举一个比方，依据事物的教育形式。收入＝学生数量膏火，学生学完之后就走了，那么添加怎样办呢？更多的校园、更多的教师、更多的投入。
俞敏洪去美国，每次遇到许多人说，俞教师，我是上新东方出来的。可是除了这句话之外，那些在美国留学的学生和他有联络吗？各位想想看，经过新东方学习的学生有多少人？可是这些人，没有衔接起来。
再比方咱们做酒店运营，酒店的收入也很简略，客房是吧？有更多客房、开更多酒店、更多资源、更多人员投入。客人到店里有联络吗？没联络，好惋惜好惋惜。
依据事物的思想形式，全体等于部分之和。可是众所周知，事实上全体小于部分。咱们再看互联网的实质是什么？互联网的实质是衔接，所以互联网思想便是依据联络和衔接的思想。
咱们来看Uber，他们是否有租借车？是否有司机？没有。Uber估值400亿美元，我比较了一下，那些做轿车上百年的轿车公司，干了这么久不如一个做APP软件的，这不便是APP软件吗？他把司机和乘客衔接起来，前所未有。
咱们再看罗辑思想，它在微信的或许优酷卖广告吗？没有，不是这种形式。那是很传统的思想，依据事物的形式。逻辑思想供给好的内容，树立什么？联络。逻辑思想具有6万人的学者以及300万粉丝的联络，因而做什么？做电商，现在估值2亿美金。
各位能够幻想一下，依据联络的思想形式全体大于部分之和。那么附加值从哪里来？附加值来自于事物之间的相互衔接和相互作用，衔接联络比个别更重要。
各位，全国际最大的租借公司Uber没有一辆租借车，全国际最抢手的媒体Facebook没有一个内容制作人，全国际最大的住宿服务商Airbnb没有任何房产，全国际最大的零售阿里巴巴没有一件产品库存。至少提示各位，具有事物之外的能够具有联络，至少具有联络不比具有事物的价值少。这不是一个巨大的比方吗？
百度是不是人和信息的联络？阿里是人与买卖的联络，并且在阿里的虚拟国际里面，那些淘宝的厂商或许天猫的商家，你说他真的具有一个物质的商铺吗？No，那些商家是阿里在比特国际的一个ID软件。
腾讯是人和人的联络。曩昔像QQ和微信，这不是人在虚拟国际的ID吗？具有一个在虚拟国际里的ID，这是一个多么多么酷的工作。
看看这个公式：社群势能＝产质量量衔接系数，社群质量能够衔接系数，由于有衔接系数的存在，社群和产品是一回事，它们能够相互转化。很小的产品就能够产生很大的势能了，小的产品能够产生大的势能。
咱们这儿讲产质量量是跟产品的终究产出、销售额、赢利、市值有联络的。咱们的产出质量是与顾客有联络的，而衔接系数是与你的粉丝数有联络，粉丝与顾客是彻底两个联络。
衔接系数＝lg铁粉。他讲的是事物的内成长，假设你的忠诚粉丝数是10、衔接系数是1，社群状况是传统公司。假设你有100个粉丝，衔接系数是2，2是什么意思？我买一个东西，引荐给我的朋友买你的东西，我自己重复买你的东西。
各位，在这种状况之下，你的衔接系数是2倍。我说的是铁粉，具有100个这样的铁粉，你的社群就会呈现雏形。假设你有1万的铁杆粉丝，你在任何里面都能够推翻原有职业的巨子。
所以粉丝不在于多，而在于铁或许在于残，粉丝不在于数量而在于质量，在于衔接的强度是怎样样的。
粉丝跟客户不相同，粉丝跟你有情感相关的，他期望你更好。没有粉丝的品牌是没有未来的。光有粉丝也是不行的，要有脑残粉。
比方小米，小米是卖手机的仍是做社群的？小米是依据联络的，未来手机能够不挣钱，但能够凭仗增值事务比方说硬件的配件、品牌衍生品以及软件分发途径挣钱。小米做手机是三点：精品、微利、海量。
小米是运营本钱最低的，运营本钱占销售额的4.5%。所以它并不只仅是一个手机公司，小米是在整个手机工业的重构。手机是进口，用户是财物。小米最大的财物是小米社群。
再看生态链，我数了一下，竟然有5、6个小米体系，真的吃惊了。卖手环、路由器、耳机、电源国际榜首、我国榜首。
其实小米最重要的我以为是MIUI，上一年年末突破了1个亿，这是什么概念？简直是我国移动互联网流量的20%。小米上一年12月份游戏流水过2亿，2015年软件收入估计40到50个亿。

毛利率趋于零，羊毛出在猪身上
从依据事物的商业形式转为依据联络的商业形式，为什么？咱们界说不同的年代，资源获取才能不同。而由于资源获取才能的灵敏扩展，使得产品的毛利率大大下降。为什么？由于本钱大大下降。毛利一路走低，将是未来确认不疑的。
毛利率趋0，是互联网差异于工业年代的最底子特征之一。未来几十年将步入零边沿本钱社会。产品和服务近乎免费。跟着毛利率逐渐趋零，工商办理的鸿沟到了。
毛利趋零化带来的后果是什么？从事物自身挣钱越来越难。当然各位我讲一个趋势，或许不同职业、不同个别不太相同，可是有这个趋势。
所以说羊毛出在猪身上，不只线上，线下未来也如此。
各位，咱们今日到了从产品为中心到用户为中心，用户成为零售最重要的财物和变现的根底。今日咱们从此运营什物到运营用户，什物是手法、用户才是财物。曩昔什物是财物，今日什物是手法，用户才是财物。
百度是技能仍是进口？百度的什物毛利率为0。阿里到底是商务仍是进口？淘宝免费是进口，360是安全仍是进口，连环什物毛利率为0，导航仍是免费。 有一年我国移动要微信收费，微信打死都不收费，今日微信成了什么？轻轻信不是媒体、不是交际东西，对微信最精确的了解是，微信是人类在虚拟比特国际的身份证。
各位再想一想看，微信有多么重要，今日线上进口现已被互联网公司独占了，线下的进口大有可为。特斯拉是车仍是进口？假设未来有车连网，特斯拉必定是一个巨大的进口。
我再举一个比方，滴滴的收入形式是什么？咱们今日知道了，滴滴租借免费、专车收佣。各位你以为滴滴创始人2年前讲这个形式的时分他想清楚了吗？底子没有。
Uber收入是十分多样的，既会从租车的佣钱中分红，也会切入其他日子服务类项目比方快递、收购冰淇凌等，乃至会卖收集到的大数据，Uber具有了司机和用户和ID。你想想看，这肯定是全面敞开的，你要想想看人类的出行记载这个大数据。这个东西赚了许多钱。
咱们再举一个事例，猪八戒。咱们知道这个网站吧，创始人朱明跃刚刚在北京听我的课。猪八戒网做了9年一向不温不火，差一点就熬死了，9年之后的今日我才觉悟从死做渠道产品到运营沉积中。
猪八戒靠500元发家，一向从事服务项意图买卖。前8年一向采纳燕过拔毛的办法，赚取少数的买卖佣钱。它具有300万的中小微企业、具有1000万的有技能的个人和组织，曾经知道不怎样用，今日忽然理解了。每天新增1万家中小微企业买家，其中有3千个规划了商标。
从上一年开端有新的形式，已然来这儿是为了规划商标的，猪八戒新增署理注册商标事务，成为我国最大的商标署理公司。用户规划一年比一年多，传统商业逻辑靠佣钱，本年靠用户。收入上一年是1亿，本年添加了3倍，上一年估值20亿人民币，本年或许添加5倍。
质量是进口，人是商业形式，做一个让用户尖叫的产品，协助你取得海量用户，发掘全工业链增值服务，终究在用户海洋掘井取得石油服务。朱明跃说，这是多么痛的领会！咱们耗费了9年的芳华找到这个道理并且还没有对其恰当的总结，产品仅仅进口，人才是商业形式，真是画龙点睛了天机，一语点醒了梦中人。

产品是进口，社群才是商业形式
什么叫互联网思想？产品是进口，社群才是商业形式。产品型社群，这是互联网年代的仅有生计办法。互联网产品社群是这个年代最重要的思想办法，为什么？当国际从11维空间被降到1维，那么它是什么？
榜首个要害词，产品。脱离产品谈情怀，比如宦官谈高潮。用赤子之心做产品，才是最牛逼的思想，产品才是互联网的要害。
在今日这个年代，产品自身难以挣钱，这种状况之下产品不是不重要了，而是更重要了，为什么？顾客是满意度，粉丝叫尖叫度，你逾越了期望，然后产品被这些人运用。
But，咱们给产品插上什么样的翅膀才能够使之成为一种高维的文明？社群。产品是进口，社群是商业形式。咱们从依据事物的商业形式转为依据联络的商业形式，产品是1、社群是0，产品是底子，可是社群能给你带来布景，假设没有社群全体等于0。
接下来评论依据联络的商业形式。为什么在社会网络傍边联络和衔接如此重要呢？由于联络和衔接有衔接度守恒规律，KK提出衔接度守恒规律。衔接的数量衔接的强度＝一个常量，一个人的衔接度是守恒的，衔接并不是你看着很简略。
而人的衔接度是守恒的，有一个实实在在的话衔接资源是稀缺品，正由于衔接资源是一个稀缺品，才使得它这么重要。
你不或许一同玩微信和微博，其实微信和微博抢夺的是用户有限的衔接资源你的衔接资源有限。在互联网国际里面衔接便是生计节点永久为了衔接而竞赛，一旦失掉衔接，咱们将一无悉数。
个人在竞赛交际资源、艺人在竞赛粉丝资源、公司在竞赛用户资源、政党在竞赛选民资源。在衔接的年代里面，衔接是稀缺品，咱们竞赛的实质是在竞赛衔接资源，微信和微博竞赛的是衔接资源。
每个人的朋友数是否都差不多？或许换一句话说每个节点的衔接数是否差不多？差不多意味着平均数思想或线性思想，是依据事物的国际里面。咱们发现在衔接的国际里，80%的链接指向15%的网页。
20%的人具有80%的财富，这叫幂律散布。1999年巴拉巴西提出两个规律：成长机制和偏好衔接。什么叫成长机制，每个网络都是从一个小的核开端经过添加新的节点而添加。什么是偏好衔接？你会发现具有衔接数越多的节点，后边的衔接数就更多。
富者越富，强者越强？衔接越多的节点取得更多的衔接。
十分抱愧，衔接的国际的本相，不是平均数思想，而是指数思想。越有的咱们越给你。所以一开端具有某个节点对你未来有很大的协助，这是底层代码产生重要改变的指数思想。
依据事物形式边沿收益递减，可是依据联络形式边沿收益递加。我举两个比方，工厂价值添加的速度小与其职工添加的速度。一个工厂投入添加20%的收入，收入添加10%。你会发现越往后添加，产出会大大下降，这是边沿效应。
咱们来看网络价值添加的速度逾越它用户的添加快度，有或许终究用户添加了10%，可是你的收入添加20%。网络总的价值的添加快度是不是逾越用户的添加快度？由于网络的价值取决于用户和用户之间的衔接，而用户在衔接数的添加快度远远大于用户自身的添加快度。
这是线性添加值，咱们说每年添加10%、添加百分之多少。别的的办法，这是指数添加的办法，什么叫指数添加？每过18个月价格添加一倍，这叫指数添加。
中位数在哪里？中位数是不是简直没有？平均数简直等于0。你再看看，你数到11，是不是简直等于0？在指数国际里面，中位数或许平均数等于逝世。
指数添加的企业做到三年超百倍，咱们来看小米、看滴滴、美团等等。所以，假设你的产品是节点、你的用户是衔接，显然在衔接的国际里面，公司中心战略有必要抢占榜首节点，为什么？你是榜首节点，你能够衔接更多的人。针对粉丝、针对衔接数，是强者越强、富者越富。
咱们知道《从0到1》，要成为商场的榜首名，哪怕是小商场。在乔布斯眼里面只要天才和狗屎，你不要说差不多就行了，要寻觅榜首节点，要么天才要么狗屎。
咱们再看搜索引擎。在搜索引擎里面，谷歌榜首名，百度第二名。咱们再来看国内购物网站，淘宝和天猫简直占悉数的节点。付出宝和其他的比较是重要的，微信和手机Qq，在悉数IM里面是重要节点。为什么在2002年之后添加了这么多赢家通吃的公司？由于衔接自身在加快。
2000年到2014年这14年的技能前进等于曩昔100年的技能前进。2014年往后的技能前进，会逾越人类的进程，换一句话说，2045年的时分，咱们的国际会被计算机或许机器人接收，那一年或许会产生许多改变。
咱们现在说，互联网年代来了，咱们看微信、看手机，可是也有人说报纸刚出来、电视刚出来也是这样的，这是典型的静态线性思想。你没有看到今日的速度和曩昔比较快多少，今日和曩昔彻底不相同。2014年真的是加快前进。咱们看，创业企业成功地规律便是寻求独占。 立异式独占的特色：榜首有抢先优势，你的专有技能要比第二名好出10倍。第二网络效应，越多人用越有用，这叫独占这个词汇，它描绘的现象便是在衔接年代的赢家通吃。随机散布的应用性企业大约10亿美金左右，幂律散布渠道型企业大约100亿美金，赢家通吃生态系企业估值到达1000亿美金。
我国互联网千亿的企业现在有两个：阿里和腾讯。为什么百度落后于腾讯和阿里？百度在前几年是抢先的。
在衔接的国际里面，腾讯具有了人在信息里的ID，阿里具有了商家在信息的ID，腾讯仅仅具有人和信息的衔接。百度有没有ID？没有。你知道具有人或许商家在信息ID，这是多么值钱的事啊！
小米有没有或许成为一家千亿公司呢？小米假设仅仅卖手机不或许，小米只要在衔接的国际里面，依据手机具有手机用户在虚拟国际里面的ID，并依据ID的数据做才有。假设只要小米手机或许小米网，在我看来小米很难成为千亿公司。它能挣钱，没问题，可是不会千亿。就像三星，三星卖得很好是吧，可是三星的操作体系很烂，它并没有具有手机用户的互联网年代的ID。
各位再看看苹果，苹果是否具有互联网国际里面的ID？当然有。毫无疑问假设苹果转，它是有条件转的。你地点的职业或许你的公司，你卖的那些产品和社群，你的社群之间有没有衔接？你是否具有你的社群、你的用户的虚拟ID？
虚拟国际仅仅一个开端，谁在虚拟国际里面抢占了，谁就有时机。为什么互联网人不管盈余拼命做用户？为什么付出宝和微信拼命撒红包？
为什么滴滴和快的拼命烧钱？他们烧什么？临界点或许临界值。过了这个临界值到了这个拐点，过了这个拐点就能够了。 那个拐点是什么时分？我不知道，这是网络悉数研讨学科里面的问题，临界在哪里？我也期望在我未来的日子里面与各位研讨这个临界点在哪里。

21世纪衔接最重要
所以21世纪什么最重要？有人说人才，可是我告知你，是衔接，衔接的年代到了。寻觅能把肥猪吹上天的大风口，今日的大风口在哪儿？在能够把物理国际和虚拟国际衔接在一同的那个虫洞。
举个比方，PC互联网是人与信息的联络，而移动互联网是人与服务的联络。所以O2O这个词咱们今日发现这个词不是一个词汇，它是一个重要的商业形式。咱们的Uber嘀嘀，嘀嘀出来之后，租借公司的噩梦来到了。嘀嘀打车、快的打车是一个革命性的产品，把移动的车和移动的人连在一同，而具有了车和人的ID，这是多了不得的商业形式。
AirBNB，我信任有了之后对酒店职业会有很大的协助，并且很便利。你有必要体会一下这个东西才会知道，幻想一下我的家怎样样，并且比较廉价。这是一个巨大的商业形式。
河狸家，是上门美甲榜首家。还有社区O2O，教育O2O员。
第二个，智能悉数。这个工作必定能够产生智能悉数曩昔十年是互联网和传统职业结合，未来十年是移动互联网和制造业的结合。机器正在生物化，生物正在机器化，到了2004年的时分，我不知道你是人仍是机器人。智能家居、智能社会。
咱们今日看特斯拉，这是电动轿车。可是我看特斯拉要点不是电动轿车，而是智能轿车。谷歌在做智能轿车。谷歌的轿车也现已上路了，咱们看看视频里面的瞎子开智能开车。谷歌眼镜，未来，你戴着眼镜，每个眼镜都是摄像头，你说这不是把实际国际变成一个虚拟国际了吗？
第三，现代和传统衔接。指数在加快前进，2014年是一个拐点。2045年计算机子智能将逾越人类的智能，它所描绘的趋势的成果分两派：一派是喜爱智能年代的人，可是别的一派包含特斯拉的创始人，激烈对立将来的智能年代。但无论是支撑或对立的人，对这个趋势的降临都是一致意见的，只不过有人失望、有人达观，可是趋势是必定的。
咱们今日的生计环境和工业年代比较是变好了仍是变坏了？变坏了。一个范畴里面只要1家、2家、3家生计下来，这个环境好吗？当然欠好。
当然不讲是与非，只讲对与错。咱们寻求高档先进，可是咱们发现越高档越杂乱、越动乱越飘摇，越传统的东西越安稳。
咱们来看坚守传统，华为、联想30年，BAT15年，小米5到6年进入500强。将来并不是会来自于你的职业，这个话说得很对，可是不行狠，将来能够打掉你的是比你更高超的模型。小米我说了，雷军在互联网职业百战百胜，可是把互联网职业的东西带到了手机职业，但咱们看手机厂商在小米面前多么的被迫！
假设各位赞同，咱们今日已然是互联网年代，请各位记住这句话，用互联网思想来做远离互联网的事儿，这是今日这个年代最聪明的做法。
咱们今日在讲了什么？衔接从事物到联络。从决议论到概率论，要害词是认知，从事物性到联络性，要害词是衔接，从复原论到全体论，关
键词是自安排。体系之内是尝识，跳出体系是才智，才智比尝识重要。

你以为你的对手是友邻，其实是年代
终究咱们来谈谈年代。今日的年代，需求换操作体系而不是打补丁。年代对年代的推翻，才是尖端的推翻。
2011年的时分，智能手机占全国手机占比26%，2012年上升到5%，2013年上升到85%。各位看看，这不是竞赛对手在抢而是咱们都换手机。到底是雷军的成功仍是年代的成功呢？各位想想看，那个年代没有雷军、也没有马军、将军、高军。
所以我在讲什么，比英雄人物更重要的是年代。你以为你的对手是友商，其实你的对手是年代。当年代来到的时分，你要对立这个年代，顺之者昌，逆之者亡。
咱们看看这个人是微软总裁，他脱离时讲了一句话，便是我是旧年代的标志，他离任的时分微软的收入前史第二高。咱们今日说一个企业的江湖位置或许死不死，不是你真的死，而是你没有影响力了。
咱们曾经厌烦马化腾，可是现在开端喜爱了，特别看到这句话假定微信不出在腾讯，对咱们来说将是一场灾祸。他没有说，你看咱们牛逼吧，你们学习吧，他没有说这句话。
2013年在阿里双11的那几天，推出了微信付出，静悄悄的在不知道产生什么状况之下推出了微信付出，而整个微信付出的付出整个流程的简练也是静悄悄的。
本年新年期间还在用短信拜年的请举手。有一句话说电信运营商商场就像阳光下的冰淇凌正在快速消融中。
在工业年代，我国和美国的距离多少年？各位想想看，二战的时分连日本都有航空母舰，今日咱们的航空母舰仍是玩具相同。但互联网年代咱们和美国距离多少年？咱们谦善地说，在移动互联网年代咱们乃至是抢先的。
各位，此刻我心中充满了土豪的自豪感。对我国来讲，咱们的工业化落后于美国这是坏事，但未尝不是功德，咱们更简略向互联网年代转型。用互联网年代做远离互联网的事儿，离互联网越远，势能越大，是不是？
遗忘工业化思想，会丢掉已有的，不明白互联网思想，你会失掉未来，丢掉未来有或许失掉的是增量，增量比存量重要的夺。
在年代改变的时分，假设底座产生改变，最最重要的不是调整上面的东西，而是调整下面的东西。今日进入了互联网年代，你的思想仍是工业年代，一点时机都没有了。在今日这个年代，最最重要的是底层代码变一下。王石说不是输给互联网，而是输给了不信互联网。
宗毅讲了一句十分美丽的话，对新鲜事物的好奇心，是此生最好的出资。在指数年代的指数思想里面，未来比曾经重要得多。曩昔的经历往往会成为未来的妨碍。
自始自终的，我讲的都是错的。
《领导力新科学》里面有这样一句话，真实起作用的，不是外部影响，而是体系自身的自安排动力。
昨日说的牛顿力学与此恰恰相反，牛顿力学以为一个别系工作起来必定是有外力。而自安排说只需求内涵的自安排动力就能够了。
接下来，我期望用排比句式向各位阐释这个国际的本相，自然是自安排，社会是自安排，商场是自安排。那么接下来问题出来了，咱们地点的公司可否是自安排？
咱们看Uber，Uber办理司机是用商场经济自安排的办法办理司机，Uber的中心诉求是什么？让司机多上路，司机多上路赚得越多。主动匹配，不需抢单，滴滴需求抢单，可是Uber不需抢单，它只重视乘客端。而滴滴和快的都重视司机，关于适宜的你抢，不适宜的不抢。 咱们再看价格，Uber供需平衡，动态定价。咱们说Uber比租借车廉价，那是闲的时分，忙的时分比飞机还贵。
跟滴滴打车和快的撒红包不相同，Uber也奖赏司机，他有几点规矩。
1、奖金每周发放，车费即时发放。即时发放对人的影响是不相同的。
2、顶峰段倍数奖赏，10倍数冲单奖赏。
3、星级4.8、接单率80%才有奖赏资历。
Uber就在用极简略的规矩做到杂乱性的工作。
所以自然是自安排，生命是自安排，社会动物是自安排，商场经济是自安排。那么公司能否是自安排？
什么是自安排？相邻个别之间，依据简略规矩的相互作用，涌现出全体上的杂乱性，这个道理能否应用于公司内部？公司自安排背面的简略规矩是什么？
什么都回到产品上，产品是你惟一跟用户对接的节点，悉数营销环绕产品来说话，所以咱们互联网思想是产品思想，产品是榜首位的。
吴伯凡说，好产品是种出来的，而不是造出来的。假设产品是造出来的，产品的榜首操控人是你。可是产品假定是种出来的，产品自身便是一个生命体，你是第二个变量。
咱们再讲麦肯锡，麦肯锡树立了强有力的流程和价值观，所以麦肯锡每年有几千个老职工脱离都无所谓，由于麦肯锡的中心才能，彻底治愈于流程和价值观傍边，而不依赖于资源。
可是新世纪，互联网开展时期，麦肯锡有过什么成功的事例吗？流程和价值观协助它在工业年代成功了，却约束了麦肯锡在互联网年代的成功。
SteveBlank说，创业公司并不是缩小版的大公司。假设你是创业公司，你最主要意图是为了寻觅可重复、可规划化的商业形式。而对大公司，榜首要害词是履行，由于你的商业形式现已定下来了，履行和功率榜首重要。
创业公司游戏实质是SearchRightthings，需求不停地犯错，立异往往意味着缺少次序、紊乱和不确认性。大公司游戏实质是dothingsright，重在履行。
奇怪的是，这些KPI的流程，能够让大公司依照既有方向有用工作，却是企业无法灵敏快速立异的底子原因。咱们下面看一句话，每添加一个履行力的流程，就等于添加了一条避免逃逸的绳子，所以企业立异就死多一点。
移动互联网年代，社会化东西的前进，大大降低了办理本钱。这个趋势叫消失的中层，超级扁平化，这是一个电商超级扁平化的安排组织图。
曩昔年代咱们有一个说法，一个人最多能够办理多少项目？十个左右。可是今日，办理半径大大扩张，有了微信，你办理一二百人都没有问题。这种社会化东西呈现往后，办理半径大大扩展出来，才有一个趋势叫超级扁平化。
咱们再来看Uber，Uber在我国每到一个城市的时分，他要招聘三人小团队，城市司理、运营司理、社群司理，然后就试运营。试运营成功之后报告给总部，然后就干了。竟然Uber在每个城市只要三个人，我看到报道有的城市只要1个人，像深圳这个当地应该是5个人，他全国总共才60人的团队。
这个运营小团队像创业公司相同运作，简直能够做任何一个当地相关的决议，寻觅什么样的合作伙伴、怎样定价、招引什么类型的用户、怎样和媒体打交道的，都由当地的城市司理、社群司理和商场司理决议。
所以这个年代，精英小团队是十分重要的办法。精英小团队的优点？
1、不必办理。办理关于精英人士来说是不需求的。
2、本钱低。小米电视300人，创维电视3万人，3万人要考虑的问题太多了。
Whatsapp的55人用三年时刻创造出190亿美金的市值。微信付出团队只要100人，而他对手付出宝是6000人。咱们还记得本年，过新年的时分付出宝和微信红包大战，付出宝马云亲身站出来，哪家赢了？微信。
咱们请过微信付出的总司理共享100人怎样打败6000人，他说了这样一段话，坚持小团队，坚持灵敏。往后他们还将持续约束招聘人员数目，只招聘最优异的人员参加团队。
乔布斯说，5个AA级人才就够了，他们会自己组成团队。咱们看雷军，经过沉积从头创业，雷军找了超级优异的团队。
雷军找的榜首个人是林斌，他在微柔和谷歌两个公司都有巨大的人脉。黎万强、黄江吉来自于微软，黄江吉是雷军经过林斌联络的。洪锋是google高档履行司理，又是林斌带来的。
刘德，他6月份即将给研习社来讲课，十分牛的一个人，雷军做手机的形式很像苹果，刘德做规划。雷军说；假设没有找到刘德，我不敢做手机。刘德是谁找来的？刘德的太太和洪锋的太太是一个宿舍的。
这彻底证明了乔布斯的那句话，你找到5个AA级人才他们自己会制作团队。
雷军还找到摩托罗拉最会做手机的人，周光平，那个时分，周光平自己现已拿到资金要创业了，我到现在为止不知道他怎样让他参加小米。
小米电视王川，他把自己公司卖给小米，自己也参加小米。还有从google全球副总裁、安卓产品副总裁参加小米。
所以，没有请不起的人才，只要付不起的诚心。
今日创业的时分，你需求跨界，一般来讲或许需求三个职业，三个职业顶尖的人凑到一同，所以是小团队要扁平化。
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