不交际无品牌

　　半年前，我一个人在跑步间跑步，闲来无事便看一个美国教授关于美好心理学的讲演，人的美好感终究跟什么东西有关？

　　把一切的要素罗列了一圈，最终教授总结，对美好感影响最大的要素是这个人有多少朋友。不论从事什么作业，有钱没钱，只需朋友多了美好感就越强，这就引出了一个很严厉的论题——交际。

　　所以，我今日讲的论题是“不交际无品牌”，未来的品牌必定是有交际的渠道。

骰子的交际特点

　　我现在所用的PPT，便是一个交际产品。咱们能够幻想下，一切东西都当成交际产品会是什么样的成果？举个比方，我今日穿了一件灰色的T恤，假如这件T恤没有交际含义的话做成白色就能够，底子无需染色。

　　接下来，咱们从酒吧泡妞说起，电影《美丽心灵》里有一个场景，在酒吧，一个男孩走过去跟一个女孩说我想跟你上床，然后被打了一巴掌。尽管咱们怀着一颗孤寂的心到了酒吧，但不或许两个人一对眼就去开房。

　　假定，今日有一圈知道的朋友在酒吧喝酒谈天，又有一圈不知道的朋友在酒吧跳舞，要想有互动有交流，最好的道具便是骰子。由于两个人原本不知道，不容易找到论题交流，这时分就需求一个东西起到光滑效果，什么东西呢？骰子，所以咱们喝喝酒、扔扔骰子、划划拳，咱们从不了解变成了解。假如玩了两把觉得没共同语言，或许会说“不好意思，那儿还有朋友等着我”，不只不为难，并且收放自如。

　　所以这是一个很好的东西，最少在酒吧是这样。由此，咱们将这个逻辑延伸到产品自身。当咱们做产品时，这个产品是不是在交际中，对顾客之间的交流起到了光滑效果？

　　相同以我身上的这件T恤来举例说明，这个产品能够是一种表达，这个或许是跟他人交流，也或许是跟自己交流，总归它是一个交际产品。其实，能够这么做的不仅仅T恤，一切的产品都能够以为它是一个交流产品。

从交流主体转向交流东西

　　终究是跟谁交流呢？跟三个主体交流：

　　榜首，自我交流。自我交流包含开释和加强，所谓的开释，便是心里有一个焦虑或压力，比方在T恤上写一句话：“打倒小日本”，这便是一种开释，开释我对日自己的愤恨。而所谓的加强，比方在T恤写上四个字：“我是帅哥”，这便是一种加强，我觉得穿上这件T恤确实帅了，变得更自傲。

　　第二，是和他人的交流。比方女朋友生日的时分送一个蛋糕，送一束花都是一种表达，所以蛋糕和花是很典型的交际产品。大大都时分，人们都很宛转，都需求静静送他人一个东西，来表达某份情感。

　　第三，是和神灵交流，对这项就不打开细说。比方家里摆一个佛堂，这其实便是跟神灵或许命运交流。大都时分，相似这样的交流是表达一种爱和敬畏。

　　在市场营销中，一向着重品牌和顾客的交流。以可口可乐为例，在之前它的宣扬大多是：可口可乐畅爽开端。在清楚了产品跟谁交流后，品牌开端不再做成一个交流主体或许交流个别，而变成了人和人之间的交流东西。

　　例如，可口可乐瓶上写着：一想到你就让我高兴。这显然是对他人的一种表达，可乐瓶在这个场景里边变成了交流东西，它变成了中间体而不是主体。这么做终究有什么效果呢？

　　这涉及到一切传统媒体目前所遇到的一个困惑——媒体的趋中心化。除了电视媒体以外，其它的媒体都在被交际，特别是纸媒。所以这个时分不但媒体从业者自己会遇到困惑，并且连品牌都会遇到困惑，有限的广告费用终究怎样投进呢？

　　由于在移动互联网上，做这种强制交流式的品牌十分困难。这必定导致一个问题，相似《爸爸去哪儿》、《我是歌手》，它们的广告价格十分贵重，这让许多品牌无法直视。

小苹果的交际逻辑

　　那么，品牌怎样样才干既高效又经济的做推行呢？

　　这时，一个新的时机便悄然诞生。把品牌和产品作为一个交际的中间体，像可口可乐相同，它做得十分奇妙，它不再只把自己作为一个交流主体，而是把自己作为一种人和人之间的交流东西。

　　当人们能够把产品拿来作为一个表达东西时，他自然而然就会拿这个产品来进行自动的社会化传达，所以经过这种方法，能够大幅度下降营销本钱，并且提高客户对品牌的亲切感和认同感，这正是这个年代把一切的产品作为交际产品的含义地点。

　　毫不夸大地说，在未来，品牌自身或许产品自身不具有交际特点，那么它的推行本钱会贵到无法承受，除非这个产品有品牌特性能够承当这一本钱，不然它必定撑不下去。这意味着一批老的品牌或许会消失，一批新的具有交际性的品牌和产品将会兴起。

　　前段时间，“小苹果”传达的十分火，我跟他们制造团队十分熟。其实，小苹果是一个营销事情，它的策划方针十分清晰，仅仅为了提高电影的销量。

　　由于单纯从电影的视点没有足够多的外延，所以经过筷子兄弟、小苹果和电影这三个东西去做交互性的拉动，而小苹果这个策划其实是一个主战场。

　　咱们看到了咱们都在传这个视频，一方面变成了朋友圈里边我和朋友们共享的一个主题，我觉得看到这个很高兴，朋友们看到也挺高兴，所以它就变成了交际东西。另一方面，顾客自己能够参加其间。所以交际性、可参加性让小苹果在较小的本钱下获得了较大的反应，这便是一个很典型的交际推行产品。

　　在未来的五年之内，有适当一批中到小的品牌将会以这种方法来做推行。反过来说，假如你正在做一个产品，特别是一个跟顾客有关的产品，那么就要去想一下怎么让它成为会交际的产品？