大佬论道：价之链甘情趣 学霸总裁的品牌论

甘情趣能够说是一位当之无愧的学霸总裁。本科毕业于北大，之后又被保送到北大攻读英美文学专业研究生。而他的作业也起步于读研期间。

2005年，甘情趣在使用课余时刻给一个美国商人做商务口译，茶歇的时分，美国人问甘情趣将来要做什么，甘情趣答复，做你正在做的事。美国人说，你来美国吧，我教你经商。所以，那一年的暑假，他作为训练生去了美国，做了那个后来被他称为创业导师美国人的帮手。

这期间，甘情趣发现，在海外许多产品都是我国制作，但价格上却和我国相差七八倍。在他的主张下，美国导师和他的合伙人测验从我国进口，组成事务，甘情趣担任找产品。其时，这样的测验现已开端盈余，但是合伙人内部之间却呈现了对立，不得不抛弃。甘情趣觉得惋惜，从美国回到校园后，他计划持续做下去，并将事务从线下搬到了线上，经过ebay途径出售，开端了跨境电商的生意。

2007年，价之链集团树立。现在的价之链集团已连续在我国、美国、英国、德国、澳洲等区域树立并运营了自己的仓储基地，事务辐射欧、亚、美、澳洲等几大商场版块，一跃成为新式的电子商务国际化出售据悉，本年的作业重心会转移到亚马逊和品牌建造，并于本年5月、6月完成了A轮融资7500万人民币。

近来，价之链创始人兼CEO甘情趣，接受了海贸会的独家专访。

海贸会：甘总您好，咱们今日的论题是品牌，您能介绍一下价之链和旗下的产品吗？

甘情趣：公司的品牌叫价之链，是期望经过链接海外顾客和以我国为主的制作才能和供应链才能，为最终用户供给价值，也为上游供货商发明价值。咱们期望自己是链接和枢纽的效果。公司主营品牌DBPower,Doit,Beatit，涵义是放手一搏，敢做敢赢的力气和精力。

海贸会：在什么样的关键下，您确定要创立自己的品牌？

甘情趣：我是从ebay的大卖家出来，在电商作业也有八九年的打拼，期间有两年时刻在国外，公司交给作业经理人打理。这两年，咱们看到了最前沿的途径改变。电商重视的中心问题是流量，电商途径自身不发生流量，流量是由于有产品和品牌。咱们为什么去京东、淘宝买东西，是冲着产品去的，那么品牌是赋予一个产品去处理信息不对称的最中心的问题。首要，产品需求一个命名，来把它一切诺言堆集下来，经过品牌承载产品的一切，顾客听到某个品牌，会对它的未来做一个预判。

比方价之链的敢做敢赢和对质量的许诺，能够让顾客很轻松的做个预判，觉得DBPower代表了质量。浅层次，品牌代表产品的可靠性，深层次，品牌能代表一种档次。不论电商途径怎样改变，用户总会记住品牌，用户是流量的榜首来历，流量能够去Amazon，能够去ebay或其他途径，用户需求的是一个标签，一个品牌。别的，咱们是从ebay做起来的，阅历过同质化竞赛，包含速卖通、wish正在阅历的同质化竞赛，那么电商在阶段内能够使用信息不对称进行盈余，但却没有为未来堆集价值，无法让用户猜测未来，无法信任产品，因而，我以为品牌建造能够进步流量和转换率。

海贸会：价之链怎样推出新产品和拓宽新品类？

甘情趣：推出新产品咱们会比较慎重，由于价之链对客户有比较高的许诺，咱们会选择真实契合品牌气质和许诺的产品。关于技能没有到达老练的产品，暂时不会进入，现已到达的，咱们会做到极致。

海贸会：您怎样看待跨境电商品牌的全球化？

甘情趣：我国跨境电商要处理的榜首步，是商业问题。要有可持续性，要有电商的出售才能。单纯的品牌运营从不会和出售脱离，包含宝洁、奔跑和宝马，每次营销活动很大程度是环绕提高出售做作业，国内的电商首要要处理的是出售途径才能和存活盈余才能。品牌是一个手法，品牌的价值在盈余，盈余是结尾和意图。品牌要连续盈余的进程和时刻，也要使盈余规划更大。我以为我国的跨境电商想经过电商做品牌，首要要盈余。

本文转自海贸会