亚马逊零售商要避免出现的最佳实践和错误

亚马逊有十分清晰的销售思路，并简述了在卖家核心内亚马逊零售商要避免出现的最佳实践和错误。殊不知，无论你是一个初学者或是老卖家，在亚马逊上市场销售，你非常容易犯一些错误，却没意识到这一点。这种规定中有很多关键点，亚马逊把他们放到那边是有缘由的——他们所做的一切都是由消费者的感受所推动的。话虽如此，但卖家在经营亚马逊全过程中在所难免很大碰触到，有一些错误是可以预防和拯救的。文中梳理了相关亚马逊卖家在创建帐户、市场销售和解决订单信息常常犯的一些可避免出现的关键错误。一亚马逊账户设置错误亚马逊卖家帐户是卖家耗费大多数时长的地区（因组织或管理方法自动化技术而异）。在这儿，卖家可以对已经开展的订单信息、选购的产品及其在亚马逊上列举的产品有一个全方位的掌握。这也是卖家管理方法库存量、商品主要表现和界定主题活动设定的地区。此外，依据亚马逊的观点:“卖家帐户容许卖家控制自己的商品网页页面，订单信息和支付，追踪自身的报告和实际效果，及其改动你的账户设置和喜好。”保证根据防止非常容易发生的错误给你的账号和商品打下坚固的基本。因而，卖家在创建帐户时，一定要规避下列错误:1卖家帐户申请注册错误——注册好几个卖家帐户每一个亚马逊卖家一个卖家帐户， 就那么简单。有着2个帐户正好是亚马逊的现行政策违规操作。不必贪婪。2顾客精准定位错误——将亚马逊顾客偏向你的平台一些卖家试着在其商品或卖家信息内容中包括URL（例如她们的商品库存量文档或店家名字。这也是亚马逊违背现行政策的个人行为。亚马逊是一个密闭的生态体系，针对重新定位（再营销推广）和品牌推广机遇来讲，这可能是一个缺点。亚马逊的市场设计和知名度使你的门店有着了一个非常庞大的买东西人群，但其成本是失去将消费者偏向自身平台的工作能力。运用别的营销渠道和对策来提升网站访问量和重新定位顾客，而不是尝试与亚马逊市场竞争。3卖家账户设置错误——拷贝别的卖家的设定记牢，在亚马逊上市场销售是很不便的，你拷贝的竞争者很有可能违背了亚马逊的现行政策，或是是一个并没有提升的帐户。但你则必须持续回望亚马逊的最佳实践、财务审计、检测和健全你的卖家帐户。4卖家账户类型挑选错误——本人卖家和技术专业卖家并没有分辨请尽量科学研究并挑选最合适你的在线商店的卖家账户类型。5亚马逊经营工作中认知能力错误——将亚马逊当做eBay或Google不必将亚马逊视作eBay或Google。亚马逊的经营构造与这两个网址彻底不一样。保证你的设备有实力在亚马逊上市场销售，而且你的对策与亚马逊的新政一致，那样就能在亚马逊销售市场上得到最大的投资收益率。测算你在亚马逊上的耗费，并自身预测分析自身将获取的毛利率也是十分关键的。相关亚马逊卖家帐户和亚马逊卖家普遍常见问题的其他信息，可以浏览亚马逊的卖家帐户协助网页页面。二亚马逊listing设定错误亚马逊的listing设置是重要。你应该知道listing具体内容和文件格式会决策你的成功与失败。针对不确切或错误的亚马逊的listing还可以这样说。下列是一些常用的Listing设定错误，你需要留意:6商品文章标题设定错误——包括市场销售或优惠劵信息内容在你的商品文章标题中添加优惠劵、营销或店面营销推广信息内容，以便你的店面在亚马逊上出类拔萃，这也是十分迷人的。殊不知，这显然违背了亚马逊的现行政策，从长久看来，亚马逊对你的损害比一切短期内权益都需要大。防止一切文章标题信息内容:“20% off”（20%折扣优惠），“ Lowest Price”（最少价钱），你的店面连接或其它有可能被表述为营销的信息内容。亚马逊会绕开一切与商品自身不相干的商品信息。7产品类型设定错误——应用亚马逊不认同的类型亚马逊注重，卖家产品类型要与亚马逊的归类树相符合。在设定类型时，卖家需依照亚马逊的库存量文件模板以得到合理的商品信息，包含商品文章标题信息内容。(模版依据卖家库存量而异)。8商品文章标题标识符信息内容应用错误——使用亚马逊不允许的信息内容亚马逊的商品文章标题应当遵循亚马逊的现行政策。商品文章标题应该是100字符(较多)，假如有可能得话，从商品知名品牌逐渐，并包含数据。防止经常会出现的商品目录格式错误，例如:应用HTML编码；有着全部英文大写字母；包含标记（＆！* $）。9商品图片应用信息内容错误——照片中加上营销文本避开亚马逊很有可能视作违反规定的所有信息或商品信息。不要在商品图片中发生“Sale”（营销）、“ Free Shipping”（完全免费派送）等具备营销寓意的信息内容。事实上，在照片中包括这类类别的信息内容有点儿不可靠，一旦被亚马逊发觉，会被评定违背其现行政策。10商品图片背景颜色设定错误——应用彩色背景或生活习惯为题材的照片亚马逊2022年商品首图最新政策规定照片应用白背景。看一下eBay上的一些商品图片，你也就会搞清楚这一现行政策对你的红线和亚马逊消费者有哪些好处呢。要将照片增加到亚马逊库存量，请查询亚马逊的图象加上手册。11商品图片设定错误——合拼图片边框，图片水印，文字或别的叙述亚马逊照片现行政策是严苛的。亚马逊并没有充分运用其客户体验，这类感受遭受商品图片的严重影响。防止自身的照片发生下面问题:当独立售卖时，不一样色调同一个商品发生在同一张产品图片中；应用线条图案或造型艺术表达形式（例如卡通图片）展现商品；包含动画图片。在你逐渐在亚马逊上市场销售以前，除开定时的库存量审批外，还需要查验你任何的商品图片和亚马逊的照片要求。相关亚马逊照片现行政策的其他信息，请查询亚马逊的商品图片规定。三亚马逊商品派送错误达到是亚马逊对顾客较大的诱惑力之一。Primevip会员享有迅速运输（及其别的作用），并付款交货速率。保证你面对用户的对策和监管是新一代的。下列是亚马逊卖家在解决亚马逊市场销售和派送商品时需非常容易犯的错误:12货运物流挑选错误——价格昂贵的运送或槽糕的物流配送服务没什么比高价位运送更能让网络购物者迅速地买东西了。记牢，你的Buy Box（加入购物车）和亚马逊的市场销售情况(一部分)取决于你的评价，尽管较高的装卸费很有可能使你得到更多的盈利，但槽糕的物流配送服务会对你在亚马逊市场销售造成不良影响。13发货时间分配错误——延迟发货亚马逊的顾客通常会注意到，她们往往挑选亚马逊，便是看上了其便宜而迅速的货运物流现行政策。但假如你没法在配送层面给予确保，例如送货延迟时间，也会导致客户不选择我们，并将你的顾客赶来竞争者那边。因此，请一定确定你的送货日期，并进一步考虑到你的门店可以管理方法你的送货速率和物流费用。14包装设计发生错误——用包装制品悄悄带进营销推广促销品通常，大家提议应用亚马逊FBA(在于你的店面、满足需求和费用预算)，以运用亚马逊的运送效率和顾客服务。在这样的情况下，亚马逊几乎没有营销机遇。殊不知，假如你已经解决派送，那麼一切与你的店面相关的事物都有可能会让亚马逊的消费者觉得疑惑，乃至更为恼怒。在派送商品以前，请先查询亚马逊的卖家运输费，亚马逊执行（FBA）的相应现行政策。请记牢考虑到运输到亚马逊的成本费，退换货和相应的执行自变量。15电子邮箱应用错误——依据电子邮箱通知管理你的帐户假如你应用电子邮箱开展亚马逊的变更，则没法合理管理方法你的亚马逊帐户。请记牢，电子邮箱非常容易遗失，删掉或忽略。积极回应客户满意度，管理方法库存量和解决帐户主题活动。假如你处在领先水平，请考虑到运用代理商网络资源或业务外包数据库管理。相关亚马逊卖家最好作法的其他信息，请访问亚马逊的卖家强烈推荐。四亚马逊顾客服务错误卖家buy Box 市场份额、亚马逊检索网页页面由此可见性(Amazon Discoverability)、亚马逊互联网销售(Amazon Buyability)都是在一定水平上遭受亚马逊顾客的危害。不论是你的退换货现行政策，运送速率，价钱，或是评价，你的亚马逊市场销售都遭受了亚马逊顾客服务出错的打压。下列是亚马逊卖家在应用亚马逊在线客服时最易犯的好多个错误:16索评实际操作错误——补单评测或选购五星好评亚马逊在较大水平上取决于客户信赖， 因而十分重视卖家的商品review。此外，依据亚马逊的观点:“顾客满意度是人们用于明确您做为亚马逊卖家的主要表现的最重要的绩效指标之一。“Customer Metrics（顾客指标值）”网页页面给予的汇报可使您更进一步地认识自己在顾客满意度层面的主要表现。“毫无疑问，许多卖家为了更好地得到越来越多的销售量，会钻空子的开展补单评测或选购五星好评为此来打动顾客选购，但这比较严重违背了亚马逊的制度要求。假如被亚马逊查到，立即判断你在操纵review，清除你的经销权，乃至立即被封号。17服务质量错误——对顾客不满意有时候，亚马逊的顾客规定过高或爱争执。如果你在亚马逊上销售商品的情况下，你确实会不止一次碰到这种的顾客。不管怎样都不要再和这种顾客争执。尽最大的勤奋减轻与亚马逊顾客间的一切问题或矛盾。记牢，亚马逊的顾客习惯遭受亚马逊的尤其优惠待遇（想一想亚马逊的AZ确保）。18对用户的认知能力错误——主观臆断许多情况下，当亚马逊顾客在选购商品前，并并没有或是很有可能也不会认真阅读卖家的销售思路，假如你需要明白的阐述有关销售思路，可以在与顾客的交流中文明礼貌的严格执行或是将你觉得关键事宜要申明放到最显著的部位，防止出现对用户的认知能力错误，即发生觉得顾客选购你的商品之前先阅读文章有关销售思路的想当然的状况。不然，假如后面碰到顾客问题会产生大量多余的不便。（创作者Mary Weinstein卖家世家梳理/编写:危伟）申明:文中先发于卖家世家网址（MJZJ.COM）并由卖家世家梳理和编译程序，转截文中不可改动文章标题及全文，并保存由来及其全文连接，不然大家将保存追偿支配权。大量干货知识热门文章，点一下“阅读”