干货：怎么抢购黄金购物车Buy Box？

一、解读什么是BuyBox？

亚马逊中的BuyBox是每一位商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是BuyBox？便是亚马逊的BuyBox。它坐落单个产品页面的右上方，是买家购物时看到的最便利的购买方位。只需买家点击AddtoCart，页面就会主动跳转到具有这个BuyBox的卖家店肆。

亚马逊在每一个产品产品刊登中，都会挑选一位卖家占有这个BuyBox的方位，而这位被选中的卖家宠儿则能够享用连绵不断的订单和重视。

简略一点，抢BuyBox便是抢订单。

二、BuyBox的重要性

1、到2015年，第三方卖家预计会增长到39亿，而BuyBox为在线出售的卖家供给了共同的机遇。因而，了解BuyBox的运作，对卖家开发潜在的巨大的商场至关重要。

2、据统计，有82%的亚马逊买卖都是经过BuyBox完结的，也便是说具有BuyBox的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。关于卖家来说，怎么取得BuyBox黄金购物车然后添加店肆销量至关重要。

三、BuyBox的两大误区

1、BuyBox只跟价格有关

BuyBox不只仅只跟价格有关。试验证明，在低端产品中，价格跟BuyBox的联络或许更严密，而在中高端产品中，这种联络并不显着。因而，不能片面以为只需贱价就能够赢得BuyBox。

2、BuyBox只为亚马逊自己预备的

亚马逊将自有商家（也便是亚马逊自己）定位为完美卖家，但并不表明，第三方卖家并没有取得BuyBox的或许性。据统计，亚马逊上1/3的出售都是来自于第三方卖家的。假如第三方卖家的评级也挨近完美卖家，并且价格合理，那么他们很有或许和亚马逊的自有商家竞赛BuyBox的方位。

四、BuyBox运作形式

亚马逊很早就抛弃把BuyBox给予固定优异卖家的主意，相反，把BuyBox给许多优异卖家之间同享，既能进步卖家店肆全体竞赛力，又能改进买家的杰出购物体会。

例如，假如有10个条件相同的完美卖家竞赛同一个产品的BuyBox，他们或许各占10%的机遇。这意味着每个在BuyBox展现产品的卖家都有或许取得10个客户拜访产品页面的机遇。

一般来说，卖家评级较高的卖家有70%的机遇取得BuyBox，卖家等级中等的卖家有25%的机遇，卖家评级较低的卖家只要5%的机遇。因而，与其说卖家赢取或失掉BuyBox，不如说能取得BuyBox的优异卖家太少。

值得注意的是，BuyBox的运作并不是常常都有，它们的产生取决于产品的竞赛和每天的时刻。此外，因为亚马逊运用cookies来确保每个客户每个小时只能看到一个取得BuyBox的卖家，某些BuyBox运作被躲藏了起来。可是，假如取得BuyBox的卖家因为某些原因方针产生了改变，如产品价格或库存数量产生了改变，亚马逊会在一个小时周期到来前把BuyBox转移到别的一个卖家。

五、怎么赢得BuyBox黄金购物车

许多卖家都很困惑，为什么亚马逊的自有卖家常常能够取得BuyBox？第三方卖家有或许打败亚马逊的自有卖家取得BuyBox吗？BuyBox把亚马逊当作具有完美客户体会方针的卖家，因而，假如一个卖家具有挨近完美的客户方针或具有一个极具竞赛力的产品价格，那么他们也有取得BuyBox的机遇。

（一）影响BuyBox的变量

影响力较大的变量

1、配送办法：亚马逊本身配送产品的运送时刻，准时发货率以及存货数据评分。运用FBA将大大添加卖家取得BuyBox的几率。

平等情况下抢占BuyBox的次序：

亚马逊自有卖家＞FBA＞本地发货＞我国发货

2、终究价格：终究价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格（包含运费以及关税）。卖家的评级越高，他就能够收取亚马逊更高的价格，一起仍是保存BuyBox的方位。

3、卖家评级：卖家评级是卖家供给给买家的整体体会。一个成功买卖的订单亚马逊将来临给卖家100分。假如经过一些额定的服务，亚马逊将别的奖赏给卖家一些分数。配送时刻晚只能得到0分。订单撤销会扣100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在曩昔一年的买卖平均分。越是近期的评分，被赋予的比重越重。

4、运送时刻：运送时刻能够说是非常重要的要素，准时送达关于能否取得BuyBox非常重要。亚马逊的运送时刻分为：0-2天，3-7天，8-13天以及14天。

中等影响力的变量

1、订到缺点率：简称ODR，由三个要素组成:差评率，A-Z（买卖确保索赔率）以及退单拒付率。分数分为两个部分，17天到77天的短期和32天到122天的长时刻。在曩昔17天的订单不计入内。不管长时刻，仍是短期，假如订单错误率大于1%，将大大下降卖家取得BuyBox的机率。

2、点评分数：买家评分，新的评分影响更大。

3、运送前史：运送相关分数包含准时发货率，推迟发货率，追寻订单的比率。这些比率分为7天，30天和90天的规模内核算。

4、卖家反应时刻：是否能快速回复买家也影响到取得BuyBox的机遇。在24小时内回复90%以上买家的问题，才有机遇进入BuyBox。

影响较低的变量

1、买家点评数量

2、库存深度以及出售数量

3、撤销以及退款比率：撤销率超越2.5%会影响取得BuyBox的机遇

（二）赢得BuyBox的要求

1、有必要是注册专业卖家账户

2、有必要是在亚马逊有2-6个月的出售机率，具有一个比较高的卖家等级，送货评级以及缺点率低于1%的特征卖家。

3、产品情况有必要是新的。假如是创新或许二手产品，BuyBox有别的一套规范。

4、产品有必要有库存。假如现有满足要求的卖家没有库存了，那么BuyBox会主动转到第二位卖家。

（三）赢得BuyBox的技巧

1、敏捷办理产品的刊登

2、在每个变量上设定方针。将要点放在影响较大的变量上，但不能疏忽任何一个变量。例如，关于产品动摇较小的卖家来说，尽管没有什么竞赛改变能够显现他们的优势，但他们能够挑选从运送时刻下手，削减运送天数，在仅有少量竞赛者中锋芒毕露。

3、抓准机遇，有用办理时刻，他人睡觉的时分您抢。

4、实时优化价格。包含手动调价，规矩调价和东西调价。

（1）手动调价是卖家经过亚马逊后台库存页面或第三方渠道进行手动更新价格的办法。这是最简略的从头定价的办法，控准则和可见度高，但工作量非常大，并且功率低。

合适手动调价的产品：A.数量很少的高价值产品；B.特别产品或手艺制品；C.与亚马逊没有竞赛的产品；D.由厂商定价的产品。

（2）规矩调价是卖家着眼于竞赛者的每一个产品价格依据必定的规矩主动调整价格的办法。这是现在最盛行的的从头定价办法，它是经过设置必定的数量金额来打败商场产品的最贱价格或一切产品在最贱价格的根底上各降20%。但这种办法只考虑竞赛对手的价格，却疏忽了其他卖家方针，不行全面。（主张使用第三方东西抢占BuyBox）

合适规矩调价的产品：A.书本、电影或其他前言产品；B.非特征卖家出售的产品；C.需求邮寄的产品；D.低赢利的产品。

补白：抢占BuyBox东西：能够挑选Solidcommerce或许BQool。

（3）东西调价是卖家依据商场情况运用核算机法确认产品最优价格的办法。这种定价办法有点相似世界股市的股票兜售，是现时最先进的从头定价的技能。与规矩调价不同，算法调价能够掌控影响BuyBox的每一个变量，并且能够设置出一个最优价格，确保既能赢得BuyBox，又能赚取高赢利。

适合东西调价的产品：A.专业卖家或企业级出售的产品；B.含有高赢利的产品；C.数量不计其数的特别品；D.规模广泛且共同的产品及产品线

总结：把握游戏规矩，使用游戏规矩，才干赢得游戏。抢BuyBox，便是要先懂得BuyBox，研讨并使用，抢占高地，取得胜利。

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