提高转化率，打造爆款Listing的思路！

写一条Listing绝不是简略地将产品信息堆砌在页面上，而是需求有战略、有技巧、有巧思地进行规划。

Listing是否优异极大程度上决议了页面的转化率。对照线下场景，或许咱们能更好了解：一个顾客走进了你的店肆，作为导购，你需求做的是延伸他的逗留时刻，期间要运用适宜的言语交流技巧，引起他的爱好，终究完结其购买行为。

而你的Listing便是这个线上导购，要达到中心方针，需求用文字和图片与顾客交流，延伸他的页面逗留时长，招引他点击购物车，并终究促进他完结下单。

那怎样写出一条优质的Listing？

咱们将从上传Listing前的预备工作，用要害词拓展流量来历，构建榜首段滑梯，构建第二段滑梯和构建最终一段滑梯这五个部分和咱们共享。

1.预备工作：磨刀不误砍柴工

咱们发现许多卖家在上传Listing前常常会疏忽一个问题：你服务的顾客究竟是谁？这一点其实比你的产品图片是不是酷炫，产品价格是不是满足低更重要。咱们主张你在预备Listing的资料前，先问自己以下问题：

哪些顾客会看到我的Listing？

他们买我的产品的意图是？

他们对我的产品的等待是什么？

他们对价格灵敏吗？

为什么他们乐意买我的产品而不是他人的？

亚马逊上的选品千千万，但因用处和定位不同，方针消费集体存在很大差异。以亚马逊Kindle电子书阅览器为例，价格从几百到上千元不等，入门级的Kindle更多的是针对学生集体，主打性价比。而高端的礼品装Kindle则是针对高端集体，主要用处是亲朋搭档送礼。相应地，这两款Kindle的Listing页面所杰出的卖点和所出现的风格也会不同。

正所谓磨刀不误砍柴工，上传Listing前，先深化了解你的顾客及其需求，会对你页面的转化大有裨益。

2.流量进口：用要害词拓展流量来历

你的Listing上传至亚马逊之后，顾客怎样能看到你的Listing？

比较常见的有两种办法：

1.经过分类节点查找；

2.经过查找引擎查找。

想要Listing下流转化高，上游需求有满足的流量。怎样引流？首要你得把你的产品放在适宜的分类节点下，还得经过要害词拓展流量来历。

你的要害词不只能够放在躲藏要害词里，还能够埋在产品标题、五行描绘和产品信息里。体系能够经过丰厚的要害词学习你的产品，并在顾客查找相应要害词的时进行匹配。可是困扰许多卖家的问题是，要害词怎样写？给咱们三条主张：

a从用户谈论中提取

在你自己的产品和同类产品的用户谈论中，体系会提取出一些顾客常常提及的词，这些词你能够选择一些增加到自己Listing的文字部分。可是主张咱们不要在躲藏要害词、标题、五行描绘和产品信息中重复这些要害词，而是将要害词均匀地散布在其间。

b从转化率比较高的广告要害词中提取

你也能够从广告陈述中提取出转化率比较高的要害词增加到Listing中。可是要注意：

a.竞争对手的品牌名不能够增加到躲藏要害词中；

b.躲藏要害词的数量不在多，而在精准，除了运用一些大词，也增加一些词根词和长尾词。

c运用品牌剖析陈述（BrandAnalytics）找到要害词进行增加

现在在亚马逊完结品牌存案的美国站卖家能够在后台运用品牌剖析陈述。这一东西，假如你是品牌所有者，你能够经过查找特定查找词，检查顾客在查找该词后点击的产品，也可查找特定产品以了解哪些查找词促进顾客点击该产品。这些点击率比较高的要害词都能够运用到你自己的Listing中。

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3.榜首段滑梯：用优质的产品图片唤醒购买动机

当顾客点击进入你的Listing，他就现已成功坐上了你树立的“榜首段滑梯”，你的方针便是让用户一向“滑”下去，直至出单。

那在这儿咱们来考虑一个问题，顾客是怎样阅览你的Listing的？你能够结合自己的购买习气，不管是在PC端仍是在手机端，必定都会看产品图片，由于图片最简略阅览。那在这一步，图片是否优质就很重要了。关于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除了需求契合亚马逊最基本的规矩之外，咱们主张您再多做一步，在这儿给出两条主张：

a图片简练大方，和选品调性保持一致日子类产品尽量运用实拍图，不要过度P图，尽或许复原最实在的场景和色彩，让买家发生相应的联想。

科技类产品能够经过图片杰出产品的功用，运用场景，兼容性，是否便携，是否安全等等，图片风格主张杰出高档感和科技感，也可运用详细数据辅佐了解。

b依据不同国家的偏好调整图片风格不同国家的顾客关于图片的风格有着不同的偏好，举个比如，美国顾客更喜爱简略舒适有用风格的图片，而日本顾客更喜爱心爱温馨萌一些的图片。

4.第二段滑梯：用靠谱谈论树立顾客信赖

顾客的购买动机被唤起了，但此刻他依然心中存疑：“你说你的产品好，但我凭什么相信你？”许多顾客都会滑倒Listing下方去看之前的用户谈论。假如他能够看到一些很实在的用户声响，特别是那种言语朴素并言而有物的谈论，能大大提高产品的可信度，下降用户的疑虑。

当然，好评的取得来之不易。想要堆集好评，咱们仍是要回归到八个字：产品为王，顾客至尚。用心做好产品和服务才是王道。关于还没有产品谈论数还比较少的新手卖家，也能够运用亚马逊的前期谈论人方案堆集谈论数（现在只适用于美国站）。

当然，看到差评也不要慌，仔细阅览差评，剖析顾客是对哪方面不满，然后进一步优化自己的产品和服务。

5.最终一段滑梯：用促销活动促进转化

当顾客看到这儿，祝贺你，他的下单志愿现已高达90%了。这时候，假如你再辅佐一些促销活动树立“加快滑道”，让顾客能够“一滑究竟”直至完结下单。

哪些促销活动能够做呢？你能够设置促销价，运用优惠券，买赠，满减等促销手法，也能够直接经过秒杀将Listing送到Deal页面。这些促销活动都能够直接在卖家后台进行设置和提报。

怎样做出一条优质的Listing，需求长时间地修炼和不断地测验，结合后台的数据陈述，依据用户需求和商场改变调整详情页的各个要害元素、风格、侧重点等，一步一个脚印，步步为营。记住，仅有不变的便是改变，尤其在这个快速剧变的互联网年代。