昕锐社：企业出海目的地另辟蹊径之匈牙利

匈牙利是一个位于中欧的内陆国家与奥地利、斯洛伐克、乌克兰、罗马尼亚、塞尔维亚、克罗地亚和斯洛文尼亚接壤，总人口约 1,000 万。首都为布达佩斯。匈牙利自然资源贫乏，主要矿产是铝土，蕴藏量居欧洲第三。全国 2/3 的地区有地热资源。农业占重要地位，主要产品有小麦，玉米，马铃薯和甜菜。工业以机械制造，精密仪器，食品加工和纺织为主，葡萄酒酿造非常出名。自 2004 年 5 月 1 日成为欧盟新成员之一，匈牙利经济增长继续表现出强劲势头。目前私有企业已贡献占该国 80% 以上的 GDP。

匈牙利-对外贸易

匈牙利是世界贸易组织（WTO）的成员，并将在 2004 年成为欧盟的一员。它同时还是欧洲自由贸易协定（EFTA）、中欧自由贸易地区（CEFTA）的成员。另外，匈还与以色列、土耳其、克罗地亚和爱沙尼亚签订了双边自由贸易协定。为符合世界贸易组织的规定，自 2001 年 1 月 1 日起，匈牙利取消了来自于世界贸易组织成员国的产品配额。从欧盟和中欧自由贸易额地区国家进口的工业产品的关税也同时取消。匈牙利的出口增长主要依赖于在匈投资的跨国公司，其出口额中的 70% 来自于这些企业。

匈牙利-投资贸易

匈牙利外贸在国民经济中占重要地位。匈牙利进口的主要产品有：石油、天然气、汽车零部件、计算机设备、汽轮机、测量仪器；出口的产品有：电子产品、机械设备、交通工具（非铁路）以及化工产品等。

匈牙利采取各种措施优化投资环境，是中东欧地区人均吸引外资最多的国家之一，主要集中在商业和工业部门。

出口：

987.4 亿美元（2017 年）

916 亿美元（2016 年）

出口 - 合作伙伴：德国 27.7％，罗马尼亚 5.4％，意大利 5.1％，奥地利 5％，斯洛伐克 4.8％，法国 4.4％，捷克共和国 4.4％，波兰 4.3％ （2017年）

进口：

963 亿美元（2017 年）

835 亿美元（2016 年）

进口 - 合作伙伴：德国 26.2％，奥地利 6.3％，中国 5.9％，波兰 5.5％，斯洛伐克 5.3％，荷兰 5％，捷克 4.8％，意大利 4.7％，法国 4％ （2017 年）中国是匈牙利在欧洲以外的最大的贸易伙伴；匈牙利是中国在中东欧地区的第三大贸易伙伴，也是中国在中东欧地区最大的进口来源国。

匈牙利-消费市场特点

人口少，需求大

匈牙利人口只有 1,000 万，消费市场相对较小，对有意拓展该国市场的出口来说是一大顾虑但以人均进口总值计算，匈牙利却是香港产品的主要市场之一。匈牙利贸易商一般都把业务营运及商贸网络伸展至国外。在中东欧地区，匈牙利是个主要的物流枢纽，从欧洲主要海港运往东方的货物，大多经由该国处理。

产品质量要求大于价格

匈牙利消费者一般都很务实，喜欢平实款式多于花巧设计，垂青简单舒适的衣着多于华丽的服装。

根据 Cofidis Hitel Monitor 有关匈牙利人日常消费的全国性调查显示：一年里，有两个购物消费高峰期，分别是暑假和圣诞节。出海跨境电商的朋友把把握好这两个时间点。

匈牙利-电商市场特点

根据备受赞誉的 CIA Factbook 的数据，匈牙利拥有约 617 万互联网用户，占总人口的 62％。Gemius 的一项研究表明，四分之一的在线匈牙利人年龄介于 25 至 34 岁之间，约有 86％ 的在线受众每天使用互联网。欧盟统计局的数据 显示，20％ 的匈牙利人（16 至 74 岁）在过去三个月内通过互联网购买了一些东西。匈牙利一些最受欢迎和最大的在线商店是 Tesco，Media Markt，eMAG，Vatera.hu 和 Ujjé.hu.

2017 年，匈牙利的电商交易额5450 亿福林（匈牙利的货币单位），即 16.5 亿欧元。去年，匈牙利电商呈现显著的增长：在线销售额比前一年增长了 27%。零售业的在线份额也逐步增加，其中 6.2% 的零售总额来自在线销售。

2016 年，匈牙利网购者数量增加了 60 万，达到了 460 万，这意味着 84% 的匈牙利网民每年至少网购一次。目前，有 220 万名网购者在国外网店购买商品，比 2015 年增加了 70 万。匈牙利电子商务中最受欢迎的产品类别是计算机和电子产品，家用设备，玩具和礼品以及服装。快递服务仍是匈牙利首选的交货方式。其他交货方式包括实体店或卖家网点取货也深受消费者欢迎。匈牙利流行的支付方式匈牙利网店主要提供货到付款、银行转账或实体店现金支付这几种支付方式。就订单的数量和价值来看，货到现金支付仍然是最受欢迎的付款方式，物流供应商正不断升级和扩展服务，让更多配送员随身携带 POS 机。

匈牙利-用户/社交/搜索分析

约 83％ 的匈牙利互联网用户使用社交网络，年龄在 16 至 74 岁，这是欧盟最高的。就 16 至 24 岁的年龄组而言，社交网络使用率为 97％，65 岁至 74 岁的老年用户仍然高达 55％。社交媒体应用程序被最多的人使用，它们也被最频繁地使用：470 万智能手机用户中有四分之三至少每天使用它们，每小时 8％，每天多于 54％，每天 13％（eNet）。

根据 MediaQ 的调查，在匈牙利，Facebook 是使用最广泛的社交网络，2016 年 3 月有 530 万用户。其次是 YouTube（320 万用户），Google +（170 万用户），Instagram（942,000 用户），Pinterest（837,000 用户），Linkedin（711000 个用户）和 Twitter（631,000 个用户）。

Facebook 还领导在线消息应用领域：80％ 的匈牙利智能手机用户使用 Messenger，其中 62％ 至少每天使用。其他流行的消息传递平台是 Viber（62％），Skype（39％）和 WhatsApp（20％）。

匈牙利-当地展会

商务部于 2010 年开始在匈牙利举办中国出口商品中东欧展览会，展会已汇聚大量中东欧地区专业买家，并在中东欧地区有较高知名度。往届中国出口商品中东欧展览会规模 10000 平方米（参展企业 200 余家、室内标准展位 250 个），展会到会专业客商 12500 人，主要来自匈牙利、罗马尼亚、乌克兰、克罗地亚、塞尔维亚等欧盟国家。

半数参展企业签订了贸易合同或意向协议，金额近 1 亿美元；大部分企业建立了潜在贸易渠道、明确了产品定位。主办方利用庞大的中东欧专业买家数据库，在展会期间为参展企业提供买家信息咨询服务。

虽然匈牙利在出海目的地中实属小众，但是对于能够把握国家机会，了解当地用户习惯和需求的商家来说，这仍然是一个千万级人口百亿级市场规模的市场。